“第一種方案，給橡皮加個(gè)封套，把剛才那些卡通形象印刷在封套上。”
吳孟達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)他懂，一般設(shè)計(jì)出一組形象，都會(huì)運(yùn)用到各類產(chǎn)品上。
溫寧接著說(shuō)：“第二種方案是把橡皮做成不同的形狀，比如各種水果、蔬菜、動(dòng)物造型等等，甚至還可以在橡皮里面加入香料，讓橡皮的味道豐富起來(lái)。您看像蘋果造型的橡皮，就讓它有蘋果的味道。橘子的就做成橘子香味。”
溫寧指著圖紙上一組水果造型的橡皮講解，“這樣顧客有了蘋果橡皮，可能看到梨子形狀的也會(huì)想買，甚至聞到橘子味的橡皮又會(huì)有購(gòu)買沖動(dòng)，通過(guò)不斷創(chuàng)新我們的產(chǎn)品，來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲，進(jìn)而提升銷量。”
吳孟達(dá)還真沒(méi)想過(guò)一塊簡(jiǎn)單的橡皮可以玩出這么多花樣，橡皮在他們廠的各類文具中，銷量一直是墊底的，可如果按溫寧說(shuō)的這么一改動(dòng)，一些女顧客和小孩子肯定會(huì)很喜歡。
“不錯(cuò)啊小溫！你這些想法很有創(chuàng)意！”吳孟達(dá)肯定道。
張廠長(zhǎng)看著那些花花綠綠的圖紙，卻不是很認(rèn)同，皺眉道：“一塊橡皮而已，搞那么多花樣有什么用？橡皮就是用來(lái)擦鉛筆的，就算設(shè)計(jì)出花來(lái)，還不是一樣的功能，有什么區(qū)別嗎？反正我要是顧客，我肯定不會(huì)選這些花里胡哨的東西。”
溫寧細(xì)聲解釋道：“張廠長(zhǎng)，我這些文具是專門針對(duì)女性顧客設(shè)計(jì)的。”
言下之意，他這種大直男理解不了很正常。
張廠長(zhǎng)沒(méi)想到會(huì)被一個(gè)年輕人質(zhì)疑，輕哼一聲，“我不是顧客，但我好歹也管理文具廠十幾年了，我還不了解什么好賣什么不好賣嗎？你信不信，你這些東西生產(chǎn)出來(lái)，根本賣不出去！大家也就看個(gè)新鮮！”
“誒張廠長(zhǎng)，我倒覺(jué)得小溫的設(shè)計(jì)很有意思，不如我們聽(tīng)聽(tīng)女同志們的意見(jiàn)再考慮采不采納。”吳孟達(dá)出聲道。
張廠長(zhǎng)篤定道：“我相信我自己的判斷！吳廠長(zhǎng)，我知道這兩年廠子效益差，你著急想要做出什么成績(jī)，但你也不能病急亂投醫(yī)，拿全廠職工的飯碗開(kāi)玩笑。”
這帽子可不小，吳孟達(dá)臉色鄭重起來(lái)：“張廠長(zhǎng)，我沒(méi)拿職工飯碗開(kāi)玩笑，想要廠子提升效益，就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，否則如何去跟其他文具廠競(jìng)爭(zhēng)？”
張廠長(zhǎng)也來(lái)勁兒了：“降本增效啊！與其做些效果不確定的創(chuàng)新，還不如好好研究怎么把原產(chǎn)品的成本給降低，別家賣一塊的產(chǎn)品，我們賣九毛，我就不信大家不買？”
吳孟達(dá)：“那你說(shuō)，筆記本這種商品，如何降低成本？原材料價(jià)格是固定的，工人每天的產(chǎn)能也固定，你所謂的降本只有兩個(gè)方式，一是偷工減料，二就是剝削壓榨工人！”
剝削工人，那可是資本主義干的事，張廠長(zhǎng)臉色一白：“我可沒(méi)這么說(shuō)！”
吳孟達(dá)步步緊逼：“那就只能進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。”
張廠長(zhǎng)煩躁地捏了捏拳頭：“行啊，那就等著看女同志們的反饋，要是大家都不支持，吳廠長(zhǎng)可別一意孤行！”
說(shuō)完張廠長(zhǎng)又不悅地瞥了溫寧一眼，這害人精，瞎出什么餿主意，指不定是對(duì)家廠子派過(guò)來(lái)?yè)v亂的。
正想著，王秘書(shū)帶著好幾個(gè)女同志進(jìn)來(lái)了，還有廠里職工剛放學(xué)的孩子，兩女孩，一個(gè)初中，一個(gè)高中。
一次性把溫寧說(shuō)的目標(biāo)受眾都給找齊了。
“吳廠長(zhǎng)、張廠長(zhǎng)。”大家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地站成一排，不知道有什么事兒。
吳孟達(dá)態(tài)度和藹地看向眾人：“你們別緊張，讓你們過(guò)來(lái)是想問(wèn)問(wèn)你們關(guān)于廠里產(chǎn)品創(chuàng)新的意見(jiàn)，你們先看看這些設(shè)計(jì)圖——”
吳廠長(zhǎng)把溫寧的設(shè)計(jì)圖展示出來(lái)，跟眾人介紹了一下產(chǎn)品，接著道，“如果商店里銷售這類的筆記本和橡皮，你們會(huì)不會(huì)掏錢購(gòu)買？如實(shí)說(shuō)就行。”
幾個(gè)女同志看了看設(shè)計(jì)圖，有個(gè)大膽的問(wèn)道：“吳廠長(zhǎng)，咱們廠是要生產(chǎn)這種筆記本嗎？”
吳孟達(dá)道：“還不確定，不過(guò)這些產(chǎn)品的受眾主要是女同志，所以想聽(tīng)聽(tīng)你們的反饋，大家暢所欲言，不用有顧忌。”
之前廠里的產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)問(wèn)過(guò)她們意見(jiàn)，還是第一次碰到這種事兒，所以大家態(tài)度都很認(rèn)真，仔細(xì)翻看著設(shè)計(jì)圖，代入顧客的身份去考慮。
辦公室內(nèi)一時(shí)安靜起來(lái)。
吳孟達(dá)雙手緊張地握成拳，放在自己膝蓋上，等著大家反饋。溫寧的出現(xiàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)，他想創(chuàng)新，可沒(méi)什么頭緒，溫寧的這些設(shè)計(jì)圖正好打開(kāi)了他的思路，文具，不一定要做得一板一眼，完全可以豐富多彩，大膽創(chuàng)新。
張廠長(zhǎng)雙腿交疊，背舒服地靠在沙發(fā)椅，臉上則是一副早就預(yù)見(jiàn)結(jié)果的表情，反正如果是他媳婦兒在這里，看到這些花里胡哨的本子和橡皮，肯定會(huì)說(shuō)錢多燒的，買這些沒(méi)用玩意兒。
陸進(jìn)揚(yáng)在一旁靜靜陪伴溫寧，垂在身側(cè)的大手輕輕拍了一下她的手背，無(wú)聲地安撫，溫寧感受到手背傳來(lái)一陣溫?zé)幔瑐?cè)眸，對(duì)上陸進(jìn)揚(yáng)深邃似海的眸，她當(dāng)即俏皮地沖他眨眨眼睛，她沒(méi)緊張，大不了這個(gè)廠子不合作換個(gè)廠合作唄，肯定有識(shí)貨的人。而且她的設(shè)計(jì)遠(yuǎn)不止本子和橡皮，只不過(guò)這兩個(gè)單品是目前最容易生產(chǎn)的，文具廠基本都有設(shè)備。
漫長(zhǎng)的一分鐘后，那幾個(gè)女同志終于看完了全部設(shè)計(jì)圖。
辦公室內(nèi)忽然嘩地一下喧鬧起來(lái)。
兩個(gè)女中學(xué)生表示：“我喜歡這個(gè)兔子本！好可愛(ài)呀！”
“這個(gè)豬豬本子也好看！粉色的太招人稀罕了！”
年輕女同志表示：“貓咪本好看，看著又軟又乖，我心都融化了！”
家里有娃的女同志表示：“哎呀，我兒子要是看到這些本子肯定走不動(dòng)道了，撒潑打滾的都要讓我給她買。”
“我女兒也是，她就愛(ài)卡通畫(huà)的，可惜市面上可以選擇的款式太少了！”
“吳廠長(zhǎng)，這個(gè)本子咱們廠里打算什么時(shí)候生產(chǎn)呀？到時(shí)候別忘了讓我們內(nèi)部職工優(yōu)先購(gòu)買呀！”
聽(tīng)到大家的反饋，吳孟達(dá)臉上瞬間浮現(xiàn)驚喜的表情，又繼續(xù)指著后面的橡皮設(shè)計(jì)圖讓大家看。
還有橡皮？
眾人往后一翻，看到那些造型各異的圖像，頓時(shí)驚呼：“呀！這、這是橡皮嗎？！造型也太別致了，居然是一串葡萄！”
溫寧道：“這種橡皮還可以在材料里加上葡萄香味，使用起來(lái)香香的。”
女同志們驚嘆：“真的嗎？太神奇了！我會(huì)忍不住吃掉的！”
溫寧彎唇一笑，覺(jué)得這個(gè)年代的人好淳樸。
不過(guò)市面上很多商品匱乏，可以選擇的款式不多，稍微有點(diǎn)什么不同的花樣推出來(lái)，大家都很追捧。
僅僅看了本子和橡皮的設(shè)計(jì)圖，女同志們便已經(jīng)興奮得不行。
看到大家的反應(yīng)，張廠長(zhǎng)不信邪地盯著這群女同志：“咳咳，你們要實(shí)話實(shí)說(shuō)，這些玩意兒你們真的愿意掏錢買？”
女同志們十分誠(chéng)懇地點(diǎn)點(diǎn)頭：“愿意呀！一個(gè)本子或者橡皮又沒(méi)多少錢，買別的買不起，買點(diǎn)文具還是沒(méi)問(wèn)題的。”
“對(duì)呀！這些橡皮太好看了，一整盒才幾塊錢，我都想買一盒回去收藏了。”
這群敗家老娘們！張廠長(zhǎng)砸砸嘴，臉色很是難看。
聽(tīng)到大家的話，吳廠長(zhǎng)臉上的緊張神情一下就放松了，他讓王秘書(shū)把女同志們帶出去，才看向張廠長(zhǎng)：“職工們的反饋你看見(jiàn)了吧，產(chǎn)品創(chuàng)新這個(gè)策略是正確的，我打算生產(chǎn)一批去市場(chǎng)上試試水。”
張廠長(zhǎng)這次沒(méi)反對(duì)，不過(guò)又提出新問(wèn)題：“那倉(cāng)庫(kù)里的那些文具怎么辦？上一次廠里投產(chǎn)了五千支圓珠筆，只賣出去五百多支，剩下的全在庫(kù)房，難不成就這么放著？”
提到圓珠筆，吳廠長(zhǎng)也有點(diǎn)愁，那批圓珠筆質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也跟別的廠差不多，可就是滯銷，吳廠長(zhǎng)摸著下巴沉思。
溫寧忽然道：“吳廠長(zhǎng)，可以給我看看你們廠的圓珠筆嗎？”
“當(dāng)然可以”，吳廠長(zhǎng)起身走到辦公桌旁，把抽屜拉開(kāi)，拿出幾只圓珠筆，遞給溫寧。
溫寧看著手里的筆，按壓設(shè)計(jì)，藍(lán)色的塑料外殼，溫寧找了張紙，捏著筆寫了幾個(gè)字，一下就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。
這個(gè)筆不好寫。
筆身太細(xì)了，捏在手里打滑，需要用力捏緊，這樣寫起來(lái)就有些費(fèi)力。
溫寧指出問(wèn)題，提議道：“吳廠長(zhǎng)，您可以在手指握筆的地方加一個(gè)塑料軟膠套，這樣可以增大手指和筆之間的摩擦，不容易打滑，而且握起來(lái)舒服很多，就像這樣——”
溫寧隨手用筆給在紙上畫(huà)了一根圓珠筆，然后給筆身加上膠套。
這個(gè)設(shè)計(jì)放在后世不起眼，但對(duì)這個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)，那真是驚為天人！因?yàn)楝F(xiàn)在市面上壓根就沒(méi)有這種加膠套的圓珠筆，全是光滑的。
“誒，這個(gè)設(shè)計(jì)好！實(shí)用！關(guān)鍵膠套可以單獨(dú)加到筆身上面，這批筆有救了！”吳孟達(dá)激動(dòng)得拍了幾下桌子。
“張廠長(zhǎng)，你覺(jué)得怎么樣？”吳孟達(dá)詢問(wèn)道。
對(duì)這個(gè)創(chuàng)意，張廠長(zhǎng)沒(méi)話說(shuō)了，他承認(rèn)確實(shí)很精妙，不過(guò)：“倉(cāng)庫(kù)里除了圓珠筆，還有一大批別的產(chǎn)品，什么鉛筆、本子、橡皮、直尺……你要投產(chǎn)新產(chǎn)品，積壓的庫(kù)存必須盡快銷售出去，否則今年年底，工人的工資就發(fā)不出來(lái)了！”
溫寧算是看出來(lái)了，這張廠長(zhǎng)就是來(lái)阻止吳廠長(zhǎng)跟她合作的，她解決一個(gè)問(wèn)題，他就提出一個(gè)問(wèn)題。
溫寧的好勝心被他完全給激發(fā)出來(lái)了，她今天還非得把這合作談成！
吳廠長(zhǎng)皺眉撓頭，還在發(fā)愁怎么解決庫(kù)存商品，溫寧出聲道：
“吳廠長(zhǎng)，我有一個(gè)辦法，可以把這些庫(kù)存商品組合銷售，比如把尺子、本子、鉛筆、橡皮等做成一個(gè)文具禮包，打包銷售，專門針對(duì)開(kāi)學(xué)的學(xué)生。當(dāng)然禮包的價(jià)格肯定比單買要便宜一些，這樣對(duì)顧客才有吸引力。”
打包銷售？
吳廠長(zhǎng)眼睛一亮，這想法不錯(cuò)：“哎呀小溫同志，你真是銷售奇才啊！我之前怎么就沒(méi)想到呢。”
溫寧謙虛一笑，“要是不想降低價(jià)格，其實(shí)還有一種銷售方式，文具盲盒。一個(gè)盲盒就是一個(gè)文具套裝，用你們的庫(kù)存商品自由組合，顧客購(gòu)買前看不見(jiàn)里面具體的產(chǎn)品，付錢購(gòu)買之后才能拆開(kāi)。這就跟抽獎(jiǎng)一個(gè)道理，利用那種未知和不確定性，刺激大家購(gòu)買。”
其實(shí)盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本，當(dāng)時(shí)商家為了銷售賣不出去的尾貨，設(shè)計(jì)出了“福袋”，跟花錢抽獎(jiǎng)一樣，買個(gè)福袋，可能會(huì)抽到價(jià)值較高的物品，也可能抽到推銷不出的積壓商品。
但這些銷售方式，在七十年代的華國(guó)簡(jiǎn)直聞所未聞。
吳孟達(dá)被溫寧說(shuō)得一愣一愣的，驚訝得下巴都快合不攏了，這世界上居然有這樣的銷售方式？！
不過(guò)光是聽(tīng)著，他都想買個(gè)文具盲盒拆了。
“小溫同志！你這個(gè)方法太絕了！”
旁邊的張廠長(zhǎng)也聽(tīng)得一臉震驚，直愣愣地盯著溫寧，說(shuō)不出話來(lái)。
之前還覺(jué)得溫寧是在瞎折騰，但現(xiàn)在聽(tīng)完她說(shuō)的銷庫(kù)存的方法后，心里的偏見(jiàn)也漸漸消失了，這女同志有點(diǎn)東西啊！
溫寧看兩人這求知若渴的表情，趁熱打鐵把她的另一款產(chǎn)品給推了出來(lái)：
“吳廠長(zhǎng)您看，這個(gè)叫平安符香囊，上面繡著不同的祝福話語(yǔ)，比如什么金榜題名，平安順?biāo)欤?cái)源廣進(jìn)什么的，這個(gè)也可以像盲盒一樣銷售，給自己買可以，送人也可以。”
“關(guān)鍵這個(gè)盲盒商品，可以刺激大家重復(fù)購(gòu)買，比如你想買個(gè)金榜題名的香囊，但買到的都是平安順?biāo)欤悄憧隙ň蜁?huì)再買一個(gè)去抽。”
吳孟達(dá)看著設(shè)計(jì)圖上精巧別致的平安符，別說(shuō)，這些玩意兒看著挺沒(méi)用，但要是他兒子考試，他肯定得買個(gè)“金榜題名”的平安符給掛上，主打就是一個(gè)迷信。
聽(tīng)完溫寧的介紹，吳廠長(zhǎng)是徹底被說(shuō)服了，現(xiàn)在就看張廠長(zhǎng)的意見(jiàn)了：“張廠長(zhǎng)，你覺(jué)得怎么樣？”
張廠長(zhǎng)一開(kāi)始擔(dān)心的就是庫(kù)存沒(méi)銷售完又生產(chǎn)新產(chǎn)品，但現(xiàn)在溫寧提出了庫(kù)存解決方案，張廠長(zhǎng)松口道：“我沒(méi)意見(jiàn)，你看著辦就行。”
張廠長(zhǎng)點(diǎn)頭同意后，吳廠長(zhǎng)就跟溫寧繼續(xù)談后面的合作細(xì)節(jié)。
最后雙方簽了個(gè)合作協(xié)議，溫寧提供設(shè)計(jì)圖，并且作為文具廠的經(jīng)銷商，不用支付任何貨款就可以代銷廠里的商品。至于利潤(rùn)分成，溫寧占銷售利潤(rùn)的20%了。
“小溫同志，合作愉快！”吳孟達(dá)站起身，向溫寧伸出手。
“合作愉快！”溫寧笑瞇瞇地回握。
簽完合同，溫寧和陸進(jìn)揚(yáng)開(kāi)車返回首都。
車上，溫寧喜滋滋地將合同裝進(jìn)文件袋，然后放回挎包，轉(zhuǎn)頭看向陸進(jìn)揚(yáng)：“進(jìn)揚(yáng)，你沒(méi)有什么想問(wèn)我的嗎？”
這一天，她又是花式泡茶，又是畫(huà)設(shè)計(jì)圖，她就不信陸進(jìn)揚(yáng)那么聰明的人，對(duì)她的身份沒(méi)有懷疑。
她已經(jīng)做好坦白的打算。
只要陸進(jìn)揚(yáng)問(wèn)，她就誠(chéng)實(shí)地告訴他。
不過(guò)穿書(shū)的事情要稍微包裝一下。
她怕他接受不了。
車子外面沒(méi)人，溫寧坐在副駕駛，身子下意識(shí)地向陸進(jìn)揚(yáng)那邊靠了靠，抱著他胳膊，目光亮晶晶地望著他，等著他開(kāi)口。
對(duì)上她水光盈盈的目光，陸進(jìn)揚(yáng)忽地捏住她的下巴，漆黑瞳眸深沉似海，他什么都沒(méi)說(shuō)，俯首便是一記深吻。
吮吻的力道漸漸加重，溫寧有些眩暈地閉上眼睛，全身像是有電流劃過(guò)，從頭軟到腳，陸進(jìn)揚(yáng)索性把她拎到腿上抱坐，雙手托著她的后背，溫?zé)岬拇皆谒桨暌幌乱幌聫P磨，聲音又低又啞：
“寧寧。”
“不管你是誰(shuí)。”
“你都是我的，我最愛(ài)的人。”