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第8章 商業機密 無可奉告
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見兩人瞠目結舌的表情方正一繼續侃侃而談:
“來來來,本官來給你們講一些為商之道!”
“進價百兩一斤,到了京城你們怎么不也得賣他個二百兩?”
“甭管有沒有人買,先打造產品定位!”
“就說咱們這茶選用最好的黃金地段種植,每天八個時辰的日照!每畝地都有專人照看!”
“茶園旁邊有天然溫泉,地底有金礦,采茶的姑娘都是美若天仙的處子,而且是詩畫雙絕的那種,用舌尖采茶,每摘一片茶葉便吟誦一句詩!”
“另外最好在本縣再訂購一批精美瓷器盒子,每盒裝半兩茶葉,起個名兒,暫且就叫小盒茶罷!”
“賣時便說,只有王公貴族才有資格飲用此茶,在朝堂之上你若不喝你還算是個人么?還想在圈子里面混么?”
“什么叫貴族知道嗎?貴族就是買什么東西,都買最貴不買最好的!”
“所以我們桃源縣的口號就是:不求最好!但求最貴!”
郭公公羞愧的捂住了臉。
本以為在宮里數十年已經算得上是手段百出了。
今天一見方正一才知道,要做狗還得是你呀!
果然學海無涯!
景帝沉默了,恍惚間感覺自己變成了一顆綠油油的韭菜。
難不成宮中的采購都是這般被人哄騙么.....
見二人陷入思考,方正一欣慰的笑了,自己又向迷途的羔羊傳播了先進的市場理念,功德+2。
正待三人沉默之時,下面開始不斷向二樓傳菜。
為表重視,張老六還親自端菜上樓。
“哈哈啊哈哈哈哈,雞湯來嘍!”
雞湯上桌,熱氣裊裊升起,看樣子就是燉了有段時間,湯白肉爛。
“來,先喝湯,二位外出路途艱辛,能來我桃源縣喝上雞湯多是一件美事呀!”
方正一先給景帝盛了一碗雞湯,挖了一塊雞腿。
然后又給自己盛了一碗,挖了一塊雞腿。
最后給郭天養盛了一碗,挖了一塊雞胸。
郭天養幽怨的看了方正一一眼。
方正一瞧見了,也沒當回事,反正眼前這位才是正主兒,你一個跟班戲這么多,有肉吃不錯了,說話陰陽怪氣的!
“不知二位對這茶葉可感興趣?我桃源縣的瓷器雖好,不過也不是什么天下獨一無二之物。”
“銷售茶葉的利潤可是遠遠高過瓷器,而且運輸方便,路上也不會有什么損耗?!?br/>景帝喝著湯,滿意的點點頭。
湯鮮味美,雞肉軟爛,又是宮里不曾吃過的美味。
“方縣令,還不知這茶叫什么名字?”
唔.....這個方正一還真沒想過,炒制茶也是近段時間才在縣流傳開來。
思考片刻,方正一腆著臉道。
“啊,此茶久服,能強腎益氣延年益壽,所以就叫...大品天仙茶!嗯,對!”
你特么是現編的吧!郭天養老臉憋的通紅。
“實不相瞞,我二人身上沒帶太多的銀錢,想要進茶恐怕拿不了多少。”
“帶了多少?”
“兩千兩。”
不愧是干瓷器買賣的,隨身帶著兩千兩!不少了!
方正一微微興奮起來:“不妨事!要多少拿多少嘛,初期的銷售也需要打開市場,不夠隨時到桃源縣來進貨!”
“來,再嘗嘗我們桃源的酒。”
說著,方正一又給二人斟了一杯酒。
景帝自然是來者不拒,不過酒水剛一入口突然面色大變:“桃花扇?”
方正一笑呵呵道:“不錯!正是桃花扇酒。”
“此酒是我們桃源縣的支柱產業,縣里能有今日全靠桃花扇酒?!?br/>“下一批的酒還沒釀造好,想必此刻京城里已經是一杯難求了吧!”
景帝的臉色突然變得陰晴不定,郭天養也朝他看了過來。
這桃花扇酒出了名的烈,簡直風靡京城。
景帝好烈酒還專門把此酒列位貢品。
不過最重要的還不是酒的問題!
景帝放下酒杯,表情古井無波:“聽說此酒是吳王的產業,難不成桃源縣背后是吳王?”
“非也,非也!這桃花扇從來都是桃源縣的產業,只不過跟吳王確實有些貿易上的往來而已?!?br/>“前些年吳王府的人偶然到此,發現了這桃花扇酒,于是我們便簽了獨家銷售的契約?!?br/>“呵呵,如今吳王可以說賺得盆滿缽滿啦?!?br/>方正一倒是樂的扯虎皮拉大旗。
本來準備外銷的茶葉也是想跟吳王府的人合作。
但是左思右想后還是放棄了,桃源縣的產品不能被一家把持,將來銷售渠道鋪開。
豈不就是被人扼住了喉嚨。
要盡量的把經銷商的這張網鋪開,桃源縣扯進來的人越多他的位子才能坐的越穩。
京城做瓷器生意的多少都有背景,他倒也不在乎這李隆是哪一伙的人。
只要不是吳王跟皇上那一路的就沒問題!
景帝心里松了一口氣,吳王在京城是出了名的閑王。
原來是偶然跟桃源縣攪在一塊,難怪每日揮金如土....
“不知吳王是否來過桃源縣?”
方正一擺擺手,一臉嫌棄:“未曾來過,從來都是管家前來交易。”
這也是第二個不想跟吳王合作的原因,此人胸無大志沒什么進取心。
早期要不是桃源縣缺錢又缺人,也不會跟這么一個主兒合作。
后來方正一還專門派人到京城打探市場。
桃花扇的銷售基本全靠自然流量,市場口碑起來的,吳王那邊就沒做過什么努力。
要不是桃花扇是壟斷性產品而且質量過硬,恐怕就直接栽了。
當初也是昏了頭想找個大腿抱,沒成想是個鐵廢物!
還簽了獨家協議,自己這波生意算是虧了。
不過即便如此,桃花扇每年提供的利潤依然有足足五萬兩銀子,讓全縣過的滋潤是綽綽有余了。
但是如今桃源縣生活越來越好,百姓日益增長的物質需求推著方正一不得不繼續拓寬銷售渠道。
這茶葉!便是第二項要重點出售的貨物,而且絕對是非獨家。
“原來如此,桃源縣果然實力深厚!看來我是非跟方縣令合作不可了!”景帝笑呵呵道“不知茶園在何處,明日我們也好去看看再做決定。”
方正一靦腆一笑:“商業機密,無可奉告!”
看?看個屁?。?br/>哪來的茶園!都是橫江府進的鮮茶,一錢4斤的破茶葉,加點便宜藥材一起炒就成了,外人也喝不出來。
喝著新鮮無非是原來加料的茶湯喝慣了,頭一次喝這種炒制茶罷了!
見方正一態度堅決,景帝也不多做糾纏,舉起酒杯道:“也好,這茶葉我先進一批拿到京城試銷,日后就多靠方縣令照拂了!”
“好說好說!”
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