七月的東北，是一年當(dāng)中最好的時候。
陽光普照，卻不像南方那么炎熱。
劉清明起得很早，沒有叫醒還在熟睡的丁奇，自已一個人換上運(yùn)動服出了門。
奉都，這座老牌工業(yè)城市，在2003年的清晨里，依舊散發(fā)著厚重的歷史感。
街道兩旁的建筑大多是幾十年前的風(fēng)格，紅磚墻，水泥樓，訴說著曾經(jīng)的輝煌。
他沿著街道慢跑，呼吸著清冽的空氣。
跑完步，劉清明拐進(jìn)了一個熱鬧的早市。
各種東北早點(diǎn)攤子熱氣騰騰，香味撲鼻。他找了個攤位坐下，要了一碗豆腐腦，兩根油條。
這邊的物價(jià)很便宜，一大碗豆腐腦才五毛錢，油條2毛一根。
從這簡單的價(jià)格里，就能窺見當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨狡毡椴桓摺?/p>
吃完飯，劉清明看了看手表，時間還早。
他掏出手機(jī)，撥通了蘇清璇的電話。
昨天一下火車，他就給妻子報(bào)了平安。
現(xiàn)在這個電話，不是例行公事的報(bào)崗，而是單純的想念。
新婚燕爾，一日不見如隔三秋，這種感覺一如初戀般美好，他很珍惜。
再過幾年，或許這種通話就會變成一種形式，一種習(xí)慣。
電話很快接通了。
“喂，相公。”蘇清璇的聲音帶著一絲剛睡醒的慵懶。
“還沒醒啊，小懶豬，我一不在你就睡懶覺是吧？”
“沒有，宿舍里呢，喬麥會叫我的，正打算做做瑜伽。”蘇清璇在電話那頭輕笑，“你那邊怎么樣？”
在自已出差后，妻子回到了學(xué)校宿舍住。
一來學(xué)習(xí)環(huán)境好，二來一個人在家，容易感到孤獨(dú)。
“娘子，相公不在的時候，要好好生活。”
蘇清璇乖巧地應(yīng)下。
劉清明便跟她講起了昨天到奉都的見聞，從火車站的陸廳長，到晚上跟丁奇的談話，再到今天早上的早市。
蘇清璇聽得津津有味。
她從沒來過東北，對于這片黑土地上的風(fēng)土人情，以一個新聞從業(yè)者的敏銳視角，充滿了濃厚的興趣。
兩人聊了好一會兒，才依依不舍地掛了電話。
劉清明收起手機(jī)，心里不禁有些想念那個可以隨時視頻通話、發(fā)微信、發(fā)表情包的智能手機(jī)時代了。
關(guān)鍵是，還省錢。
可惜，現(xiàn)在還是2G時代，想要實(shí)現(xiàn)那種便捷，至少還得等上十年。
回到招待所的房間，丁奇已經(jīng)醒了。
他看到劉清明一身運(yùn)動服，額上還帶著薄汗，便問：“你這是晨練去了？”
劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭：“習(xí)慣了，每天要跑上幾公里，不然一天都不得勁。”
丁奇活動了一下肩膀：“以前讀書的時候，我也有這個習(xí)慣。后來進(jìn)了部委，忙起來就顧不上了，只堅(jiān)持了不到一個月就慢慢斷了。”
劉清明把毛巾搭在脖子上：“這事最好還是撿起來，咱們的身體很重要，不管是對組織還是對家庭。”
丁奇若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“你提醒我了，是要注意身體了。”
他腦海里浮現(xiàn)出那些比自已年長的領(lǐng)導(dǎo)，煙酒不忌、身體發(fā)福的樣子，不禁感受到了一絲危機(jī)。
沒有人希望自已變成那樣，無論男女。
今天兩人各有任務(wù)。
劉清明和陸榮炳約好了，省工業(yè)廳會派車送他去奉機(jī)集團(tuán)。
丁奇則準(zhǔn)備下到奉都下面的區(qū)縣去調(diào)研，他的調(diào)研課題更加寬泛。
兩人就此分別。
按照劉清明事先聲明的“三不”原則，陸榮炳沒有親自陪同，只是派了工業(yè)廳辦公室的趙主任跟著。
車子駛向奉都的老工業(yè)區(qū)。
奉機(jī)集團(tuán)由好幾個大型機(jī)床企業(yè)合并而來，是寧遠(yuǎn)省乃至全國的明星企業(yè)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，就能看到廠區(qū)大門上掛著一條巨大的紅色橫幅。
“熱烈祝賀集團(tuán)出海成功并購德國西斯機(jī)床”。
劉清明坐在車?yán)锟粗@條橫幅，心里暗自慶幸。
如果不是自已堅(jiān)持，現(xiàn)在掛在那里的，恐怕就是“熱烈歡迎上級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨檢查指導(dǎo)工作”之類的標(biāo)語了。
趙主任用自已的工作證，讓門衛(wèi)放行。
車子進(jìn)了廠區(qū)，他側(cè)頭問：“劉處，咱們直接去他們會議室吧？我來聯(lián)系他們的領(lǐng)導(dǎo)。”
劉清明搖了搖頭：“不用搞得那么大張旗鼓。我就是想了解一下，奉機(jī)在并購案之后的發(fā)展設(shè)想。你跟他們說，只需要找?guī)讉€相關(guān)的工作人員過來就行。”
趙主任立刻心領(lǐng)神會：“明白。”
車子直接開到了奉機(jī)總部的辦公大樓前。
兩人下車，趙主任熟門熟路地帶著劉清明往里走。
一路上，不少人跟趙主任打招呼，看得出他沒少來這里。
剛到五樓，一個穿著西裝的副總就快步迎了出來。
“趙主任！您怎么來了也不提前通知一聲啊！”
趙主任矜持地笑了笑，側(cè)過身介紹道：“萬總，你來得正好。這位是國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司機(jī)械處的劉清明劉處長，來你們集團(tuán)做調(diào)研。我受陸廳指派，為劉處引個路。”
萬總吃了一驚。
他當(dāng)然看到了劉清明，但對方實(shí)在太年輕了，他下意識以為是趙主任的秘書或者隨行人員。
沒想到，這位年輕人才是真正的主角。
萬總趕緊上前，熱情地伸出雙手：“難怪，我說怎么一身貴氣呢！劉處，你好你好！”
劉清明伸出手，與他輕輕一握：“萬總客氣了，打擾你們工作，是我不好意思。”
“哪里哪里，部委的領(lǐng)導(dǎo)下來，我們有失遠(yuǎn)迎，太失禮了。”萬總客套著。
劉清明擺擺手，開門見山：“我不是什么領(lǐng)導(dǎo)，就是個普通干部，下來是工作的。萬總，可以幫我嗎？”
萬總不敢直接接話，下意識地看了一眼趙主任。
趙主任淡淡地說：“看我干什么，這是陸廳親自交待的工作，你們奉機(jī)自已決定。”
萬總立刻堆起滿臉笑容，轉(zhuǎn)向劉清明：“有什么工作需要我們配合的，劉處盡管吩咐！”
劉清明便把自已的要求簡單說了一遍。
萬總這才徹底明白，這位年輕的劉處長，是真的來干工作的，不是來打秋風(fēng)、搞視察的。
他連忙把劉清明和趙主任請進(jìn)會議室，同時趕緊去向集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
寬敞的會議室里，劉清明只等了片刻，門就被推開了。
一行人匆匆走了進(jìn)來。
除了剛才見過的萬總，為首的是一個五十歲上下的中年男子，氣度不凡。
他就是奉機(jī)集團(tuán)的總經(jīng)理，寧遠(yuǎn)恒。
也是這次海外并購案的主要促成者。
劉清明在部委的報(bào)告上看到過他的名字，印象很深刻。
萬總快步上前介紹：“寧總，這位就是發(fā)改委的劉處長。”
寧遠(yuǎn)恒大步走到劉清明面前，伸出手，臉上帶著一絲驚喜：“劉處，我們在德國見過一面。”
劉清明也站起身，握住他的手：“對。當(dāng)時寧總正和德方的人聊天，沒有注意到我。”
寧遠(yuǎn)恒用力握了握，顯得很激動：“慚愧，慚愧！我后來還向陸廳打聽過你，結(jié)果聽說你去了斯圖加特。我還想著，等回國了一定要去一趟部委，當(dāng)面表示感謝，沒想到，你親自下來了！”
劉清明笑了笑：“這就是緣分啊，說明我和咱們奉機(jī)有緣。”
“對！有緣！”寧遠(yuǎn)恒哈哈大笑。
他這熱情推崇的態(tài)度，讓跟在后面的萬總、趙主任以及其他奉機(jī)高管都十分驚訝。
寧總是什么人？奉機(jī)的一把手，行政級別和陸榮炳廳長相當(dāng)，在省里都是說得上話的人物。
怎么會對一個如此年輕的處長這么客氣？甚至可以說是推崇備至。
寧遠(yuǎn)恒看出了眾人的不解，轉(zhuǎn)身對他們解釋道：“我跟你們說，劉處可是咱們這次并購案能成功的關(guān)鍵人物！他給我們推薦的那位德方中間人，你們知道幫我們省了多少錢嗎？”
他伸出一根手指。
“足足一千多萬歐！”
話音落下，會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。
一千多萬歐元！
在2003年，這可是一筆天文數(shù)字！
眾人看向劉清明的眼神瞬間變了，從剛才的審視和好奇，變成了實(shí)實(shí)在在的敬佩和感激。
“啪啪啪……”
不知是誰先帶的頭，會議室里響起了熱烈的掌聲。
劉清明有些不好意思地?cái)[擺手：“我其實(shí)沒做什么，主要還是你們自已的工作做得扎實(shí)，準(zhǔn)備充分。”
寧遠(yuǎn)恒見他如此謙虛，不居功，對他的好感更增添了幾分。
他為劉清明介紹了一下在場的其他人，有集團(tuán)的管理干部，有技術(shù)骨干，也有銷售方面的人才。
介紹完畢，寧遠(yuǎn)恒鄭重保證：“劉處，你今天想知道什么，想了解什么，我們保證知無不言，言無不盡！”
這個態(tài)度，正中劉清明下懷。
他當(dāng)即表示，希望和大家開一個座談會，就奉機(jī)并購西斯公司之后的發(fā)展做一個深入的調(diào)研。
“奉機(jī)這次的海外并購案，在國內(nèi)是開創(chuàng)性的，非常典型，有很多值得探討和總結(jié)的地方。”
寧遠(yuǎn)恒爽快地答應(yīng)了。
眾人分別落座。
寧遠(yuǎn)恒親自拉著劉清明在主位坐下，自已則坐在他旁邊。
劉清明也不推辭，直接進(jìn)入了工作狀態(tài)。
他看向?qū)庍h(yuǎn)恒，拋出了第一個問題。
“寧總，目前奉機(jī)已經(jīng)成功并購了西斯公司，那么西斯公司那邊，現(xiàn)在的情況如何？”
寧遠(yuǎn)恒的神色變得嚴(yán)肅起來。
“我們在收購西斯公司時，與德方達(dá)成了協(xié)議，全部接手了西斯的員工，并承諾給予他們不低于并購前的薪資待遇。”
劉清明敏銳地問道：“如果是這樣，他們在德國工作的待遇，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們奉機(jī)派駐到西斯公司的干部待遇。這就造成了一種不平衡，會不會讓員工們心里不舒服？”
這個問題十分尖銳。
這也是當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行海外收購后，普遍會遇到的一個棘手現(xiàn)象。
寧遠(yuǎn)恒坦誠地說：“情況確實(shí)如此。這個現(xiàn)象，在奉機(jī)集團(tuán)內(nèi)部也引起了一些爭論。有同志反映，同樣都是集團(tuán)的員工，憑什么德國員工的待遇要比我們?nèi)A方員工高出那么多？讓人心里很不舒服。”
劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭，追問道：“那集團(tuán)打算怎么解決這個問題呢？”
寧遠(yuǎn)恒說：“我們是這么想的。德國員工拿到的薪資，是符合他們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的，我們不能簡單地只是比較薪資的數(shù)量，而不去看它背后的社會經(jīng)濟(jì)背景。這個就像當(dāng)年蘇聯(lián)專家來華援助建設(shè)，他們拿到的工資待遇，也是遠(yuǎn)超我們國內(nèi)干部的。”
“我們要看到這次收購帶給奉機(jī)的巨大機(jī)遇，那就是更廣闊的國際市場，和更先進(jìn)的技術(shù)。”
話說到這里，劉清明拋出了一個更核心的問題。
“我記得，在最初的談判中，德方是拒絕向我方轉(zhuǎn)讓他們的核心機(jī)床制造技術(shù)的。這個問題，現(xiàn)在解決了嗎？”
會議室里瞬間安靜下來。
所有人的目光都集中在了寧遠(yuǎn)恒身上。
寧遠(yuǎn)恒的臉上閃過一絲無奈。
“我們當(dāng)時在談判的時候，在這個問題上產(chǎn)生了巨大的爭議，甚至一度影響到最終的決策。”
“為了保證收購能夠成功，我們最終決定，暫時先擱置這個問題，先把公司拿到手，再來和德方商量技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事。”
劉清明的心沉了一下。
“也就是說，現(xiàn)在還在談？”
寧遠(yuǎn)恒點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我們希望能付出一些代價(jià)，拿到西斯公司的全部核心技術(shù)。”
劉清明緊接著問：“德方是不是獅子大開口了？”
寧遠(yuǎn)恒苦笑了一下：“是的。他們開價(jià)一個億歐元，這已經(jīng)超過了我們收購西斯公司的總價(jià)。”
一個億歐元！
這個數(shù)字讓劉清明也吃了一驚。
“那你們的底價(jià)呢？”
寧遠(yuǎn)恒有些猶豫，看了一眼旁邊的趙主任。
趙主任立刻說道：“寧總，劉處不是外人。他這么問，說不定能有什么新思路幫到你們呢？”
寧遠(yuǎn)恒這才下定決心，低聲說：“我們內(nèi)部的心理價(jià)位，是一千萬歐元以內(nèi)。”
一千萬，對一個億。
雙方的報(bào)價(jià)相差了整整十倍。
難怪一直談不攏。
劉清明思索了片刻，又問：“我記得陸廳長說過，你們在最初的并購談判過程中，雇傭了德方的咨詢公司。為什么在后續(xù)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓補(bǔ)充談判中，沒有請他們繼續(xù)從中斡旋呢？”
寧遠(yuǎn)恒的臉上露出一絲尷尬：“因?yàn)椤驗(yàn)閷Ψ降拈_價(jià)有點(diǎn)高。”
“多少？”
“一百萬歐元。”
劉清明看著他：“一百萬歐元，如果能幫你們把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)談下來，不是也很劃算嗎？”
寧遠(yuǎn)恒嘆了口氣：“對方?jīng)]有承諾一定能幫我們談到一千萬，只是說，會盡量幫助我們達(dá)成協(xié)議。我們覺得，這個錢花得有點(diǎn)……不保險(xiǎn)。”
劉清明明白了，他并沒有再糾結(jié)這個問題，轉(zhuǎn)而問起了其他的事情。
比如合并后的公司運(yùn)作，對德國市場乃至歐洲市場的規(guī)劃，以及合并后的預(yù)期利潤等等。
這些問題，由寧遠(yuǎn)恒帶來的人一一作答。
由此，劉清明對于奉機(jī)的這次收購有了一個大致的印象。
不能說失敗，但也談不上有多成功。
劉清明并不知道前世奉機(jī)的發(fā)展。
但就從這次收購案來講，恐怕并不樂觀。
特別是最關(guān)鍵的高端數(shù)控機(jī)床技術(shù)。
劉清明和卡爾打過很多次交道。
他們收費(fèi)的確很貴，但開出價(jià)，也代表他們有信心做到。
這個一百萬歐，寧遠(yuǎn)恒他們肯定是相對一千萬歐的心理價(jià)位來說。
但實(shí)際上，卡爾是針對一億歐的德方開價(jià)。
百分之一的收費(fèi)貴么？
這件事，劉清明畢竟只是個外人，不好干預(yù)奉機(jī)內(nèi)部的決策。
不是說人家叫一聲領(lǐng)導(dǎo)。
就能真當(dāng)自已是領(lǐng)導(dǎo)了。
在調(diào)研的過程中，劉清明以紀(jì)錄為主。
并不會過多地發(fā)表自已的意見。
這個態(tài)度，讓寧遠(yuǎn)恒等人松了一口氣。
他們其實(shí)更擔(dān)心，劉清明是受部里的派遣。
對這次并購案進(jìn)行一個調(diào)查。
否則，寧遠(yuǎn)恒怎么可能親自出面。
接待他一個副處。
哪怕是發(fā)改委的實(shí)權(quán)副處。
座談會結(jié)束，劉清明合上了筆記本。
他抬起頭，環(huán)視了一圈會議室里的奉機(jī)高管和技術(shù)骨干。
“寧總，各位，今天聽了大家的介紹，我對奉機(jī)有了更深的了解。紙上得來終覺淺，我想去車間看看，可以嗎？”
這個要求讓寧遠(yuǎn)恒微微一愣。
按照常規(guī)的接待流程，座談會之后，就該是宴請環(huán)節(jié)了。
領(lǐng)導(dǎo)們聽聽匯報(bào)，看看材料，基本就算完成了調(diào)研任務(wù)。
親自下車間，還是在這種沒有事先安排的情況下，很少見。
寧遠(yuǎn)恒很快反應(yīng)過來，立刻點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以！沒問題！我這就安排人帶劉處過去。”
他一邊說著，一邊用余光瞥向趙主任，希望從這位省廳辦公室主任的臉上看出點(diǎn)什么。
趙主任只是端坐著，一副公事公辦的樣子。
寧遠(yuǎn)恒心里更加沒底了。
他讓萬副總親自陪同，又點(diǎn)了幾個技術(shù)負(fù)責(zé)人跟著，務(wù)必滿足劉處長的一切要求。
自已則借口還有個緊急電話要打，暫時留在了辦公樓。
看著劉清明一行人遠(yuǎn)去的背影，寧遠(yuǎn)恒臉上的笑容慢慢收斂，轉(zhuǎn)身對身邊的趙主任說：“趙主任，我們借一步說話。”
兩人來到走廊盡頭的窗邊。
寧遠(yuǎn)恒遞給趙主任一支煙，自已也點(diǎn)上一根，深深吸了一口。
“趙主任，你給我交個實(shí)底。這位劉處長，突然來我們奉機(jī)，為什么事前一點(diǎn)風(fēng)聲都沒有？”
趙主任苦笑著擺擺手，沒有接煙：“寧總，不是我不跟你說，是我自已也一頭霧水。”
“這位劉處長是自已要求的，不打招呼，不做接待，不收禮品。陸廳也沒辦法，只能由著他。”
寧遠(yuǎn)恒的眉毛擰成一團(tuán)：“三不原則？這個規(guī)矩，可是不多見啊。”
“可不是嘛。”趙主任感同身受地嘆了口氣，“劉處在咱們工業(yè)廳，也是一樣。沒讓搞任何歡迎儀式，沒住高級酒店，下了火車就開始工作。我們廳里上上下下，跟你們現(xiàn)在一樣，全都懵著呢。”
寧遠(yuǎn)恒吐出一口煙圈，煙霧模糊了他凝重的表情。
“他這么年輕，就已經(jīng)是發(fā)改委產(chǎn)業(yè)司的實(shí)權(quán)副處，背景肯定不簡單。這次下來，真不是上頭對我們奉機(jī)有什么意見？”
這是他最擔(dān)心的問題。
海外并購是大事，雖然成功了，但也動用了巨額的外匯資金，在國內(nèi)引起了不小的關(guān)注。
萬一哪個環(huán)節(jié)出了問題，被上面抓住當(dāng)?shù)湫停呛蠊豢霸O(shè)想。
趙主任搖了搖頭：“這個我真不知道。不過，陸廳的意思，是讓我們?nèi)ε浜蟿⑻庨L的工作。”
寧遠(yuǎn)恒沉默了片刻，掐滅了煙頭。
他回到自已的辦公室，關(guān)上門，拿起桌上的固定電話，直接撥給了省工業(yè)廳廳長陸榮炳。
電話響了兩聲就接通了。
“喂，老陸，我是寧遠(yuǎn)恒。”
“遠(yuǎn)恒啊，怎么樣，見到劉處長了吧？”陸榮炳的聲音聽起來很輕松。
“見到了，正在車間里到處呢。”寧遠(yuǎn)恒開門見山，“老陸，你得跟我說實(shí)話，這位劉處長到底是什么來頭？這么搞突然襲擊，我這心里七上八下的。”
陸榮炳在那頭笑了：“你老寧也會心里沒底？我跟你說，你別想多了。”
他接著說道：“這個劉處，是個特別實(shí)在的人。我見過他幾次，給我的印象很深。他來我這兒，我準(zhǔn)備了點(diǎn)咱們東北的土特產(chǎn)，想讓他帶回去給家里人嘗嘗，他愣是沒收。請他吃飯，他也推了。說是工作期間，一切從簡。”
“他沒向我要一分錢，沒提任何個人要求，反而是在德國的時候，幫了我們一個天大的忙。我感覺，他這次下來，就是單純來做調(diào)研的。你們不要有什么思想負(fù)擔(dān)，他想看什么，就讓他看什么，想知道什么，就如實(shí)跟他說。”
陸榮炳的這番話，讓寧遠(yuǎn)恒懸著的心放下了一半。
不怕領(lǐng)導(dǎo)有要求，就怕領(lǐng)導(dǎo)什么都不要，還對你笑。
既然陸榮炳把話說到這個份上，說明劉清明至少不是來找茬的。
“我明白了。”寧遠(yuǎn)恒應(yīng)道。
他遲疑了一下，還是問出了口：“老陸，那你看，關(guān)于德國技術(shù)轉(zhuǎn)讓的補(bǔ)充談判，劉處這邊……能不能再幫上點(diǎn)忙？”
陸榮炳沉默了幾秒鐘，然后說：“遠(yuǎn)恒，你也是老同志了。這種事，你直接問他本人，比通過我旁敲側(cè)擊要好得多。我感覺劉處不是那種喜歡繞彎子的人。”
“好，謝謝你老陸，我心里有底了。”
掛了電話，寧遠(yuǎn)恒站在窗前，看著樓下巨大的廠區(qū)，思緒萬千。
他立刻拿起內(nèi)線電話，打給陪同劉清明的萬副總。
“老萬，劉處長那邊，一定要接待好。他想看什么資料，想進(jìn)哪個車間，全部開放，不要有任何保留！”
“明白，寧總！”
有了寧遠(yuǎn)恒的指示，劉清明接下來的調(diào)研變得異常順利。
他幾乎走遍了奉機(jī)集團(tuán)在國內(nèi)的主要生產(chǎn)車間。
眼前的景象，印證了他之前的判斷。
巨大的廠房，高聳的行車，地面上是厚厚的油污。空氣中彌漫著金屬切削液和機(jī)油混合的獨(dú)特氣味。
一臺臺綠色的老式機(jī)床排列整齊，大多是幾十年前蘇聯(lián)援助或者國內(nèi)仿制的型號。
工人們穿著藍(lán)色的工裝，在各自的崗位上忙碌著。
這里生產(chǎn)的，幾乎全都是附加值低的普通機(jī)床。車床、銑床、鉆床，技術(shù)含量不高，主要依靠規(guī)模和廉價(jià)勞動力來搶占市場。
盡管奉機(jī)集團(tuán)在國內(nèi)的市場占有率高達(dá)34%，是一個當(dāng)之無愧的巨無霸。
可它的年利潤，卻低得驚人。
劉清明從資料上看到，奉機(jī)集團(tuán)的年利潤，甚至比不上一家位于南方沿海，規(guī)模不到其20%的民營機(jī)床企業(yè)。
這才是他們不惜一切代價(jià)，也要出海并購的根本原因。
他們渴望拿到德國先進(jìn)的機(jī)床技術(shù)，尤其是高端數(shù)控機(jī)床技術(shù)，來改變這種尷尬的局面。
可是，西斯公司在最后關(guān)頭拒絕了核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，讓這筆交易的最大價(jià)值，打了巨大的折扣。
不過，德國工廠現(xiàn)成的生產(chǎn)線和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人，再加上西斯公司覆蓋整個歐洲的銷售渠道，依然給奉機(jī)帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。
毫無疑問，此刻的奉機(jī)集團(tuán)，正處在一個雄心勃勃、準(zhǔn)備大舉擴(kuò)大產(chǎn)能、搶占市場的關(guān)鍵時期。
他們對于能不能立刻拿下西斯的核心技術(shù)，似乎并沒有表現(xiàn)出孤注一擲的決心。
否則，他們不會對卡爾開出的一百萬歐元咨詢費(fèi)，都覺得太高。
這其中，或許有討價(jià)還價(jià)的成分。
但更多的，可能是一種慣性思維。一種不愿意再為看不見摸不著的技術(shù)，付出高昂代價(jià)的保守心態(tài)。
劉清明走到一臺C6140普通車床前，一個五十多歲的老師傅正在加工一個軸類零件。
他看得出來，老師傅的技術(shù)很嫻熟，動作干脆利落。
“師傅，忙著呢？”劉清明笑著搭話。
老師傅看了他一眼，又看了看他身后跟著的萬副總等人，點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話，繼續(xù)干活。
萬副總連忙上前介紹：“張師傅，這位是國家發(fā)改委來的劉處長，下來了解情況的。”
老師傅這才停下手里的活，用沾滿油污的袖子擦了擦汗。
“領(lǐng)導(dǎo)好。”
“師傅你別客氣，我就是隨便看看。”劉清明指著機(jī)床上的零件問，“咱們現(xiàn)在生產(chǎn)的，主要還是這些普通機(jī)床？”
“是啊，干了一輩子了，都是跟這些鐵疙瘩打交道。”老師傅的話里帶著一種宿命般的平靜。
劉清明又問：“集團(tuán)并購了德國的公司，大家伙兒都知道吧？對以后有什么想法沒有？”
“知道，天天聽廣播里說。”老師傅笑了笑，露出一口黃牙，“我們能有啥想法，還不是領(lǐng)導(dǎo)讓干啥就干啥。就盼著廠子效益好了，能多發(fā)點(diǎn)獎金。”
簡單，樸實(shí)，卻又無比真實(shí)。
這就是一線工人們最真實(shí)的想法。
劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問了一個問題。
“師傅，如果說，現(xiàn)在有一個機(jī)會。讓集團(tuán)拿出更多的錢去搞研發(fā)，去買更先進(jìn)的技術(shù)。但代價(jià)是，未來一兩年內(nèi)，大家的工資和獎金可能都不會增長。您愿意嗎？”
老師傅愣住了。
他身邊的幾個年輕工人，也都停下了手里的活，朝這邊看過來。
萬副總等人的表情也有些微妙。
這個問題太直接了。
所有人都看著這位老師傅，等著他的回答。
車間里只有機(jī)器的轟鳴聲在回響。
老師傅沉默了很久，久到劉清明以為他不會回答了。
他才緩緩開口，聲音有些干澀：“領(lǐng)導(dǎo)，我們都是給國家干活的。國家讓咱咋干，咱就咋干。可是……家里頭，都有一家老小要養(yǎng)活啊。”
他沒有直接回答愿意還是不愿意。
但他的話，已經(jīng)給出了答案。
周圍的工人們也都沉默著。
這種沉默，比任何響亮的回答都更具力量。
劉清明明白了。
這是國企的通病。
長期以來，國企在國家計(jì)劃的羽翼下生存，既不需要真正面對殘酷的市場，也缺乏對新技術(shù)研發(fā)的內(nèi)在動力。
反正生產(chǎn)出來的東西不愁賣，盈利虧損都有國家兜底。
改革開放之后，一大批這樣的企業(yè)倒在了市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中。
活下來的，就像奉機(jī)集團(tuán)這樣，雖然適應(yīng)了市場化，但身上依然帶著濃厚的舊時代烙印。
管理松散，制度僵化，缺乏活力。
工人們更關(guān)心眼前的收入增長，而不是企業(yè)長遠(yuǎn)的未來。
不能說他們短視，這是人性使然。
結(jié)束了工廠的調(diào)研，天色已經(jīng)漸漸暗了下來。
劉清明回到辦公大樓，和一直等在那里的趙主任會合。
寧遠(yuǎn)恒和萬副總快步迎了上來。
“劉處，辛苦了！看了一下午，肯定累了吧？”寧遠(yuǎn)恒熱情地說，“晚上我安排了一下，咱們一起吃個便飯，也讓我有機(jī)會，代表奉機(jī)集團(tuán)，好好感謝一下您。”
劉清明本來想拒絕。
但轉(zhuǎn)念一想，有些話，在飯桌上談，可能比在會議室里更合適。
他也想和寧遠(yuǎn)恒這個人，好好聊聊。
“那就……恭敬不如從命了。不過寧總，我有個要求。”劉清明看著他。
“您說！”
“不要過于奢華，普通的招待餐就行。四菜一湯，簡單點(diǎn)。”
寧遠(yuǎn)恒立刻答應(yīng)下來：“沒問題！就按劉處說的辦！”
他心里反而更加確定，這位劉處長，是真的來辦事的。
晚宴就設(shè)在集團(tuán)內(nèi)部食堂的一個包廂里。
沒有外人，就他們四個，劉清明，趙主任，寧遠(yuǎn)恒，萬副總。
桌上果然是簡單的四菜一湯，一瓶本地產(chǎn)的白酒。
寧遠(yuǎn)恒親自給劉清明和趙主任滿上酒。
“劉處，趙主任，在咱們東北，不喝酒，事情談不妥。”寧遠(yuǎn)恒端起杯子，“我先敬二位一杯，歡迎你們來奉機(jī)指導(dǎo)工作。”
劉清明知道這是東北的規(guī)矩，入鄉(xiāng)隨俗，便也端起了杯子。
酒是高度數(shù)的純糧白酒，入口辛辣，一線喉。
三杯酒下肚，氣氛熱絡(luò)了起來。
寧遠(yuǎn)恒放下筷子，認(rèn)真地看著劉清明。
“劉處，今天您看了一天，對我們奉機(jī)集團(tuán)，感覺怎么樣？”
劉清明夾了一口菜，慢慢咀嚼著，然后才回答：“很不錯。家大業(yè)大，底蘊(yùn)深厚，工人師傅們的精神面貌也很好。”
這都是場面話。
寧遠(yuǎn)恒活了五十多年，什么場面沒見過。
他擺了擺手，身體微微前傾。
“劉處，咱們今天，能不能說點(diǎn)真話？”
劉清明放下筷子，也看著他：“寧總為什么覺得我沒說真話？”
寧遠(yuǎn)恒笑了，那笑容里帶著一絲狡黠和試探。
“因?yàn)槟銓ξ覀儯瑳]有提出任何意見。”
“這不正好代表，我說的是真話嗎？”劉清明反問。
“不。”寧遠(yuǎn)恒搖了搖頭，“我接待過的上級領(lǐng)導(dǎo)，沒有一百也有八十。他們來檢查工作，要么是先夸后敲打，要么是先敲打后夸獎。只有你，不夸，也不批評。”
他緊緊盯著劉清明。
“這只有一種解釋。我們奉機(jī)集團(tuán)，有大問題。而且問題大到，你作為一個部委下來的干部，不好直接說出口。”
劉清明愕然地看著他。
果然，能坐到這個位置上的人，沒有一個是簡單的角色。
都是人精中的人精。
劉清明笑了笑：“寧總說笑了，我可沒有否定奉機(jī)集團(tuán)的意思。”
“那就是真有大問題了。”寧遠(yuǎn)恒步步緊逼。
氣氛瞬間變得有些緊張。
連一旁的趙主任和萬副總，也都停下了筷子，看著兩人。
劉清明沉吟片刻，決定不再兜圈子。
他收起笑容，鄭重地問：“寧總，我只想問你一句話。奉機(jī)集團(tuán)目前的利潤率，有沒有百分之十五？”
寧遠(yuǎn)恒的動作一僵。
這個問題，像一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀，直接切向了奉機(jī)最脆弱的要害。
他猶豫了一下，還是決定說實(shí)話。
“沒有。大約是百分之八。”
劉清明搖了搖頭，伸出一根手指。
“恐怕沒到吧。百分之五，有沒有？”
寧遠(yuǎn)恒的額頭滲出了一絲細(xì)汗。
他看了看旁邊的萬副總，又看了看趙主任，最終像是下定了某種決心。
他端起面前的酒杯，一口喝干，然后重重地把杯子放在桌上。
“不瞞劉處，只有百分之四點(diǎn)七。”
這個數(shù)字一出口，包廂里的空氣仿佛都凝固了。
劉清明繼續(xù)說：“這還是在國企改革之后，集團(tuán)甩掉了大量的后勤、醫(yī)院、學(xué)校這些三產(chǎn)部門和虧損業(yè)務(wù)之后的結(jié)果吧？”
“是。”寧遠(yuǎn)恒的聲音有些沙啞。
劉清明嘆了口氣。
“日本機(jī)床企業(yè)的平均利潤率是百分之三十三，歐洲普遍在百分之二十五左右。國際機(jī)械制造協(xié)會有過一份研究報(bào)告，明確指出，機(jī)床企業(yè)如果沒有百分之十五以上的利潤率，是無法長期生存下去的。”
寧遠(yuǎn)恒的呼吸變得粗重起來。
“這些數(shù)據(jù)，我們都知道。”
劉清明緊接著拋出了一個更致命的問題。
“西斯公司在被我們并購之前，利潤率是百分之十八。可是，它依然陷入了嚴(yán)重的虧損，最終走到了破產(chǎn)的邊緣。”
寧遠(yuǎn)恒猛地抬起頭，滿臉震驚。
“劉處……連這個都知道？”
這是西斯公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，連他們奉機(jī)，都是在盡職調(diào)查階段才拿到的。
劉清明平靜地回答：“當(dāng)然。因?yàn)榭栂壬矠槲曳?wù)。”
一句話，讓寧遠(yuǎn)恒徹底沒了脾氣。
他頹然地靠在椅背上，像是被抽走了全身的力氣。
“這正是我最擔(dān)心的地方。劉處，不瞞你說，我們奉機(jī)如果不是國企，如果背后沒有國家撐著，早就應(yīng)該破產(chǎn)倒閉了。”
這句掏心窩子的話，讓趙主任和萬副總都大吃一驚。
劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以，這才是你們不惜一切代價(jià)，也想要并購西斯公司的主要原因，對嗎？”
“對！”寧遠(yuǎn)恒忽然激動起來，他再次坐直身體，“劉處，我們現(xiàn)在需要西斯的技術(shù)！我們迫切需要他們的核心技術(shù)來提高我們的產(chǎn)品附加值，提高我們的利潤率！”
“我能想到的辦法，就是通過第三方咨詢公司。”劉清明緩緩說道，“直接跟德國人談，他們會非常傲慢，價(jià)碼也會高得離譜。只有通過中間人，摸清他們的底牌，也亮出我們的底線，讓雙方的預(yù)期逐漸接近，最終才有可能達(dá)成協(xié)議。”
寧遠(yuǎn)恒的臉上露出了苦澀。
“可是……可是卡爾先生的要價(jià)太高了。”
劉清明直接問：“那就給他找?guī)讉€競爭者，讓他們自已競價(jià)。但是有一個問題，你們要考慮清楚。”
“什么問題？”
“不是每一家咨詢公司，都有能力幫你們完成這個目標(biāo)。而如果他們最終沒能達(dá)成目的，你們前期所付出的咨詢費(fèi)，按照行規(guī)，是不會退還的。這就是他們的規(guī)則。”
寧遠(yuǎn)恒徹底說不出話了。
他呆呆地看著桌面，臉上的表情變幻不定。
過了許久，他默默地舉起面前的酒杯，沒有與任何人碰杯，而是自顧自地，將杯中辛辣的白酒，一飲而盡。