“生吃”....

    生吃有點過分了哈！

    不過，這也只不過是兩個小情侶之間的曖昧玩笑。

    最后，徐小倩以一通亂錘收尾，方發(fā)泄心中不滿，甜甜睡去。

    齊磊卻久久不能成眠，不是身邊躺著嬌滴滴的徐小倩，吃不到鬧心。而是……

    他在思考。

    剛剛和徐小倩說的那些并非虛言，真的是讓人卡了一回脖子，就知道疼了。

    誰特么也靠不??！

    有個念頭在齊磊心中滋長，一旦落地，便瘋狂滋長，怎么也抑制不住。

    從第二天開始，齊磊正式化身“家庭婦男”，擔負起“喂豬”的重任。

    早晨五點起床，給大伙買早餐。

    比如，門口早點鋪子的油條和包子。

    再比如，巷子口兒豆腐房的現(xiàn)磨豆?jié){。

    其實早點鋪子也有豆?jié){，只不過，楊曉總說那家老板心黑，豆?jié){是兌過水的，不像豆腐房，一塊五毛錢能打一暖瓶，又香又實惠。

    中午也要把飯做好，送到網(wǎng)吧去。

    還算人道的是，晚飯不用齊磊張羅，但是宵夜跑不掉。

    徐小倩最近也可以不回家，因為徐文良又下鄉(xiāng)了，章南則是又要盯高三，又要準備升級省重點中學的軟硬件檢查，沒時間管她。

    所以，徐小倩可以很安心的放飛自我，天天在齊磊這里膩歪。

    而且，除了第一天那家伙沒安好心之外，其后倒還算老實。

    下了晚自習，徐小倩在屋里看書、做題，他就到客廳去輔導(dǎo)大玲和燕玲。

    什么時候徐小倩合上書本，他什么時候進屋。

    說實話，這可能是齊磊這半年來過的最舒心的日子了。做做飯，哄哄孩子，閑暇之余還能胡思亂想一陣。

    而這種胡思亂想，正是齊磊所缺少的。

    因為人在高度緊張，高度疲勞的狀態(tài)下，是很難注意到所有細節(jié)的，難免紕漏。

    只是閑暇之時，放空思維，才能把過去的片段一點一點串聯(lián)起，那些不清晰的靈光一現(xiàn)，也都漸漸有了用步之地。

    只可惜，這樣的日子，好景不長。他想歇，可是實現(xiàn)又容不得他停留太久。

    16號，也就是齊磊喂了五天豬之后，耿大爺直接在電話里急了。

    “你特么的到底什么時候過來！？這一堆事兒呢！你倒好，伺候起孩子來了?！?br />
    齊磊難得清閑，哪舍得去公司遭罪？

    敷衍了事，“過完年再說吧！這不也沒幾天了嗎？”

    耿大爺在電話那頭瞪了眼，“你過不過來？”

    齊磊賊倔強，“不！”

    耿大爺：“行！你不過來，我們過去行了吧？”

    咬牙切齒：“大、老、板??？”

    能把耿大爺氣的咬牙切齒，真的不容易。

    掛了電話，耿大爺、齊國棟，還有周桃，真的就開著車殺向尚北。

    當天下午，就把齊磊堵在了自家廚房。

    然后……

    然后，不光耿大爺，周桃和齊國棟就崩潰了。

    周桃想拿笤帚疙瘩抽他。

    “小齊總，你還真哄孩子呢??？”

    他們以為齊磊不去公司，是拿唐小奕他們做借口，就是偷懶。

    是真沒想到，他真的成家庭婦男了。而且，那飯做的叫一個認真??！

    齊國棟也簡直無語，“你可真行??！公司不管了？”

    齊磊打哈哈，“做飯怎么了？關(guān)系到吳小賤、唐小奕他們能不能安心學習，關(guān)系到前途呢！”

    就見周桃真的要上手了，陰著臉色：“你知不知道，就你做飯這工夫，咱們損失多少錢？”

    耿大爺在旁邊添油加醋，“做個飯而已，你雇個阿姨也行?。　?br />
    周桃，“對??！雇個人能怎么的？就你回來這幾天，賠進去的就夠把全尚北的保姆全包下來了?！?br />
    齊國棟捧哏，“這飯做的夠貴的哈！”

    齊磊被他們絮叨的腦袋疼，干脆把火關(guān)了，“行行行！不做了，行了吧？”

    頹廢的回屋，“我不是不干活，我是沒想好怎么干活！”

    周桃，“得了吧你，偷懶就是偷懶！”

    ……

    片刻之后，眾人坐在了齊家客廳，齊磊往那兒一靠，“說吧，賠了多少了？”

    三石公司之前就沒賠過錢，就沒吃過虧，冷不丁蒙受一點損失，齊國棟和周桃就有點慌了。

    聽聞齊磊發(fā)問，齊國棟馬上道：“直接損失和間接損失加在一起，一個億打不住了?！?br />
    齊磊一攤手，“這不才一個億嗎？和我預(yù)估的差不多嘛，還賠得起啊！”

    看向耿大爺，意思是，他倆沒經(jīng)歷過磨難，沉不住氣，您老怎么也急了。

    耿大爺一看他那個小眼神兒就來氣，不過養(yǎng)氣工夫還算足。

    “問題是，再拖下去，我們今后的布局都要受到影響。”

    “甚至你30交易平臺、盤古系統(tǒng)的測試，這些都要受到影響！”

    耿大爺加重語調(diào)：“所以，這就不是現(xiàn)在賠多少的問題，而是處理不好，就會有更大的危機！”

    不想，齊磊一攤手，“那你們來找我也沒用啊！我也沒想好怎么處理?！?br />
    問題齊磊都知道，還是暢想斷供鬧的。

    之前說過，暢想斷供，對三石公司的影響非常大，甚至可以說有可能傷筋動骨。

    說簡單點，三石網(wǎng)吧面臨的第一個問題就是，沒電腦可用。

    網(wǎng)吧沒電腦可用，這不開玩笑嗎？

    而且，很多已經(jīng)簽了合同，甚至裝修、牌照都落實的業(yè)主，就差電腦入戶了。

    怎么辦？

    這就不是小事兒了，涉及到合同違約。

    不光要賠錢，而且公司信譽也會受到打擊。

    唯一的解決方案就是，三石公司臨時采購一批電腦，保障這批業(yè)主可以正常營業(yè)。

    光這一批，就有200多家店、3萬多臺電腦。

    這可都是臨時采購，相同配置的臺腦，和暢想的大批量合同完全不是一個價格，要高很多。

    每臺電腦，在保證不簡配，且性能穩(wěn)定的前提下，與合同價差了近2000塊。

    但是，三石公司又不得不按合同簽好的價格給到業(yè)主。

    光這一項，5000多萬貼進去，全打水漂了。

    第二個問題：老業(yè)主的設(shè)備維護。

    在這方面，三石公司有一個完整的用戶日常維護方案。

    不管你網(wǎng)吧開在哪兒，今天一個電話，要更換什么電腦配件、外設(shè)產(chǎn)品，都能從就近庫房調(diào)配，48小時之內(nèi)換件，而且有專門的人員上門服務(wù)。

    這可以說是業(yè)內(nèi)最高效，最完備的客服保障系統(tǒng)了。

    之前，這些電腦配件也是暢想供貨，而且上門維修、定期維護都是和暢想有協(xié)議的，不用三石公司操心。

    現(xiàn)在好了，全沒了。

    為了維持這套客服系統(tǒng)的運作，三石公司又不得不臨時采購了一大批配件、外設(shè)等等，然后依舊按原本的合同價給到老客戶。

    其實也不用，加盟合同上有關(guān)于維修換件的符合市場價浮動機制。

    可是，越是這個時候，越要穩(wěn)住老業(yè)主，越要收買人心。

    因為你三石公司的經(jīng)營問題而把價加到業(yè)主身上，有損公司形象。

    第三，也是耿大爺都急了的原因。

    那就是，找不到合適的替代廠商！

    一月份都過去一半了，2001年40萬臺的采購合同，到現(xiàn)在還沒定下來。

    而且，這還是一個異常艱難的過程。

    齊國棟此時也是異常焦急，“除了暢想，國內(nèi)還有北大方正、清華同方、TCL、七喜、海信、長城等廠商?！?br />
    “有點規(guī)模的廠商就這么多了，可是沒有一家符合咱們的要求。”

    確實沒有一家符合。

    首先，兼容性不過關(guān)。

    其次，顯卡也都不過關(guān)。

    品牌機為了壓縮成本，很多東西是能減就減，而減的最多的就是顯卡。

    可是網(wǎng)吧正好反過來，顯卡是硬性要求。

    “而且.....”齊國棟都無語了，“這些國內(nèi)廠商，也就方正勉強能接咱們的單子?！?br />
    齊磊，“怎么講？”

    齊國棟，“這么說吧！”

    隨手拿起茶幾上也不知道是誰的草稿本，掏出筆來計算。

    “2000年，國內(nèi)臺式電腦銷售了736.5萬臺?！?br />
    “光暢想一家，就占了三分之一還多，260萬臺?！?br />
    “排第二的北大方正，83.6萬臺?！?br />
    “第三清華同方，46.1萬臺。”

    “TCL....33萬?！?br />
    “七喜....還不到24萬臺?！?br />
    “海信和長城加一塊兒，和七喜差不多?！?br />
    “剩下30%的市場是兼容機，也就是攢機?！?br />
    抬頭看著齊磊，“看明白了嗎？三分之一是暢想、三分之一是攢機，剩下三分之一才是其它廠商！”

    齊磊淡笑，“明白！也就是說，就算銷量排第三的同方把一年的產(chǎn)能都給咱們，也就勉強夠?！?br />
    “也就是說，國內(nèi)能收下咱們訂單的，只有暢想、方正、同方三家?！?br />
    齊國棟：“對嘛！”

    “暢想掐著咱們的脖子，所以可以選擇的也就方正和同方?！?br />
    “而這兩家的電腦在質(zhì)量上同樣存在很多問題，并不是我們的首選。”

    齊磊搓著手，似乎還是不太著急，“那攢機呢？”

    這回齊國棟想都沒想，“不可能！”

    攢機最大的問題是標準化。

    這不像后世個體網(wǎng)吧，找個懂行的攢幾百臺機器就行了。

    這么龐大的一個網(wǎng)吧連鎖，40萬臺機器的采購量，加上之前的已經(jīng)接近百萬臺的級別了，你怎么解決標準化的問題？怎么解決品控的問題？怎么解決后期維護的問題？

    齊國棟看傻子一樣看著齊磊：“你不會認為，咱自己攢的，比工廠流水線上下來的品控還要強吧？”

    齊磊都笑了，“三叔，你別急嘛！咱這不是想辦法呢嗎？”

    攢機不可行，他當然知道，只不過.……

    半開玩笑：“要不，上進口品牌？”

    齊國棟都要哭了，“別鬧！找死！”

    進口品牌，像是戴爾什么的，確實好。

    可是，價格呢？

    價格又是個大問題。

    其實，這也是耿大爺都著急了的主要原因。

    目前來看，可以在設(shè)備的品質(zhì)、各方面的保障上超越暢想的，只有進口品牌。

    可這也僅僅只存在于討論上，價格這一關(guān)就過不去。

    說一個最簡單的道理，如果你想開網(wǎng)吧，你會選擇哪個品牌？

    是有長期網(wǎng)吧供貨經(jīng)驗，性能穩(wěn)定、性價比高、只要五六千元的的國內(nèi)第一大廠，還是其它不穩(wěn)定、還不便宜的小廠？

    又或者，選擇近萬元的進口品牌嗎？

    當然不會啊！做生意是要考慮成本的。

    這個年代的網(wǎng)吧，不像后世，高端網(wǎng)咖能給你上多高的配置就上多高。

    這年代，再好的網(wǎng)吧也是中等配置電腦，舍不得上高端機。

    一臺電腦，不多算，就算差2000塊的差價，100臺就是20萬，哪個網(wǎng)吧老板不得琢磨琢磨？

    再說了，讓三石公司帶的，現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)吧行業(yè)格局變了。

    現(xiàn)在是都在玩連鎖加盟，而且，做不過三石網(wǎng)吧，還不會抄作業(yè)嗎？

    所以，除了三石之外，其它的網(wǎng)吧連鎖其實也不差。服務(wù)器、成本核算上有點小差距，但也不大。

    那么問題又來了，三石這邊，設(shè)備成本長了這么多，造成投資成本大幅度上升。

    而別人家的連鎖卻還能用暢想的設(shè)備，且既穩(wěn)定，又便宜。

    那你說，怎么選擇？

    所以，這才是耿大爺著急的原因。再找不到設(shè)備替代品，你的網(wǎng)吧業(yè)務(wù)就要受到很大的影響，基本盤就要沒了。

    此時，齊磊看著齊國棟羅列的一堆數(shù)據(jù)默不做聲。

    其實，這些他都知道，只不過就像之前和徐小倩說的，解決起來不難，回頭繼續(xù)找暢想唄！

    柳紀向不是傻子，現(xiàn)在輿論已經(jīng)反轉(zhuǎn)了，他再和三石公司對著干是不明智的。

    況且，三石公司要是真拿出三到五年兩百萬的訂單，暢想也頂不住，也要動心。

    但是，同樣是齊磊說的，這被人卡脖子的事兒，有一次就夠了，絕對不能有第二次。

    所以，他才想了五六天也沒想出個結(jié)果。

    就這么不說話的坐著，大伙兒也知道他在思考，只是不知道他想沒想到解決方案。

    說實話，連耿大爺都希望齊磊再創(chuàng)造一個奇跡，畢竟齊磊善于創(chuàng)造奇跡。

    也不知道過了多久，齊磊突然喃喃自語，“40萬....40萬....40萬啊.....”

    大伙兒看來，心說，怎么了？被40萬難到了吧？

    其實老耿也想過，要是少一點反而好辦了，40萬的年采購量，太多了。

    卻不想，齊磊蹦出一句，“40萬太少了，要是有140萬該多好??！”

    我噗??！

    大伙兒都噴了，四十萬都抓瞎呢，還140萬？

    耿大爺湊上去，“小癟犢子，你念叨啥呢？”

    齊磊沒回答耿大爺，還在自己的思索之中，心說：要是有140萬臺，就有可操作性了??！

    想著想著，齊磊突然拿起電話，給南光虹打了過去。

    “南大爺，問你個事兒。”

    對面南老容光煥發(fā)的，他的盤古起飛了，正爽著呢！

    “啥事兒？盡管說！”

    齊磊，“您不是在暢想做過總工嗎？如果咱們也想弄個產(chǎn)能40萬臺電腦的廠子……”

    對面南老爺子一聽，都沒讓齊磊說完：“停！別做夢！！”

    齊磊，“？？？？”

    南老，“是老耿頭兒，還是你三叔出的餿主意??？”

    繼續(xù)道：“這事兒他們和我商量過，咱們有需求，干嘛不自己做？”

    “可是，不現(xiàn)實。”

    齊磊點了點頭，說出一句南老剛想說的，“周期上不允許。”

    一個電腦裝配廠，不是說建就建的，沒個三兩年的周期，是建不起來的。到時候，黃花菜都涼了。

    那邊南老聽罷，“不光是周期的問題，還有別的原因。”

    “第一，你沒那么多資金，賬面上就五個億，都砸進去建廠，你不過了？說白了，你還是太窮！”

    “第二，你就算不過了，砸鍋賣鐵建組裝廠，也只是個空殼。你知道40萬產(chǎn)能的廠子，需要多少專業(yè)工嗎？冷不丁的，你上哪招人去？”

    “第三，你沒技術(shù)！這個事兒，我可以給你牽頭去組織?？墒?，硬件適配、軟件適配、兼容性、電源解決方案、工業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)線優(yōu)化等等等等?！?br />
    南老畢竟是暢想技術(shù)上的奠基人，所以說起這些如數(shù)家珍。

    “這不是我一個人能完成的，需要團隊，一個大團隊！”

    “就算你拿錢砸，也比不過人家！”

    “你要知道，暢想那是計研所的技術(shù)支持。又有漢卡、交換機等等前期的專業(yè)工和技術(shù)累積，才有今天的成就?！?br />
    “清化同方、北大方正，那也是全國最好的兩所高校做后盾。校內(nèi)的研究院，學者人才拿來就能用！”

    “你呢？你有什么？你啥也沒有，就我這一個糟老頭子。就別做這個夢了！”

    南光虹說的都是很現(xiàn)實的問題，資金且不說，首先專業(yè)工和一線技術(shù)人才就是個大問題。

    這個年代不是十年后，二十年后，深圳、東莞的電子廠一大堆，熟練工、技術(shù)工一大堆，恨不得一天招滿。

    剛進入21世紀，哪來那么多好工人給你？

    再說了，組裝廠，再不用技術(shù)，也得有技術(shù)。從零開始還沒技術(shù)背景，就很不現(xiàn)實。

    何況，三石公司面臨的設(shè)備短缺是迫在眉睫，真的遠水解不了近渴。

    齊磊聽擺，其實也不意外，這些他也想得到，只不過沒有南老專業(yè)。

    之所以有此一問，是別的原因。

    “唉！”長長一嘆，“我要是有140萬的訂單就好了！”

    南老一聽，和耿大爺是一個反應(yīng)，“40萬你都解決不了，還140萬？”

    齊磊，“對呀，有140萬，我就敢玩?zhèn)€大的！”

    南光虹愣住，“什，什么大的？多大啊？”

    齊磊又開始討人嫌，賣起了關(guān)子，“能讓您老爽到爆那么大的！”

    南光虹想都沒想，“盤古系統(tǒng)裝機三千萬？”

    好吧，現(xiàn)在能讓南老爽到爆的，也就是盤古的裝機數(shù)據(jù)了。

    要是真能到3000萬，吃下整個國內(nèi)市場，那南老做夢都能笑醒。

    “140萬....140萬....”

    “沒有140，有100也行啊....”

    放下電話，齊磊還在那念叨。

    聽的齊國棟直心煩，“別做夢了！還140萬？天上是不會給你掉下來那多出來的100萬的?！?br />
    剛說完，手機響了。

    齊國棟一愣，下意識到外屋來接電話。

    過了一會兒，懵著回來的。

    往那一坐，瞥頭瞅著齊磊，“你這嘴開過光？”

    齊磊也一愣，“怎么了？”

    齊國棟，“極光、順騰的老板到哈市了。想談合作，幫咱們解決設(shè)備供貨的問題。”

    “嗯？”

    這是耿大爺發(fā)出來的調(diào)都不對了。

    臉色漲紅，看著齊磊，半天蹦出一句，“媽了個巴子的，你不會真開過光吧？”

    剛說到這兒，結(jié)果好事兒就來了？

    齊磊也笑了，他自己都懷疑，是不是有什么說道，每次只要他一想，保準有差不多的送上門來。

    ……

    ————————

    極光和順騰，是網(wǎng)吧連鎖行業(yè)內(nèi)緊追三石的兩家公司，就是第二和第三。

    而且，這兩家公司是親戚。

    有點類似快遞業(yè)的三通一達，也是親戚關(guān)系。

    極光的老總叫張全安，80年代的大學生，原本是中關(guān)村賣電腦的，帶小舅子一起干。

    99年初，三石網(wǎng)吧連鎖大火，開始鋪展京城市場，張全安發(fā)現(xiàn)了商機，搞網(wǎng)吧連鎖是個大買賣。

    于是，在北大雇了幾個大學生，自己做了一個服務(wù)器方案和管理軟件。

    緊隨三石公司之后，也干起了網(wǎng)吧連鎖——極光網(wǎng)吧。

    而且，這個人極不要臉，他成功的秘訣只有一個，那就是——抄三石！

    三石怎么做，他就怎么做。齊國棟都一度懷疑，這孫子是不是在三石公司內(nèi)部安排內(nèi)奸了。

    反正，三石今天出來的東西，只要是關(guān)于網(wǎng)吧連鎖的，他明天就能抄過去，而且抄的還挺像樣。

    到了2000年初，張全安的網(wǎng)吧連鎖在京城、河北、河南地區(qū)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，三石花了好大的勁兒才在這幾個地區(qū)打開局面，張全安這個抄襲者反而成了地頭蛇。

    而這個時候，南方的網(wǎng)吧連鎖市場還是一片混戰(zhàn)，沒有龍頭企業(yè)。都是一些小的加盟公司在做，幾十家網(wǎng)吧就算不錯了。

    張全安的小舅子廣子晉，又抓住了這個機會，開始南下鋪展業(yè)務(wù)。

    因為有張全安的資金支持，以及經(jīng)驗，還有極光的設(shè)備渠道、裝修渠道等等，那些小公司根本不是對手。

    很快就和三石公司一起，在廣東、江浙等地瓜分市場。

    廣子晉的公司，也就是現(xiàn)在的“順騰網(wǎng)吧連鎖”。

    這兩家一個在北，一個在南，給三石添了不少麻煩。

    更過分的是，市場進入僵持態(tài)勢之后，這兩家弄了個什么行業(yè)協(xié)會，把三石扔外面了。

    目的很明顯，就是為了聯(lián)合小型企業(yè)對抗三石的蠶食，著實給負責拓展市場的周桃添了不少麻煩。

    周桃一度揚言要滅口，你就說把小桃姐氣成什么樣兒吧？

    至于這兩個人為什么來哈市？

    齊磊一想就明白了，突然燦爛一笑，“既然來了，挺好的?！?br />
    “讓他們來尚北吧，我親自見一見！”

    周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那兩人！”

    第二天，齊磊就在家里見到了兩個同行。

    兩個人挺意外，沒想到小齊總會見他們，更沒想到會是在家里。

    而且，和想像中的完全不一樣，他們只是在網(wǎng)吧連鎖這方面和三石公司有對抗，可是三石公司還有網(wǎng)站，還有游戲，還有盤古。

    再加上，齊磊這幾個月風頭可不小，央視就上了兩回，各位新聞狂轟亂炸，在心里就感覺，小齊總和他們不是一個級別的。

    可是到這一看，好吧，很普通，不能再普通的東北小院。

    “小齊總，真是……”

    想說親民，又不太合適。

    齊磊給兩人讓了座，“是不是簡陋了點？”

    自嘲道，“我爸都說，要不要換個房子？可我就喜歡這兒，從小就在這屋里瘋，習慣了?！?br />
    張全安點點頭，還是有點拘謹，“小齊總很特別。”

    齊磊給他們倒了水，“別了?！?br />
    “不繞彎子，咱是同行，也是冤家?！?br />
    “直說吧，兩位過來，是為了盤古系統(tǒng)，還是三石管理軟件？”

    二人一聽，暗贊齊磊通透的同事，干脆也不客氣，“都要！”

    齊磊聽罷，點了點頭，卻是不意外。

    首先，最近除了三石的網(wǎng)吧，其它的網(wǎng)吧效益都在下降，這是盤古引發(fā)的話題性決定的。

    大家都往三石的網(wǎng)吧跑，因為能玩博客，能玩盤古的個性主題。

    而管理系統(tǒng)…其實也不是為了管理軟件來的，他們兩家的管理軟件做的也不錯，有些地方甚至值得三石公司借鑒。

    他們是奔著30交易平臺的充值渠道和提現(xiàn)渠道來的。

    這同樣是三石的一大優(yōu)勢。

    你想在30平臺交易，想用當下的網(wǎng)絡(luò)金融，那除非你有網(wǎng)銀。

    不然，普通的網(wǎng)友就只能去三石網(wǎng)吧。這同樣給三石網(wǎng)吧帶來了大量的客源。

    這兩個東西，他人眼饞是一定的。

    可是，他們又不是三石，沒那個能力做系統(tǒng)，更沒能力做交易平臺。

    所以，就惦記唄！

    只不過，以前沒人開口，傻子都想得到，那是人家三石的核心優(yōu)勢，憑什么給你？誰開口誰天真。

    但是，現(xiàn)在不一樣。

    現(xiàn)在是個機會，張全安和廣子晉就是奔著這個機會來的。

    對此，對于二人都想要的情況，齊磊淡淡地點了點頭，“可以，沒問題！”

    二人一滯，沒想到答應(yīng)的這么痛快。

    要知道，能在南北兩大地區(qū)壓著極光和順騰，三石最大的優(yōu)勢，就是這兩項。

    對于二人的錯愕，齊磊也實在，“我也不來談判籌碼那一套了。其實，今天如果你們不來找我，我也會去找你們?！?br />
    二人不解，“找我們？”

    齊磊，“對啊，這么說吧，三石公司的方向不在網(wǎng)吧。我其實不是你們的競爭對手，網(wǎng)吧業(yè)務(wù)對三石來說，只是一個平臺。”

    “說白了，要是所有的網(wǎng)吧都能用盤古，用30渠道，我把網(wǎng)吧加盟的業(yè)務(wù)撤出來都沒問題，送給你們都行！”

    二人，“……”

    相視一眼，“小齊總的格局，我們看不透?。　?br />
    齊磊擺擺手，“客套話就免了吧！說說，你們本來是想拿什么來叫喚吧？我對這個可能會感興趣?！?br />
    張全安一聽，自信的笑了，“小齊總一定感興趣。”

    “是這樣的，用三石的系統(tǒng)，管理費是肯定的?！?br />
    “除此之外…”張全安猶豫了一下，“我們可以替三石公司采購暢想的設(shè)備?！?br />
    好吧，這才是張全安敢來的底氣！

    暢想斷供，三石公司有難處不好解決，在業(yè)內(nèi)的也算大佬了，他們看的很清楚。

    也是借著這樣的條件，來談30渠道的。

    本打算借此讓三石讓出兩大優(yōu)勢空間，結(jié)果人家....人家根本就不在乎，你受得了嗎？

    他們可不知道齊磊希望自己的渠道鋪的越廣越好，他們還以為渠道是三石公司的王牌呢！

    就見齊磊挑眉，也不得不贊，這兩人機會抓的很準。

    只不過，代三石采購，可不是齊磊的目的。

    還是那句話，這和三石借大訂單重新與暢想合作沒區(qū)別，倒麻煩了。

    也還是那問題，回頭這兩哥們兒也卡三石一道怎么辦？問題解決的不徹底，那就沒有必要了。

    這個條件，齊磊看不上。

    不過，齊磊知道這兩人還能給出更好的條件。

    也不說行還是不行，轉(zhuǎn)移話題道：“問點商業(yè)機密行不行？”

    二人再次對視，“小齊總要問什么？”

    齊磊，“你們今年的采購訂單是多少？”

    “這…”兩人有點為難，這能說嗎？

    想了想，既然人家都直來直去，有啥說啥了，也藏著掖著了。

    “我們兩家，30萬臺?！?br />
    齊磊呲牙，靠回沙發(fā)，“才30萬臺?。俊?br />
    張全安不好意思，“沒辦法，生意做的還是沒有小齊總大?。　?br />
    齊磊一聽，“別誤會，沒有嘲諷的意思。我想說的是，30萬臺對三石來說意義不大?！?br />
    “……”

    張全安整個人都不好了，媽的！大資本家就是不一樣哈，30萬臺都不放在眼里了？

    就見齊磊想了想，又解釋道，“實話實說，三石和暢想梁子不是簡單的商業(yè)糾紛，里面有些別的隱情。”

    張全安點頭，“聽說了一些?！?br />
    沒有不透風的墻，柳紀向想入股三石的事兒，在中關(guān)村不是什么秘密。

    齊磊繼續(xù)道，“所以代替采購，不是一個長久的解決方案?！?br />
    二人皺眉，“小齊總有別的方法？”

    齊磊，“暫時沒有。可是有一個想法，需要一個前提條件。”

    二人，“能說說嗎？”

    齊磊，“我給你們算筆賬吧！”

    “2000年，國內(nèi)臺式電腦的銷售量是736萬，這其中家用電腦246萬，也就是個人電腦用戶。剩下的近500萬臺，是商用和教育用途。”

    “500萬臺里，包括了網(wǎng)吧采購、商業(yè)辦公、還有教學用途。”

    二人不解，齊磊說這個干什么？

    齊磊，“這其中網(wǎng)吧采購，大概在160萬左右?！?br />
    齊磊神秘一笑，“你們知道暢想拿下這160萬臺的多少嗎？”

    二人搖頭，真沒想過這個問題，就聞齊磊，“90%！也就是144萬臺左右?！?br />
    二人更是不解，“小齊總研究這個做什么？”

    齊磊，“2000年，暢想的總銷售數(shù)量才260萬臺。也就是說，60%的產(chǎn)能給了網(wǎng)吧連鎖?！?br />
    “我拿到的準確預(yù)測，2001年，單網(wǎng)吧這一塊兒增漲20%起步，也就是200萬臺！”

    “如果正常情況，暢想能拿到180萬臺的訂單?！?br />
    二人，“小齊總的意思是....”

    齊磊，“咱們?nèi)遥釉谝黄鹁褪?0萬臺了。”

    終于，原形畢露，“我知道你們組織了一個反三石的產(chǎn)業(yè)協(xié)會。”

    二人一窘，“那都是瞎鬧的，小齊總別當真?！?br />
    “不，挺好的??！”齊磊眼神漸亮，一點不都不介意。

    “你們?nèi)ズ蛥f(xié)會的人說，盤古系統(tǒng)、30渠道，甚至管理軟件，我都能免費拿出來大家一起共享。”

    “但是，三石公司就一個條件！”

    二人也來了精神，這是好事兒?。∧侨揪蛷氐讻]優(yōu)勢了，就不怕三石做大，打壓他們這些小公司了。

    他們這些人，一個網(wǎng)吧加盟而已，沒有那么多商業(yè)野心，大多只是當成一個養(yǎng)家糊口的營生罷了。

    包括張全安，他僅僅只是把網(wǎng)吧連鎖當成一個掙錢的買賣，從一開始就沒想過做大做強。

    純粹是三石逼出來的。

    你想啊.，三石公司那么大的體量，國內(nèi)第一的互聯(lián)網(wǎng)公司。做了網(wǎng)吧連鎖，人家肯定是不想當咸魚的。

    真讓三石做大，主導(dǎo)市場那就沒他們的活路了。

    聯(lián)合起來就一個目的，求生存！

    現(xiàn)在三石公司主動放棄優(yōu)勢？那當然好！

    廣子晉有些激動，“小齊總您說，什么條件？”

    齊磊開口，“把你們協(xié)會內(nèi)，三年的采購訂單給三石操作?。　?br />
    “什么？”

    張全安和廣子晉驚了，脫口而出：“這…不好給吧？”

    廣子晉為難道，“小齊總，我們廟小，經(jīng)不起折騰的?！?br />
    齊磊馬上道，“你放心，我要拿著這個訂單做什么，不好在這里講。但是，我可以簽合同，給你們保證！”

    “第一，設(shè)備的穩(wěn)定性、性價比，只會比你們現(xiàn)在的采購設(shè)備更好、更高！”

    “而且，三石公司還可以附加一個條件?！?br />
    二人:“什么條件？”

    齊磊，“三石公司可以把客服系統(tǒng)剝離出來，成立一個非盈利的子公司，共享給所有同行。”

    “這……”

    好吧，這又是一個三石公司的優(yōu)勢選項。

    張全安沉吟半晌，“小齊總我粗算了一下，要是協(xié)會內(nèi)，把采購訂單都拿出來，可不少??！”

    齊磊眼珠子都綠了，帶著顫音兒：“有多少？”

    張全安，“應(yīng)該在.....百萬級左右！”

    “漂亮！”齊磊一拍大腿。

    操！老子果然是上帝的私生子??！

    “太好了！”齊磊激動極了，干脆道，“這事兒辦成，《傳奇》的點卡銷售，我在基準渠道提成之外，再給你們兩家加2%?。　?br />
    二人：“……”

    有點懵，財大氣粗就是不一樣唄？張嘴就來的嗎？

    2%？

    《傳奇》2000年的點卡銷售額是6個億，2%就是1200萬！

    ……

    ————————

    二人從齊磊家離開，卻沒有離開尚北，要考慮一下齊磊的提議。

    而齊磊，齊國棟、耿大爺和周桃，四人坐在客廳里，一點動靜都沒有。

    另外那三個人知道，齊磊應(yīng)該是腦子里又憋了什么大招兒。

    可是，似乎齊磊的想法也不成熟，要不依他那個愛顯擺的性子，早和大伙兒說了。

    就見齊磊坐在那兒，看著茶幾上的一張紙。

    【百萬級的年采購量】

    【盤古系統(tǒng)覆蓋所有網(wǎng)吧】....

    再加上.....【新浪融資擴股，謀求上市】...

    還有小馬哥.....

    【小馬哥和微軟的二選一】....

    這就是齊磊目前，手里所有的牌。

    這幾天，齊磊一直試圖把這些事兒串聯(lián)起來，可是唯一缺的就是一個百萬級的采購訂單。

    現(xiàn)在有了。

    能不能做點什么呢？

    能不能??？

    能！！

    突然抓起電話，給小馬哥撥了過去。

    “喂，你先別和微軟鬧掰！”

    “啊？”小馬哥那邊醉醺醺的，有點醉意。

    事實上，這幾天，小馬哥就沒醒過，他好糾結(jié)?。?br />
    別看那天話說的敞亮，可是真讓他壯士端腕，小馬哥心疼?。?br />
    醉了好幾天，今天終于下定了決心，犧牲我一個！幸福千萬人！！

    結(jié)果，齊磊來這么一個電話。

    “為什么??？”

    齊磊，“現(xiàn)在我也不知道為什么，反正你別動！拖著??！使勁拖著，等我消息！”

    小馬哥，“嚓?。∧俏野揍j釀好幾天了?！?br />
    掛了電話，齊磊還有點奇怪，你醞釀啥呢？

    只是現(xiàn)在沒工夫想那么多，又一個電話播出去。

    “南大爺！”

    南老，“啥事兒？”

    齊磊，“如果我現(xiàn)在手里有140萬臺往上的訂單，您有沒有興趣？”

    南光虹眼珠子瞪圓，“多少？你還真弄來140萬的訂單了？”

    這才多長時間？才一宿啊！昨天還40萬，今天就140了？

    再說了，你屬啥的？屬玉皇大帝的??？念叨念叨就有了？

    齊磊苦笑，“要不怎么說我命好呢？”

    南光虹腦筋飛速運轉(zhuǎn)，建廠是不可能，可是140萬臺的訂單，南光虹突然有了點別的想法。

    良久，“等著，我去尚北??！”

    這得當面研究了。

    晚間，南光虹才到。

    趙維不放心老頭兒一個人開車，送過來的。

    一進門，南老顧不得別的，“小石頭，你瘋了？哪弄的140萬？”

    齊磊把來龍去脈一說，“張全安和廣子晉百分之百會答應(yīng)，也百分之百會幫岠聯(lián)系小加盟商。”

    “所以，140萬不難！”

    南老：“……”

    老頭兒憋了半天，有點興奮：“140萬確實有點誘人啊！”

    “咱們要是自己弄廠子，落地就是國內(nèi)第二！一臺都不用外銷，就全國第二了？”

    你要說40萬，也就那么回事兒，可是140萬....就離譜！

    但是，話又說回來，南老臉色又是一苦，有點扭曲。

    “問題是，不是那么容易弄的??！況且，也來不及啊？”

    還是那個問題，你就是請玉皇大帝下凡，也不能眨眼就給你弄個廠子出來，這是需要過程的。

    奶奶的?。?br />
    南老都差點爆了粗口，這一百四十萬太誘人了。

    這時，耿大爺插話，他還是比較了解老酒友南光虹的。

    對南老吐槽，“你就別做夢了，清醒一點！”

    “快勸勸他吧！我反正勸了一天了，這不現(xiàn)實嘛！”

    耿大爺嚷嚷開來，“140萬產(chǎn)能?。∧堑枚啻髠€廠子？”

    “你好好搞你的互聯(lián)網(wǎng)就得了，怎么又竄到開廠子上去了？”

    齊國棟也道：“反正這事兒....”

    咬著牙，“因為這140萬去開廠子，你還不如拿著這140萬去入股個同方、方正呢！”

    “誒??？”耿大爺一聽來精神了，“這是個主意！”

    南老也道：“確實是個主意，我來的路上就想這個事兒來著?！?br />
    “一年140萬，就算是清華同方和北大方正也得動心吧？”

    南老又道，“正好，我和清華同方的幾個老伙計還熟，這事兒我可以進給你搭個橋。你覺得怎么樣？”

    這么大個訂單量，誰拿在手里，誰就有希望超越暢想，成為國內(nèi)第一，甚至有希望沖擊世界第一。

    南老越想越覺得靠譜，“這還真是個路子，入股同方，我看這事兒行！”

    看著齊磊，“給句話，你小子是不是也這么想的？”

    卻是齊磊沒答，突然發(fā)問：“入股一家電腦廠商，確實是一個可行的方案?！?br />
    “就算同方、方正不行，我知道廣州有一家新晉公司正在籌建，他們的技術(shù)也不錯?！?br />
    “可問題來了....”

    “那穩(wěn)定性的問題呢？質(zhì)量問題呢？”

    “這些廠商，能保證達到暢想的標準嗎？”

    南老攤手，“可是你自己做廠子，你也不能保證馬上就解決穩(wěn)定性的問題??！”

    只見齊磊笑道，“南大爺?。∧峭骄湍鼙ＷC咱們以后不被卡脖子了嗎？”

    南老無語，“你不是入股嗎？這還不是保證？”

    齊磊嗤笑，“一份訂單而已，能入多少股？”

    冷然一聲：“能占主導(dǎo)地位嗎？同方會允許民營資本成為最大股東嗎？”

    “他要是能，那砸鍋賣鐵，我現(xiàn)在賤賣30支付，拿訂單，再加錢，都可以?！?br />
    結(jié)果，南光虹瞪了他一眼，“別鬧，想啥美事呢？”

    清華同方！讓你當?shù)淖畲蠊蓶|，那還是清華同方嗎？

    這是不可能的，多少錢都不可能！暢想可以，但清華同方不可能。

    齊磊一攤手，“所以嘛，我跟您說，有暢想這一次，我就認準了，除非咱們自己，否則誰都特么靠不住！”

    南光虹更無語了，“那咋的？你還非得自己建廠？”

    齊磊不說話，南光虹以為他是一根筋了，氣的不行，說了句氣話！

    “特么的自己建廠，這就是胡扯，難度比你當暢想老板還要大！”

    這是實話，自己建廠，你還不如去幻想柳紀向發(fā)昏，把股份轉(zhuǎn)給你呢！

    卻不想，齊磊嘿嘿一笑，又賤又陰：“就是的嘛！當暢想的老板，比建廠靠譜多了啊！”

    嘎?。。?br />
    一屋子人，徹底懵了。

    啥意思？

    沒聽明白？

    南光虹突然想到了什么，雙目瞪圓，“你你你你，你不是打算建廠？”

    齊磊呲牙，“我也沒說我要建廠啊！”

    南光虹更驚悚：“所以....”

    “孩子，你不會…真要當....暢想的老板吧？”

    只見齊磊不再戲謔，無比凝重，“要報了柳紀向陰我的仇，要保障網(wǎng)吧有最穩(wěn)定、最有性價比的設(shè)備，同時還要能一勞永逸，永遠不再受卡脖子的罪?！?br />
    “而且，還能讓您老爽把大的，我想不到其它的選擇！”

    “那您說說，還有別的選擇嗎？”

    南光虹：“……”汗都下來了。

    這特么的.....是真大！！

    可是，這不天方夜譚嗎？

    這時，齊磊說話了，“不一定哦！”

    南光虹看去，“什么不一定?！?br />
    齊磊看著茶幾上的一堆數(shù)據(jù)，抬頭，“140萬臺??！這140萬臺還不是憑空來的，是從暢想的嘴里扣出來的?！?br />
    “銷售額下降60%，夠暢想喝一壺的！”

    南光虹：“！?。　?br />
    那邊，耿大爺沒忍住，突然想明白了。

    “所以，你特么要140萬的訂單，不是為了當籌碼，而是要陰暢想一道？”

    齊磊，“嘿嘿，我讓他臭牛逼?。窟@140萬砸出去，能砸個第一出來，也能把暢想拉下神壇?！?br />
    繼續(xù)道，“丟了60%的產(chǎn)量，你們說，暢想的股票得跌到什么份兒上？”

    “他原本準備的那些產(chǎn)能，投入的那些生產(chǎn)線，得賠多少錢？”

    南光虹和耿大爺，碰的一聲，砸在沙發(fā)上。

    兩人徹底懵了，齊磊這小子，心是真大??！

    那邊，齊國棟和周桃也懵了。

    想不通，怎么就成這樣了呢？

    殊不知，齊磊有這個想法已經(jīng)有一萬年了。

    而且，他想的更遠，比這幾個人震驚的還要嚇人。

    他要是能拿下暢想，他就有了實業(yè)，而且是計算機產(chǎn)業(yè)的實業(yè)，他就有了一個全新的賽道。

    柳紀向不敢玩技工貿(mào)，我敢！！

    如果2001年，齊磊就有了上賽道的資格，那......

    天地將更加廣闊！

    這個事兒，齊磊惦記了可不是一天兩天了。

    只不過，就像南大爺說的，心太大了。

    齊磊也知道這事兒有點飄了，所以他一直也沒敢說。

    這時，南光虹終于載出靈魂拷問，“來！孩子，說說，你要怎么當上這個暢想的老板？”

    齊磊回答賊痛快，“不知道！”

    我噗！！

    齊磊，“不過，有人應(yīng)該知道?！?br />
    “誰？”

    齊磊呲牙笑，也不說是誰，拿起手機。

    “老北，人民召喚你，來唄？”

    老秦那頭直皺眉，“怎么？盤古系統(tǒng)扛不住了？我就說你別逞能吧？”

    “什么事兒？電話里說吧！我能幫盡量幫?！?br />
    齊磊，“大事兒，電話里不好說，來一趟吧！”

    老秦想了想，是盤古系統(tǒng)遇到大麻煩了？

    凝重起來：“好吧，等著。”

    ……

    “林叔，你大侄子需要你，來唄？”

    林晚簫很不領(lǐng)情，“別瞎認親戚，有多遠滾多遠！”

    齊磊咋呼，“生死攸關(guān)，不來我就完了！”

    林晚簫樂了，“你先把賬結(jié)了吧！”

    齊磊，“來了就結(jié)！”

    林晚簫一聽來了就結(jié)，就知道是大事兒。

    這小子不是火燎腚毛的大事兒，他是不會說出，來了就結(jié)這種話的。

    皺眉道：“要過年了，你不能等過完年嗎？”

    齊磊懇切，“等不了，真的！”

    林晚簫，“后天到?！?br />
    .....

    “穆老，最近學校忙嗎？”

    穆正明，“不忙。你不是回老家了嗎？”

    齊磊，“雇您當顧問，三天五十萬，外加200萬的課題經(jīng)費，有興趣嗎？”

    穆正明驚了，“地址給我?！?br />
    ……

    “常奶奶??！”

    常芳蘭一聽是齊磊，一邊在辦公桌上寫著什么，一邊端著電話打趣：“怎么了，孫女婿？”

    齊磊：“呃....您真幽默?！?br />
    常蘭芳點到即止，“行了，有事兒說事兒?！?br />
    齊磊這邊呲牙，“我想侵吞點國有資產(chǎn)，需要幾個能人當幫兇，您給我推薦兩個人唄？”

    常蘭芳：“……”

    就新鮮！

    皺眉呵斥：“好好說話?！?br />
    齊磊馬上乖巧，“好吧！我要收購暢想，您給我找?guī)讉€幫手吧！”

    對常老太太，齊磊是不敢用騙的，實話實說。

    常蘭芳又愣了半天，“你不是和柳紀向有矛盾嗎？”

    齊磊，“對呀！”

    常蘭芳，“那他有意讓你介入？”

    齊磊，“沒有！”

    常蘭芳，“計研所有心離場？”

    齊磊，“沒有！”

    “那是其它股東要轉(zhuǎn)讓股份？”

    齊磊，“沒有！”

    常蘭芳怒了，“那你收購個屁！”

    齊磊，“所以才讓您給推薦高人?。　?br />
    常蘭芳無語，不過也明白了，就是硬來唄？

    雖然也有點差異，可是....見多了，也不奇怪。

    沉吟良久，發(fā)現(xiàn)齊磊不是開玩笑，“不是一時興起？”

    齊磊沉聲，“不是?！?br />
    常蘭芳，“理由呢？不會只想報仇這么簡單吧？”

    齊磊，“理由也很簡單?！?br />
    深吸口氣，“我覺得暢想這個公司挺好的，但放我手里比放在柳手里有前途。”

    “哦？”常奶奶讓他逗樂了，想了想，“確實....”

    意味深長：“放你手里......比較放心！”

    說完，“等著吧！你常奶奶后天就放假了，正好還沒看過冰燈呢。帶點人幫你研究研究。”

    齊磊驚喜，“?。磕嫌H自來呀？”

    常蘭芳，“孫女婿的事兒嘛，可不得老太太親自去看看?！?br />
    齊磊，“行！到時我?guī)幢鶡羧?！?br />
    放下電話，齊磊看著南光虹，耿大爺，齊國棟還有周桃。

    輕描淡寫的撇了撇嘴，“對于這個事兒，我是沒什么好辦法的....”

    “不過....”話鋒一轉(zhuǎn)，要多賤有多賤！！

    “我能搖人！”

    眾人：“……”

    倒是忘了，這破孩子會賣乖！

    所以人緣好。

    ......

    。

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    祝我生日快樂唄！