紐約.雷神公司總部！
李毅緩緩從車?yán)锵聛?lái)，簡(jiǎn)單的整理了一下衣服，然后仰頭望著這座直插云霄的玻璃幕墻建筑。
波士頓的深秋寒意刺骨，他卻覺(jué)得手心微微發(fā)燙。
今天這場(chǎng)談判，關(guān)系到華國(guó)空軍的未來(lái)，容不得半點(diǎn)閃失。
此時(shí)，雷神公司的高層已經(jīng)在門(mén)口等著李毅等人了。
看到李毅從車上下來(lái)，鮑爾默以及公司的其他高層都快步迎了上來(lái)。
鮑爾默的臉上掛著程式化的笑容，但說(shuō)話的同時(shí)，李毅卻注意到和前他的狀態(tài)似乎不太好。
同前幾天就見(jiàn)面時(shí)不同，此時(shí)的鮑爾默神態(tài)萎靡，眼下的青黑顯示他最近睡眠不佳，也不知道是遇到了什么煩心事兒。
簡(jiǎn)單的寒暄過(guò)后，鮑爾默當(dāng)即說(shuō)道：“李，這邊請(qǐng)！”
說(shuō)話的同時(shí)，李毅身邊的金發(fā)碧眼的女秘書(shū)踩著細(xì)高跟，將他引向?qū)Ｓ秒娞荨?/p>
電梯平穩(wěn)上升，李毅注意到雷神公司總部到處都是巡邏的安保人員，甚至于電梯內(nèi)部都有荷槍實(shí)彈的安保人員。
這樣級(jí)別的安保，李毅即便是在華國(guó)的權(quán)利中樞都沒(méi)有見(jiàn)到。
就在李毅沉思之際，電梯在32樓的位置停了下來(lái)。
電梯門(mén)開(kāi)，迎面是一道厚重的防彈玻璃門(mén)。
秘書(shū)立即在門(mén)外的密碼識(shí)別器上輸入一串?dāng)?shù)字，玻璃門(mén)緩緩滑開(kāi)。
李毅瞇起眼睛，走廊盡頭那扇紅木大門(mén)后，就是今天談判的主戰(zhàn)場(chǎng)。
推開(kāi)門(mén)的瞬間，李毅敏銳地察覺(jué)到一絲異樣。
分賓主入座之后，雙方很快切入正題。
李毅開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“鮑爾默，既然貴公司同意向我們出售麻雀7M空空導(dǎo)彈，那我們就不要繼續(xù)拖下去了，正式談?wù)勥@次軍貿(mào)合作吧！”
“行，不知道貴方這次準(zhǔn)備采購(gòu)多少枚麻雀7M?”鮑爾默道。
“首批采購(gòu)量為100枚，后續(xù)總采購(gòu)量則實(shí)在3000枚左右！”李毅語(yǔ)出驚人的說(shuō)道。
“嘶！”
會(huì)議室里雷神公司的這些高管都忍不住倒吸一口涼氣，要知道現(xiàn)在一枚麻雀7M的市場(chǎng)價(jià)大約在65萬(wàn)美刀，3000枚那就是20億美刀??！
更為重要的是，由于這兩年軍方對(duì)于麻雀7M的訂單大量減少，導(dǎo)致大量的空空導(dǎo)彈積壓，公司利潤(rùn)也大幅度降低了15%。
如果華國(guó)政府真能采購(gòu)3000枚空空彈的話，不但可以極大地降低麻雀7M的庫(kù)存，而且還能大幅度的提升公司的效益，一舉兩得??！
不過(guò)鮑爾默等人畢竟不是普通人，他們很清楚后續(xù)這個(gè)詞的分量，很多時(shí)候這不過(guò)是一句托詞而已，后面的事情誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)，還是眼前這100枚訂單最重要。
想到這里，鮑爾默當(dāng)即說(shuō)道：“李，不知道貴方是否制定了采購(gòu)方案？”
“制定了！”
說(shuō)著，李毅將事先準(zhǔn)備好的采購(gòu)方案拿了出來(lái)，并隔著會(huì)議桌推到了鮑爾默面前。
鮑爾默也不矯情，當(dāng)即拿起采購(gòu)方案看了起來(lái)。
良久，鮑爾默眉頭緊皺著說(shuō)道：“李，你們的采購(gòu)方案我已經(jīng)看過(guò)了，說(shuō)實(shí)話3000萬(wàn)100枚麻雀7M，這價(jià)格實(shí)在是太低了，我們完全不能接受！”
此話一出，雷神公司的其他高層也都炸鍋了，紛紛開(kāi)口幫腔。
“什么，3000萬(wàn)就想買我們100枚麻雀7M，華國(guó)人是認(rèn)真的嗎？”
“他們是否真正了解過(guò)我們的7M嗎，這款導(dǎo)彈的性能可比上一代提升了40%的命中率，單枚市場(chǎng)價(jià)至少在65萬(wàn)美刀啊。”
“他們是不是將麻雀7M當(dāng)成了麻雀2了，不然也不會(huì)喊出這么離譜的價(jià)格...”
聽(tīng)著這些人的話，李毅的神色一點(diǎn)都沒(méi)有變。
見(jiàn)眾人說(shuō)的差不多了，他這才開(kāi)口說(shuō)道：“諸位，據(jù)我所知麻雀7M的性能確實(shí)比之前的型號(hào)增加了不少，但它的成本非但沒(méi)有上升，反而甚至于還降低了15%，成本降了售價(jià)降點(diǎn)也很合理吧！”
“李，你也應(yīng)該知道，產(chǎn)品的價(jià)格并不完全取決于成本，而是應(yīng)該與稀缺度或者是供需關(guān)系而決定的，所以產(chǎn)品的成本降低并不一定意味著要降價(jià)！”雷神公司的銷售經(jīng)理鮑勃開(kāi)口道。
“好，那我們就從供需關(guān)系談，據(jù)我所知貴公司近幾年得到軍方的訂單越來(lái)越少，大量的麻雀導(dǎo)彈積壓滯銷，不知道我得到的消息是否準(zhǔn)確？”李毅淡淡地說(shuō)道。
雷神公司的幾名高管頓時(shí)面面相覷，不知道給如何回答李毅的話，只能將目光看向一旁的鮑爾默。
鮑爾默略作沉思，隨后說(shuō)道：“李，這兩年我們公司國(guó)內(nèi)的訂單確實(shí)有所減少，但全球用戶...”
不等鮑爾默說(shuō)完，李毅便抬手打斷了他的話，直接說(shuō)道：“鮑爾默，你無(wú)需向我解釋這些，對(duì)于你們公司的情況我可能比你們自己都要了解?！?/p>
“你們公司的訂單大幅度減少，除了美利堅(jiān)這兩年難得沒(méi)有打仗外，更重為要的是全球市場(chǎng)上仿制品越來(lái)越多，比如意大利的阿斯派德中程空空彈，再比如法國(guó)的...”
“除此之外，還有其他國(guó)家的同類型產(chǎn)品紛紛推出，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于供過(guò)于求的狀態(tài)，這才導(dǎo)致貴公司的麻雀導(dǎo)彈市場(chǎng)份額驟降，而現(xiàn)在是你們扭轉(zhuǎn)不利局面的最好時(shí)機(jī)。”
鮑爾默的手指在桌面上輕輕敲擊，這是他思考時(shí)的習(xí)慣動(dòng)作。
李毅知道，自己戳中了對(duì)方的軟肋。
“5500萬(wàn)美刀，這是我們的底價(jià)了！”鮑爾默沉聲道。
“5000萬(wàn)美刀，同時(shí)附帶后期維護(hù)以及部分技術(shù)轉(zhuǎn)讓！”李毅道。
“5000萬(wàn)美刀的價(jià)格我們可以接受，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓的問(wèn)題，董事會(huì)那邊很難通過(guò)?！?/p>
接著鮑爾默話音一轉(zhuǎn)，再次說(shuō)道：“李，你知道得，這涉及了公司的核心利益！”
對(duì)此，李毅顯然早有準(zhǔn)備，直接說(shuō)道：“我們可以簽署保密協(xié)議，而且只要求部分非核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。”
“這...”
李毅身體微微前傾，再次說(shuō)道：“鮑爾默，這對(duì)貴公司來(lái)說(shuō)，不是一次普通的訂單，而是一次打開(kāi)東方市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！?/p>
“要知道我們?nèi)A國(guó)可是有近2000架戰(zhàn)機(jī)，要是多用上貴公司產(chǎn)的麻雀導(dǎo)彈，這意味著什么，想必你應(yīng)該很清楚。”
聽(tīng)到這話，鮑爾默以及雷神公司的其他高管都忍不住有些激動(dòng)。
不要說(shuō)是一個(gè)擁有2000架戰(zhàn)機(jī)的大國(guó)了，就算是200架戰(zhàn)機(jī)每年的彈藥消耗量也及其的恐怖。
鮑爾默盯著李毅看了許久，突然說(shuō)道：“李，我需要和董事會(huì)那邊溝通一下，請(qǐng)稍等！”
“可以！”
鮑爾默對(duì)這里以點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后便大步離開(kāi)了會(huì)議室。
十幾分鐘后，鮑爾默再次回來(lái)了。
一進(jìn)門(mén)，他便笑著說(shuō)道：“李，經(jīng)過(guò)與董事會(huì)那邊的溝通，我們雷神公司對(duì)與貴國(guó)的合作持開(kāi)放態(tài)度，但在技術(shù)共享、利潤(rùn)分配等方面，我們有自己的考量。”
“我們同意以5000萬(wàn)美刀的價(jià)格向貴國(guó)出售100枚麻雀7M導(dǎo)彈，但關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓部分需要雙方再次進(jìn)行溝通，畢竟核心的技術(shù)即便是我們?cè)敢廪D(zhuǎn)讓，國(guó)防部那邊也不同意的，我們可不想被FBI調(diào)查?！?/p>
“可以，我們也沒(méi)準(zhǔn)備讓貴公司轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)！”
說(shuō)話的同時(shí)，李毅再次有條不紊地拿出一份資料，推到鮑爾默面前。
“鮑爾默先生，這是我們?cè)诩夹g(shù)上的訴求，你們可以看一看，同時(shí)我們可以保證對(duì)此事進(jìn)行嚴(yán)格保密?！?/p>
鮑爾默接過(guò)資料，仔細(xì)翻閱，不時(shí)提出疑問(wèn)，而李毅也都一一耐心解答。
隨著溝通的深入，鮑爾默的表情逐漸緩和，眼中多了幾分認(rèn)可。
經(jīng)過(guò)一番商議和談判，會(huì)議室里的氣氛不再緊繃，雙方都看到了合作的曙光。
經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)的細(xì)談，雙方最終就一些關(guān)鍵問(wèn)題達(dá)成初步共識(shí)，為接下來(lái)進(jìn)一步的合作奠定了良好基礎(chǔ)...
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