周正想表達(dá)的意思很明顯，也不是什么要挾客戶，無非就是實(shí)事求是地說明市場情況。
以此來確保“你知我知”，咱打開天窗說亮話、不拐彎抹角，只要雙方都認(rèn)可且清楚的事實(shí)擺在這里，那就很容易往下接著談。
“的確如此，謝里寧先生，不得不承認(rèn)您的說法是對的。”
費(fèi)拉丹中將給出了基于事實(shí)認(rèn)可的回答，實(shí)際上周正剛才所說的那般情況，對土耳其人來說確實(shí)很糟。
在排除了從美西方所謂“盟友”處，獲取足夠多大口徑炮彈的可能性后，留給土耳其人的155彈采購渠道實(shí)際上只剩下兩個(gè)。
要么是韓國人，要么是中國人。
先是前者，應(yīng)當(dāng)說從韓國人那里買炮彈，對土耳其人來說極其不切實(shí)際。
和土耳其人的軍工情況差不多，本身就是個(gè)“拼多多”模式的韓國人，既沒有完整的配套上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有本土資產(chǎn)的穩(wěn)定原材料供應(yīng)，那就注定了絕大多數(shù)制造武器裝備的材料零部件，都嚴(yán)重依賴外來進(jìn)口。
即便韓國人那邊在當(dāng)今環(huán)境下，能搞到足夠多的材料零部件，能產(chǎn)出一定量級(jí)的炮彈。
那不妨猜猜，這批緊俏貨的炮彈會(huì)優(yōu)先賣給誰。
是說一不二的美國人呢？還是處處受排擠的土耳其人呢？
答案實(shí)際上是顯而易見的，土耳其人也不必抱有任何不切實(shí)際的幻想，盡早洗洗睡完事。
至于中國人，那就更是“呵呵”兩字。
土耳其人不妨翻翻近幾十年的歷史書，先看看自己都干過那些破事爛活兒，然后再好好尋思一下找中國人買貨這事到底靠不靠譜。
各方面因素綜合來看，唯一有能力且可能愿意出給土耳其人大批大口徑榴彈的強(qiáng)者，實(shí)際上也就俄國人這一家。
但問題來了，俄國人的炮兵至今都是師承自蘇軍的152毫米口徑，庫存和在產(chǎn)的炮彈也都是這口徑。
雖然俄國人有對外軍貿(mào)專用的155毫米炮彈方案展示，但那也僅限于“方案展示”。
想讓方案落地投產(chǎn)？
行啊，拿錢來。
這炮彈又不是我用，自然是誰要買、誰掏錢啊，很合理對不對？
自己掏錢給俄國人蓋廠房、建生產(chǎn)線、招募工人，再把造炮彈的成本錢給掏上，最后還要再支付給俄國人一筆凈利潤。
這種光是看一眼賬單就足夠肉疼的事，軍費(fèi)遠(yuǎn)沒那么闊綽的土耳其人，實(shí)在是很難接受。
偏偏作為北約一份子的土耳其人，現(xiàn)役使用的還就是北約通用的155毫米榴彈炮體系。
若是為了買毛子的現(xiàn)成152彈，而專門去換152炮的體系，那屬于本末倒置、揀了芝麻丟了西瓜，到頭來支付的成本只會(huì)更大。
另一方面，特別軍事行動(dòng)已經(jīng)證明了，現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的大規(guī)模陸戰(zhàn)，火炮依然是名副其實(shí)的“戰(zhàn)爭之神”。
確切地講，誰能建立壓倒性的炮兵優(yōu)勢，誰就取得了陸戰(zhàn)的一半勝利。剩下那一半，才是裝甲兵、步兵、特戰(zhàn)部隊(duì)等其它陸戰(zhàn)單位協(xié)同組成的。
戰(zhàn)爭中不可或缺，現(xiàn)實(shí)下無處獲得。
擺在土耳其人面前的問題就是這樣，既擰巴又尷尬，幾乎來說是陷入了死結(jié)。
土耳其人自己不是沒想過辦法解決，想著趕緊備戰(zhàn)、多屯點(diǎn)炮彈，好應(yīng)對隨時(shí)可能加速到來的“WW3”賽季。免得到時(shí)候沒有足夠的武力手段，確保自身在新舊世界秩序更替時(shí)分一杯羹、博取利益，以至于追悔莫及。
可現(xiàn)實(shí)困難實(shí)在是太大，各種辦法都想遍了的土耳其人，堪稱是“走投無路”的狀態(tài)，壓根沒法解決問題。
費(fèi)拉丹中將之所以能順著周正，那有意帶節(jié)奏的話題引導(dǎo)往下說，未嘗沒有對“談炮彈”這事表達(dá)誠意的意思。
沒辦法，實(shí)在是缺的不行又無處可買。
帶兵指揮的軍方將領(lǐng)，只要不是啥神神魔怔人，那比起滿嘴跑火車的政客和三句話不離搞錢的資本家，最大的優(yōu)點(diǎn)就在于“求真務(wù)實(shí)”。在于真的能從純粹的軍事利益角度出發(fā)，來考慮和看待問題。
畢竟炮彈不夠，那是真的會(huì)要了當(dāng)兵的小命，是真的打不贏要吃敗仗的。
當(dāng)兵的要是都不考慮軍事、不考慮輸贏，那誰還在乎？
從周正的角度上來說，這相當(dāng)于言語上的試探有了態(tài)度上的實(shí)際成果。
只要你土耳其人有意思、真想要，那咱這事兒就還有得往下談。
知道接下來該怎么說的周正，緊接繼續(xù)開口。
“事實(shí)上，將軍。我們現(xiàn)在所談?wù)摰臇|西，并非是普通的常規(guī)炮彈。”
“并非常規(guī)？”
始料未及的一番話，把費(fèi)拉丹當(dāng)場聽愣了一下。
結(jié)合面前這俄國人的大官，方才已經(jīng)透露出的“高性能精確制導(dǎo)”信息，一下明白過來的費(fèi)拉丹緊跟追問。
“難道是精確制導(dǎo)炮彈？”
“正是，將軍。”
循循善誘的周正可算按計(jì)劃，一步步把話題引導(dǎo)了關(guān)鍵重點(diǎn)上來。
眼看對方那興趣正濃的模樣，自知火候已到的周正緊接繼續(xù)說道。
“特別軍事行動(dòng)開始后，美國人拿出了超過6000枚M982‘神劍’制導(dǎo)炮彈做援助物資。”
“您知道的，在大口徑榴彈如此緊俏的當(dāng)下國際軍火市場，這6000多枚高價(jià)值的精確制導(dǎo)炮彈，如果全部當(dāng)做沉沒成本，去浪費(fèi)到一場連美國人心里都清楚已經(jīng)不可能打贏的戰(zhàn)爭中，這豈不是太‘暴殄天物’了嗎？”
“不止是我這么想、這么認(rèn)為，很多美國人也是，尤其是那些掌管軍援二次分配的手握大權(quán)美國人。”
“東西離開了美國、來到了東歐土地，這就算援助出去了，是可以入賬劃清單的。至于實(shí)際上沒上戰(zhàn)場、前線上有沒有炮彈用，這總歸不如大人物們口袋里有多少錢來得重要。”
“仗打輸了自然有人背鍋，這無關(guān)緊要。但這么好的撈錢機(jī)會(huì)要是錯(cuò)過了，那可就是真的錯(cuò)過了，恐怕只有上帝才知道以后還會(huì)不會(huì)有第二次這樣的機(jī)會(huì)。”
“......嗯，這也是很大一部分北約裝備，流通進(jìn)國際黑市的本質(zhì)原因。整個(gè)援助鏈條里可以撈錢的關(guān)口實(shí)在是太多了，而且無從查起，或者說——誰查誰死，對嗎？”
眼見面前的土軍中將如此明事理，不拐彎抹角。
心道自己今天看來是運(yùn)氣不錯(cuò)的周正接著說道。
“所以大致背景和基本情況，我們現(xiàn)在都已經(jīng)了解了。”
“問題的關(guān)鍵就在我們手中，現(xiàn)在就有一批M982‘神劍’制導(dǎo)炮彈的現(xiàn)貨。這甚至不是戰(zhàn)場繳獲的戰(zhàn)利品，而是一位愿意‘改邪歸正，匡扶正義’的斯拉夫兄弟，給我們帶來的特別投名狀，他希望以此能證明自己的真心實(shí)意。”
“而在此之前，他負(fù)責(zé)經(jīng)管一條線路上的軍需補(bǔ)給運(yùn)輸，接觸到這些重要物資對他來說易如反掌，在我們的里應(yīng)外合下保他連人帶貨一起出來，更是不存在難度。”
“所以——這些高性能的炮彈非常完整，從發(fā)射藥到彈頭再到火控裝置和引信裝訂器，所有東西一應(yīng)俱全。只要適配上一門北約通用的155毫米火炮，就能立刻投入使用，這是真正意義上的‘絕佳尚品’，更是當(dāng)今國際軍售市場上有錢難求的東西。”
“不心動(dòng)嗎？將軍。你我都明白這樣的機(jī)會(huì)千載難逢，全世界超過9成的155毫米火炮用戶都對這些東西如饑似渴，就像是一頭肥羊?qū)σ蝗吼I了半個(gè)月的野狼的意義。我相信您一定會(huì)明白一切，一定會(huì)。”
點(diǎn)到即止的周正已經(jīng)把話講明，自覺暫時(shí)無需再說更多。
接下來只需靜觀其變，再做與之對應(yīng)的話術(shù)決策即可。
另一邊，聽完周正這些話的費(fèi)拉丹中將，則是一言不發(fā)地靠坐在單人沙發(fā)上，眉宇間的神情似乎陷入了深度凝思一般靈魂出竅。
M982“神劍”衛(wèi)星制導(dǎo)炮彈，原產(chǎn)美國，是美國陸軍現(xiàn)役的155毫米高精度制導(dǎo)炮彈主力彈種。
和俄國人的“紅土地”系列所采用的末段激光制導(dǎo)不同，M982“神劍”這東西采用的是衛(wèi)星制導(dǎo)。
好處是載入火控、裝訂引信完畢后即可做到“射后不理”，只管塞進(jìn)炮膛打出去便是，從沖出炮膛直到最終的精確命中，全部由彈載的衛(wèi)星制導(dǎo)導(dǎo)引頭自主完成。
意味著使用此種炮彈的炮兵，單兵種自主作戰(zhàn)能力較強(qiáng)。哪怕沒有其它友軍單位的配合，也能在大多數(shù)情況下自身獨(dú)立完成戰(zhàn)斗，在接入GPS制導(dǎo)的前提下只要有個(gè)基本坐標(biāo)就能打。
但這世界上從來不存在沒有弱點(diǎn)的武器，缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是同時(shí)并存的。
如果遭遇到GPS信號(hào)遮斷干擾，那失去制導(dǎo)信號(hào)的“神劍”就會(huì)變得和一般鐵炮彈無異，依靠慣性往前沖、打到哪兒算哪兒。
要是遇到GPS假信號(hào)注入式欺騙，那樂子就更大了，敵人完全能做到引導(dǎo)炮彈想往哪兒飛、就往哪兒飛。
如果前線上的敵我目標(biāo)過于接近，且制造假信號(hào)的手段足夠，引導(dǎo)打來的“神劍”落到自己人腦袋頂上也不是不行，只不過這對電子戰(zhàn)水平要求較高、不容易做到便是。
總的來說，M982“神劍”依然稱得上是一款瑕不掩瑜，且經(jīng)受住了實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)，被證明為表現(xiàn)及格還不錯(cuò)的高性能精確制導(dǎo)彈藥。
這種對體系的依賴不那么強(qiáng)，不需要多兵種協(xié)同配合，才能發(fā)揮最大效用的高性能彈藥，是周正深思熟慮一番后認(rèn)為正適合土耳其人當(dāng)下情況的。
尤其是GPS的軍用級(jí)制導(dǎo)信號(hào)接入權(quán)限，身為北約一份子的土耳其人現(xiàn)在手里就有，是現(xiàn)成的。
所以“神劍”對于眼下的土耳其人來說，完全是一款到手就能用、裝上就能打，且沒有過高的技術(shù)復(fù)雜性、容易掌握，可以在短期內(nèi)迅速形成實(shí)際戰(zhàn)斗力的“優(yōu)質(zhì)彈藥”。
以上這些客觀現(xiàn)實(shí)情況，那都不用周正再去專門講明、浪費(fèi)口舌。
腦海里飛速把各種情況過了一遍的費(fèi)拉丹，自己就能想明白、意識(shí)到。
要問有沒有吸引力，想不想要。
那毋庸置疑，“神劍”對土耳其人的吸引力，是半點(diǎn)折扣都不帶打的十足誘惑，當(dāng)然是想要到不行。
可費(fèi)拉丹同樣明白，在談判桌上可不好對付的俄國人，能把這么價(jià)值連城的好東西推銷上門來，尤其是在當(dāng)前極其緊俏的國際大口徑炮彈市場行情下。
只怕，俄國人要開出的價(jià)碼，必不會(huì)那么容易就讓人接受。
想到這里，已經(jīng)不是第一次接觸俄國人的費(fèi)拉丹，又琢磨了一下怎么說合適。
最終不過多時(shí)，便將回答脫口而出。
“請?jiān)试S我先了解一下，謝里寧先生，貴方最多準(zhǔn)備提供多少這樣的‘現(xiàn)貨彈藥’。”
不是忘記說量，而是故意等土耳其人自己來問。
答案已經(jīng)話到嘴邊的周正隨即一笑。
“200枚，將軍，這是我的權(quán)限所能提供的最大數(shù)量。”
“想要更多？那不但我沒這個(gè)權(quán)限，而且，我也不知道上哪兒才能立刻找來這么多的現(xiàn)貨彈藥。”
“可能會(huì)在某個(gè)特大號(hào)黑市軍火商手里，或者某個(gè)吃拿卡要的大權(quán)在握之人手中吧，呵，誰知道呢？”
周正這話說起來輕巧，可聽到這話的費(fèi)拉丹中將心里，那可是頓時(shí)掀起了一陣不小的驚濤駭浪。
千萬別覺得“200”這數(shù)字太少而不當(dāng)回事，要知道，這可是“指哪兒打哪兒”的高性能精確制導(dǎo)炮彈，不是量大管飽、以量取勝的無制導(dǎo)鐵炮彈。
全世界任何一支軍隊(duì)，從來都沒有過奢侈到把高性能精確制導(dǎo)彈藥，當(dāng)做無制導(dǎo)普通彈藥敞開口打的案例。
只因這類彈藥動(dòng)輒十倍、十幾倍、乃至二十倍都擋不住的遠(yuǎn)超常規(guī)彈藥成本，實(shí)在是讓人沒辦法肆意揮霍。
豪橫如冷戰(zhàn)剛結(jié)束時(shí)，尚處戰(zhàn)力巔峰、庫存彈藥管夠的美軍，那也是按照“10%精確制導(dǎo)彈藥+90%無制導(dǎo)彈藥”的大致比例，遂行戰(zhàn)役攻勢。
就這已經(jīng)來得很高，且還是在美軍打海灣戰(zhàn)爭那會(huì)兒，能速戰(zhàn)速?zèng)Q的前提下。
一旦戰(zhàn)爭被拖入消耗戰(zhàn)階段、比拼底力，那么超大量的常規(guī)無制導(dǎo)彈藥，會(huì)立刻壓倒性地蓋過精確制導(dǎo)彈藥用量，后者在整場戰(zhàn)爭中的使用占比還會(huì)被進(jìn)一步壓低。
舉例來說便是俄國人。
俄國人精確制導(dǎo)彈藥打得是多，那常規(guī)無制導(dǎo)彈藥的用量更是海量。前線的精確制導(dǎo)彈藥永遠(yuǎn)沒有“完全夠用”一說，必須得時(shí)刻計(jì)算規(guī)劃好用量、數(shù)著數(shù)打。
如此客觀現(xiàn)實(shí)情況，更能凸顯高性能精確制導(dǎo)彈藥的超高價(jià)值。
“200次指哪兒打哪兒的遠(yuǎn)程精確打擊機(jī)會(huì)”不容忽視，腦海中飛速權(quán)衡各種情況與利弊的費(fèi)拉丹，還沒來得及向周正開口回話，只聽得對方的發(fā)言已經(jīng)再度道來。
“6.8萬美元，這是特別軍事行動(dòng)開始前，2016年時(shí)的美國雷神和英國BAE公司給出的成本價(jià)，實(shí)際售價(jià)還要疊加利潤來得更貴。”
“那么現(xiàn)在呢？在全球范圍內(nèi)‘炮彈難求’，且斯克蘭頓軍工廠和BAE兵工廠已經(jīng)被‘火龍燒倉’，合理按需銷毀了產(chǎn)能之后。誰知道這東西的價(jià)格會(huì)翻十倍、十五倍，還是說二十倍？我想都有可能。”
“畢竟，這是一個(gè)連西方的155毫米常規(guī)無制導(dǎo)炮彈成本價(jià)，都能坐地起價(jià)、連翻6倍，而且還有價(jià)無市的特殊時(shí)期。”
“產(chǎn)品向來以性能說話，更高端的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比低端產(chǎn)品帶有更大的附加價(jià)值，就像蘭博基尼。”
“我們都知道，那只不過是一輛‘四輪、能跑、能拉人代步’的車，僅此而已。但只因?yàn)橐粋€(gè)‘高端’，就帶來了令人難以置信，遠(yuǎn)超真實(shí)成本的附加價(jià)值。”
“我想我們現(xiàn)在要談?wù)摰臇|西，也是如此。您覺得呢？將軍。”
“......”
明顯能聽出俄國人講的這些話，是妥妥對“買家不利”的費(fèi)拉丹中將，要說高興那肯定是高興不了一點(diǎn)的。
但另一方面，心里跟明鏡一般的費(fèi)拉丹，卻又不得不承認(rèn)這俄國人所言沒有半句假話，全都是事實(shí)。
如今這魔幻的世界，愣是把作為基本軍事消耗品的大口徑炮彈，搞得跟某種圈錢金融產(chǎn)品一樣，價(jià)格火箭式狂飆剎不住還在瘋漲。
即便是長期關(guān)注國際軍售市場行情的費(fèi)拉丹自己，最近這段時(shí)間也是因?yàn)樵桨l(fā)魔幻抽象的現(xiàn)實(shí)，而時(shí)常忍不住感嘆一語“他媽的，這世界怎么成了這樣！？”。
也許，在那遙遠(yuǎn)的東方神秘古國，確實(shí)隱藏著一片能讓人覺得“這才是正常應(yīng)當(dāng)”的軍售市場。
但，誰讓土耳其人還沒吃飯，自己就先把鍋砸了？
談軍售合作的基本前提是“人家愿不愿意賣給你”，連這一前提都達(dá)不到，那又談什么軍售合作？
費(fèi)拉丹確實(shí)想過“能不能托俄國人的關(guān)系去找東邊買點(diǎn)回來”的可能性，畢竟“俄國人和中國人的關(guān)系已經(jīng)好到穿一條褲子”這事屬于世人皆知。
但這繞了一圈，等于又把話題繞回到了“有求于俄國人”的問題上來。
思來想去，切合現(xiàn)實(shí)綜合考慮各項(xiàng)因素，各種意義上都覺得“不能得罪這俄國人的大官，免得自絕后路”的費(fèi)拉丹，最終還是把那實(shí)在不想說的話說出了口。
“那——謝里寧先生，不知這200枚炮彈的具體報(bào)價(jià)，又是如何呢？”
因?yàn)橹苷齽倓傄呀?jīng)說過“翻十倍、十五倍，還是說二十倍”這話的緣故。
數(shù)學(xué)及格沒問題的費(fèi)拉丹自己盤算了一下，真要按最壞情況來說，這一枚炮彈的“當(dāng)今成本價(jià)”，高達(dá)驚人的136萬美元都有可能。
再給你乘個(gè)200，2720萬美元的“當(dāng)今總成本價(jià)”就出爐了。
俄國人再撈點(diǎn)賺一筆，再在總成本價(jià)的基礎(chǔ)上加個(gè)2000萬，就這4720萬美元的總價(jià)還沒到頭。
考慮到“行情緊俏”再來點(diǎn)“合理加價(jià)”，既然你土耳其人、我俄國人，咱“哥倆關(guān)系好”。給你算便宜點(diǎn)友情價(jià)湊個(gè)整，那就6000萬美元得了。
什么？6000萬美元買200枚“神劍”你覺得貴？
老兄啊，看看美國人的陸軍吧，那可都手里端著碗、碗里放著美元，蹲路邊有錢都沒處買炮彈呢啊，倆主要產(chǎn)能工廠都給“火龍燒倉”了啊。
你要給他們說掏6000萬美元，就有200枚現(xiàn)貨“神劍”立刻提走，那可夢里都得笑醒啊。
知道這生意不能單純只算錢，得考慮更多其它因素的費(fèi)拉丹中將暗自咬了咬牙。
索性做好了“實(shí)在不行就6000萬”，先籠統(tǒng)答應(yīng)下來，好跟俄國人談后續(xù)條件的準(zhǔn)備。
畢竟從“達(dá)成談判基本共識(shí)”到“真正簽署軍售合同”，那不是還有段距離呢嗎？
真要是不行，到時(shí)候咱可以耍賴皮，適當(dāng)玩玩“翻臉不認(rèn)賬”不是？
然而，令費(fèi)拉丹屬實(shí)沒想到的是。
面前這位俄國來的謝里寧先生，接下來開出的實(shí)際報(bào)價(jià)，卻大大出乎了自己以為“基本無誤，符合對俄國人刻板印象”的預(yù)估。