舒院長的意思、讓陳著去他辦公室一下。陳著估計創(chuàng)業(yè)消息也流傳到這位大佬的耳朵里了，不過平時舒院長上課時就沒什么架子，并不是那種很難相處和說話的老師。陳著把客服賬號暫時交給方箐，讓她多看看自己和其他用戶的聊天記錄，學(xué)著回復(fù)那些過來咨詢的家長。嶺院因?yàn)樵谥写蟮奶厥獾匚唬姓遣⒉缓推渌合祷旌希瑤X院有一棟自己的辦公地點(diǎn)。來到舒院長的辦公室外面，“咚咚咚”敲門后聽到里面?zhèn)鱽硪宦暋罢堖M(jìn)”，陳著這才推門而入。窗明幾凈的碩大辦公室里，除了舒原院長以外，居然還有班主任許清城教授和輔導(dǎo)員符倩玲。自從開學(xué)時那次班會確定了班長以后，陳著就再也沒見過班主任了，倒是和輔導(dǎo)員玲姐經(jīng)常溝通。“陳著你可以的嘛！”符倩玲一看到陳著，立刻打趣道：“不聲不響居然當(dāng)了老板，要不是舒院長問我，我還都不清楚呢！”“舒院長，許教授。”陳著先和他們打個招呼，然后謙虛的回應(yīng)輔導(dǎo)員：“我們就是小打小鬧，完全憑興趣胡亂瞎搞的，所以也沒敢聲張。”舒原和許清城對視一眼，兩人對陳著的印象都是“廢話不多、低調(diào)、但是遇事并不怯場”。許清城可能因?yàn)楦傔x班長一事，對陳著還多了一個“做事比較有規(guī)劃”的印象。“過分的客套就是虛偽啦。”符倩玲佯裝生氣的說道：“你都登報接受采訪了，還說自己是小打小鬧，舒院長剛才說他都沒登過幾回報紙。”舒原怎么可能沒登過報，他都在省和市的電視臺都接受過專訪，只不過對于這類人來說，反而不需要很大的名聲，免得太過高調(diào)引起一些紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。“確切的說，也還是登過兩次的。”舒原笑著說道：“兩次掉了身份證，我都得登報掛失。”這句話是自嘲似的玩笑，辦公室里幾個人都附和的笑了起來。舒原大概50歲出頭，腦袋因?yàn)榻^頂聰明的原因早就沒幾根毛了，锃亮發(fā)光的前額，還有矮矮胖胖的身材，看著反而比許清城教授更加平易近人。這時，院長助理倒了一杯純凈水過來。陳著余光瞄了一眼，一個30出頭的小少婦，估計剛才打電話給自己的也是她。“網(wǎng)站反響怎么樣？”這時，舒原讓陳著坐在沙發(fā)上，問著學(xué)習(xí)網(wǎng)的一些事宜。陳著為什么想創(chuàng)業(yè)、公司為什么起名叫“溯回”，還有如何平衡學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的時間……這些都在采訪里了。所以舒原并不關(guān)心，他挺想知道這種商業(yè)模式的市場接受度，還有日后的發(fā)展路線。“還行。”陳著說道：“我過來之前，已經(jīng)有3位……”看了一眼和方箐團(tuán)隊(duì)的qq群聊，又改口說道：“已經(jīng)有4位家長成為年費(fèi)會員了。”就在剛才走過來的過程中，方箐也說服了一位家長成為會員。“這么多了？”許清城有些吃驚，今天的《羊城晚報》剛發(fā)行不久吧。按照3994來算，這都已經(jīng)快1600元進(jìn)賬了。“價格定的比較好。”舒原指出關(guān)鍵點(diǎn)：“399元一年的會費(fèi)，對于請得起家教的家長來說沒有任何負(fù)擔(dān)，而且為了方便，我想大部分都是愿意出這個錢。”“舒院長高屋建瓴，我們這點(diǎn)小心思小手段瞞不過您。”陳著客客氣氣的拍個馬屁。“這種話就別說了，喊你過來又不是讓作報告的。”舒原雙手交叉放在肚皮上，看向陳著問道：“下一步打算怎么做？”這里除了輔導(dǎo)員符倩玲和少婦小助理以外，舒原和許清城其實(shí)都在企業(yè)里兼職，有著實(shí)際管理或者顧問經(jīng)驗(yàn)。所以陳著覺得和他們討論一下也不錯，于是說道：“學(xué)習(xí)網(wǎng)的商業(yè)模式需要快速搶占市場，所以我們打算一邊完善一邊發(fā)展，同時立足服務(wù)，而且對外宣傳不能停下來……”陳著頓了一下，發(fā)現(xiàn)大家都做認(rèn)真聽講的狀態(tài)，又繼續(xù)說道：“下個月開始，我打算找電視臺商談拍廣告的事宜。”“嚯！”符倩玲咂咂舌，心想陳著步子邁得可夠大的啊，網(wǎng)站剛剛上線就要上電視了。想不到這個看著沒什么攻擊性的學(xué)生，居然這么有野心。對于普通人來說，上電視打廣告好像是大牌子的權(quán)利，離自己生活非常遙遠(yuǎn)似的。“還是年輕人有魄力啊。”舒原微微一笑，他對于上電視打廣告的行為并不稀奇，甚至也頗為同意陳著“搶占市場”的理念。這類商業(yè)模式比較簡單，所以不能給別人模仿的機(jī)會，如果一年內(nèi)不能做到40以上的市場占有率，那么很可能就要進(jìn)入家教行業(yè)的絞肉機(jī)內(nèi)卷時代了。“電視廣告，價格可不便宜啊。”許清城插了一句，他很清楚電視廣告的價格。就拿廣州電視衛(wèi)視來說吧，一個月最便宜的都要幾萬的廣告費(fèi)，黃金時間段基本都要20多萬30萬的樣子。陳著知道班主任的意思，他看似是說宣傳費(fèi)用很高，其實(shí)想問的是不是家里出錢。陳著沉思片刻，還是緩緩說道：“我炒股大概賺了100萬。”“什么？”舒原和許清城同時瞪大眼睛，原來舒院長是倚靠在沙發(fā)上的，此時也是一骨碌坐直身體。舒原是中大創(chuàng)投的董事長，每天經(jīng)手的流水不知道多少，100萬對他來說不算多，他震驚的是一個學(xué)生通過炒股賺了100萬。一是金額，二是手段。就連少婦小助理都驚訝的張開嘴巴，圓乎乎黑洞洞濕潤潤感覺離嗓子眼有一段美妙的距離。“都沒聽你說過啊？”輔導(dǎo)員玲姐詫異的說道。陳著人畜無害的笑了笑：“我就是憑興趣胡亂瞎搞而已，本來也沒什么好說的。”“又是這種語氣！”現(xiàn)在“凡爾賽”這個詞還沒有火，但是符倩玲已經(jīng)忍不住想打兩下這個學(xué)生了。“你買了哪些股票？”許清城突然問道，也有些考較的意思，大概是為了驗(yàn)證一下陳著有沒有撒謊。“我只買了一支股票，中國船舶。”陳著坦然說道：“本金是考上大學(xué)的紅包加上一些往年的壓歲錢，大概是10萬塊左右，現(xiàn)在賬戶里已經(jīng)漲到110多萬了。”陳著沒有說借錢的事，扯來扯去影響自己的形象。舒原和許清城這種經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，哪怕不為了賺錢，為了研究國內(nèi)金融市場的發(fā)展規(guī)律，他們也是會炒股的。只不過是投多投少的問題，不過都對股市行情非常了解。陳著一說“中船”的名字，他們立刻就曉得了這支翻了幾百倍的神股。“一般人炒股，都是把雞蛋放在不同的籃子里。”舒原感慨的說道：“也只有年輕人才會認(rèn)定一支股票買定不離手。”陳著笑了笑，低下頭看著腳尖沒說話。他現(xiàn)在看似是在講述網(wǎng)站的發(fā)展問題，其實(shí)是在默默兜售自己。讓自己的能力、潛力、還有創(chuàng)造力和魄力，全部在舒院長面前表現(xiàn)出來。“除了廣告宣傳以外，因?yàn)榭拷伲晕掖蛩闳V州各個高校發(fā)發(fā)傳單。”陳著又說道：“讓這些放假的學(xué)生，帶著寒假補(bǔ)課賺零用錢的夢想，回老家自發(fā)的幫網(wǎng)站宣傳。”“這個辦法倒是挺好的。”舒原贊同的說道：“不花錢而且會很有效果，不過這類網(wǎng)站主要市場還是一二線城市，小城市減負(fù)并沒有什么效果，老師私底下該補(bǔ)課還是補(bǔ)課，你搶不過那些老師的。”這一點(diǎn)陳著也同意，僅廣州這一個城市，所有在讀初中生和高中生的數(shù)量就有幾十萬了。“其實(shí)除了一二線城市以外，最好還得有大學(xué)城。”陳著喝了口純凈水，潤了潤嗓子說道：“家長們還是希望在讀大學(xué)生或者研究生上門補(bǔ)課，對于那些已經(jīng)畢業(yè)了的學(xué)生，如果我是家長，第一反應(yīng)也是離開校園可能就忘記書本知識了。”舒原微微頷首，陳著對產(chǎn)站的定位和市場認(rèn)知都挺清晰的，對一名創(chuàng)業(yè)者來說，能夠不盲目的幻想未來已經(jīng)是成功了一半。“但是伱這個網(wǎng)站的名字啊……”舒院長突然想起了這件事，有些無奈的說道：“真的就不怕侵權(quán)嗎？”“當(dāng)時我也想過，如果被勒令改名怎么辦。”陳著老老實(shí)實(shí)的說道。“你打算怎么辦？”舒原饒有興致的看著這個創(chuàng)業(yè)、炒股、看著溫文爾雅其實(shí)很有魄力的年輕學(xué)生。“e……”陳著有些靦腆的回道：“我就打算改成華工學(xué)習(xí)網(wǎng)。”華工和中大是廣州的兩所985高校，中大自然是第一，但華工一直在后面憋著勁的追趕。果然，舒院長聽了老臉一黑，心想你一個中大嫡系學(xué)生創(chuàng)業(yè)，結(jié)果用“華工學(xué)習(xí)網(wǎng)”當(dāng)產(chǎn)品的名字。傳出去別人會怎么看我們？以為我們心眼小的連名字都不給自家學(xué)生使用？“算了算了，這個事我來幫你向校領(lǐng)導(dǎo)解釋。”舒原自然猜到陳著的用意，擺擺手不和他計較，反而正色問道：“在后續(xù)的發(fā)展規(guī)劃中，還有沒有什么實(shí)質(zhì)性的困難啊？”舒院長可能就是例行關(guān)心這樣隨口一問，領(lǐng)導(dǎo)都愛這樣說話，但陳著是不會放掉這個機(jī)會了。“有！”陳著抬起頭，目光炯炯有神。