喬萬(wàn)森在大俞縣待了兩天。
第三天，喬萬(wàn)森給唐燁打了個(gè)電話(huà)，說(shuō)自己因有急事需返回淮省處理，后續(xù)事宜交由陳副總負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
得知這一消息，大俞縣的干部們無(wú)不感到失望。
原來(lái)，他們本以為唐燁此次真能帶來(lái)一個(gè)投資額過(guò)億的項(xiàng)目。
這樣一來(lái)，大家今年接下來(lái)的工作報(bào)告上，也能有亮眼的內(nèi)容可寫(xiě)了。
唐燁心里清楚，這場(chǎng)談判本就不可能一蹴而就。
他隨即給江靜打了一個(gè)電話(huà)。
“江市長(zhǎng)，喬萬(wàn)森已經(jīng)來(lái)大俞縣考察過(guò)了。”
“是嗎？談得怎么樣？”
“目前還在激烈的談判之中，他這邊還有些猶豫。”
“知道了，我晚點(diǎn)給他打個(gè)電話(huà)。”江靜笑著安撫唐燁，“喬萬(wàn)森這人看著豪爽，做起事來(lái)卻非常的謹(jǐn)慎。不過(guò)，他對(duì)你的評(píng)價(jià)倒是不錯(cuò)——打獵的時(shí)候，你救了他，他心里很感激。”
唐燁趕緊笑著擺手：“談不上‘救’，當(dāng)時(shí)那么多人保護(hù)他，我只是正好拉了他一把而已。”
江靜索性給唐燁交了底：“你放心，這個(gè)無(wú)煙煤項(xiàng)目已經(jīng)得到了傅省長(zhǎng)的認(rèn)可，就算喬萬(wàn)森不愿意接，想接這個(gè)項(xiàng)目的人也有的是。”
掛斷唐燁的電話(huà)后，江靜立刻撥通了喬萬(wàn)森的號(hào)碼。
兩人是多年的好友，此前在不少項(xiàng)目上都有過(guò)成功合作的先例。
“江市長(zhǎng)，你總算給我打這個(gè)電話(huà)了。”喬萬(wàn)森的語(yǔ)氣里帶著幾分調(diào)侃。
“大俞縣的無(wú)煙煤項(xiàng)目，對(duì)瑞霖集團(tuán)來(lái)說(shuō)算不上多大的投資，你到底在顧慮什么？”江靜開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
喬萬(wàn)森嘆了口氣：“現(xiàn)在全國(guó)煤炭?jī)r(jià)格都在瘋漲，我總覺(jué)得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)高點(diǎn)，隨時(shí)可能崩盤(pán)。”
江靜淡淡道：“無(wú)煙煤項(xiàng)目是開(kāi)辟新賽道，提前占位。其他的話(huà)，我不多說(shuō)，你自己琢磨。”
喬萬(wàn)森清楚江靜的格局和眼光。
更知道大俞縣這個(gè)無(wú)煙煤項(xiàng)目背后，有傅省長(zhǎng)做背書(shū)——說(shuō)白了，這就是一條清晰可見(jiàn)的政績(jī)線：
唐燁負(fù)責(zé)具體執(zhí)行與推進(jìn)，未來(lái)傅省長(zhǎng)則會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目納入援建陜省的工作成果里。
從江靜那里得到結(jié)果后，喬萬(wàn)森立刻撥通了陳副總的電話(huà)，給出了自己的最終決定：
“答應(yīng)大俞縣政府的要求！就按照他們提供的政策，投建無(wú)煙煤工廠，首批資金定為三千萬(wàn)，總投資額初步設(shè)定為兩億。”
接到喬萬(wàn)森的電話(huà)，陳副總終于松了口氣。
這幾天作為談判負(fù)責(zé)人，他和唐燁進(jìn)行了多輪艱難的周旋與博弈。
商業(yè)談判不僅是體力上的消耗，更是知識(shí)面、精神力等諸多維度的比拼、博弈。
陳副總見(jiàn)過(guò)不少政府方面的談判人員，但唐燁無(wú)疑是其中最難纏的一個(gè)。
唐燁不僅精通商業(yè)規(guī)則，還深諳談判心理。
……
半個(gè)小時(shí)后，陳副總走進(jìn)會(huì)議室，唐燁早已在里面等候。
兩人握手寒暄剛結(jié)束，江安邦就推門(mén)走了進(jìn)來(lái)。
這幾天的談判，江安邦全程看在眼里：他既看到了唐燁的強(qiáng)勢(shì)，也看到了唐燁的固執(zhí)。
在他看來(lái)，唐燁實(shí)在沒(méi)必要寸土必爭(zhēng)！
在土地、稅收、貸款這些方面，即便適當(dāng)做出一些讓步，也并非不可。
畢竟大俞縣這么多年來(lái)，還是頭一次迎來(lái)如此大規(guī)模的項(xiàng)目，地方政府適當(dāng)讓利也在情理之中。
會(huì)議正式開(kāi)始，唐燁面無(wú)表情地開(kāi)口：“陳副總，我方還是堅(jiān)持之前提出的合作方案，不知道貴方考慮得怎么樣了？”
陳副總嘴角勾起一抹無(wú)奈，隨即感慨道：“唐縣長(zhǎng)，我必須承認(rèn)，你確實(shí)是一位非常優(yōu)秀的談判專(zhuān)家。我剛接到通知，集團(tuán)董事會(huì)已經(jīng)正式通過(guò)了這份合作方案。希望我們接下來(lái)能合作愉快！”
唐燁原本以為，此事至少還得再等幾天才能有結(jié)果，甚至他都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，打算在現(xiàn)有政策框架內(nèi)適當(dāng)做出讓步。
沒(méi)承想，瑞霖集團(tuán)竟然率先松了口。
他不動(dòng)聲色地站起身，走到陳副總面前，伸出手：“合作愉快！”
“合作愉快！”陳副總回握過(guò)去，緊接著問(wèn)道，“那請(qǐng)問(wèn)我們什么時(shí)候可以簽訂投資協(xié)議？”
顯然，陳副總已是不愿在大俞縣多作停留。
盡管大俞縣政府為他們提供了最優(yōu)的接待條件，但大俞縣終究是貧困縣，方方面面都難以達(dá)到先進(jìn)城市的標(biāo)準(zhǔn)。
“要不定在今天下午三點(diǎn)簽約吧！”唐燁笑著回應(yīng)。
“好，下午三點(diǎn)簽約！”
陳副總臉上雖未顯露出明顯的情緒波動(dòng)，但明眼人都能看出，他此刻有種如釋重負(fù)的解脫感。
唐燁轉(zhuǎn)身朝江安邦走了過(guò)去。
江安邦一時(shí)沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。
他原本都做好了準(zhǔn)備，要在會(huì)議室里看唐燁和陳副總再展開(kāi)幾百回合的唇槍舌戰(zhàn)，甚至覺(jué)得最終大概率還是會(huì)無(wú)果而終。
說(shuō)實(shí)話(huà)，看這樣的商業(yè)談判，其實(shí)還挺有意思的。
只是沒(méi)料到，今天的談判結(jié)束得超快，直接敲定了結(jié)果。
“縣長(zhǎng)，談出結(jié)果了，下午三點(diǎn)就和瑞霖集團(tuán)簽署投資協(xié)議！”唐燁說(shuō)道。
“好！好啊！不容易啊！”江安邦激動(dòng)地抬手揮出拳頭，輕輕按在了唐燁的肩膀上，“辛苦你了！”
唐燁語(yǔ)氣謙虛地回應(yīng)：“大家都辛苦，為了這個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人都付出了大量的人力與精力。”
江安邦對(duì)唐燁這般不居功的謙虛態(tài)度十分滿(mǎn)意，連忙說(shuō)道：“你趕緊把好消息告訴歐書(shū)記吧！”
唐燁心中暗忖，江安邦倒還算是知道分寸。
這件事若是江安邦直接去通知?dú)W錫業(yè)，難免會(huì)有搶功之嫌。
換個(gè)角度看，江安邦是有底線的，不屑去做吃相太難看的事。
……
此時(shí)。
歐錫業(yè)正在炎州參加一個(gè)級(jí)別挺高的會(huì)議。
在場(chǎng)的都是市直一把手，各縣區(qū)的縣委書(shū)記。
每次參加這樣的會(huì)議，歐錫業(yè)都會(huì)覺(jué)得抬不起頭來(lái)。
原因無(wú)他，“貧困縣”這頂帽子，壓得他喘不過(guò)氣來(lái)。
會(huì)議結(jié)束后，市委書(shū)記特意將歐錫業(yè)留下單獨(dú)談話(huà)，內(nèi)容主要還是對(duì)大俞縣的扶貧工作提出具體要求。
歐錫業(yè)剛離開(kāi)市委書(shū)記辦公室，坐進(jìn)車(chē)?yán)铮茻畹碾娫?huà)就打了進(jìn)來(lái)。
他接通電話(huà)，語(yǔ)氣帶著幾分疲憊：“有什么事嗎？”
唐燁的語(yǔ)氣則十分沉穩(wěn)：“歐書(shū)記，向您匯報(bào)一件事，我們跟瑞霖集團(tuán)的合作，已經(jīng)談妥了。今天下午三點(diǎn)簽約。喂喂喂，歐書(shū)記，您還在聽(tīng)嗎？”
歐錫業(yè)一時(shí)間竟大腦一片空白。
半晌，他才平復(fù)下激動(dòng)的情緒，聲音發(fā)輕卻格外清晰：“我在！我在！辛苦你了，唐燁！”
掛斷電話(huà)后，歐錫業(yè)的嘴角緩緩勾起一抹笑容，原本滿(mǎn)是疲憊的眼神，也瞬間變得精神奕奕起來(lái)。
沒(méi)想到！
唐燁居然真的把這個(gè)項(xiàng)目給談成了！
這可是投資額兩個(gè)多億的大項(xiàng)目啊！
這消息一旦傳出去，必定會(huì)引來(lái)不少關(guān)注，說(shuō)不定還能吸引來(lái)更多其他投資商！
歐錫業(yè)推門(mén)走出轎車(chē)。
司機(jī)驚訝地望著歐錫業(yè)，“書(shū)記，不回去嗎？”
歐錫業(yè)昂首挺胸，氣定神閑地說(shuō)，“我有重要的事情跟柳書(shū)記匯報(bào)。”