普通人印象中的投資，就是在某個(gè)企業(yè)最困難最弱小的時(shí)候，揮舞著鈔票，像救世主一樣出現(xiàn)在他們面前，然后小公司起死回生，發(fā)展壯大，作為投資者的你，坐享其成，賺的盆滿缽滿。
可真實(shí)情況卻是，就算是以高成功率高回報(bào)著稱的硅谷，零星的天使投資十有八九最終都打了水漂。
只有像高盛摩根那種影響力非常大的投資機(jī)構(gòu)，才能把這個(gè)比例提升一個(gè)臺(tái)階。
之所以會(huì)這樣，是因?yàn)楹芏嘤屑夹g(shù)有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有管理運(yùn)營(yíng)的能力，還非常容易犯各種蠢的讓人直搖頭的毛病，比如說(shuō)合伙人有點(diǎn)錢之后爭(zhēng)權(quán)奪利，相互拆臺(tái)；又或者拿到投資之后，想的不是把錢花在刀刃上，而是大手大腳，揮霍無(wú)度。
雖然投資前都會(huì)有團(tuán)隊(duì)考察，項(xiàng)目前景分析的環(huán)節(jié)，可當(dāng)面一套、背后一套的情況太常見(jiàn)了。
就算是大投行，一樣會(huì)踩坑。
說(shuō)實(shí)話，目前國(guó)內(nèi)這些如雨后春筍般冒出來(lái)的私營(yíng)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)更大，能講規(guī)矩的少之又少，按照徐建軍以往的做派，是不打算跟這些人有過(guò)多的糾纏的。
可昨天看到柱子準(zhǔn)備的一堆資料，還是見(jiàn)獵心喜，忍不住想要見(jiàn)一見(jiàn)這幾個(gè)人。
他們把那么詳盡的資料丟給宏達(dá)，估計(jì)也存著想賭一把的心思。
而且這種有針對(duì)性的技術(shù)革新，往往代表著他們有更大的發(fā)展空間，之所以直接扔出王炸，應(yīng)該也是無(wú)奈之舉，深市雖然頒布了鼓勵(lì)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的條例，可光有技術(shù)，沒(méi)有資金也是白搭。
看柱子私下追蹤調(diào)查的情況，他們目前連廠房都沒(méi)有，電話還是留的原單位的。
請(qǐng)工人那更不用想，他們連自己的工資都不一定開(kāi)的起。
有關(guān)系有門路的才能拿到創(chuàng)業(yè)資金，至于他們這種一門心思鉆研技術(shù)的骨干，如果沒(méi)有特殊情況，很大概率就是當(dāng)牛馬的命。
這個(gè)時(shí)候的知識(shí)分子，對(duì)外面的世界滿是憧憬，對(duì)外資也有很大的期待與好感。
他們?nèi)绻趦?nèi)部實(shí)在沒(méi)有機(jī)會(huì)，就會(huì)忍不住找那些有實(shí)力的外資企業(yè)碰運(yùn)氣。
蘇啟文在原單位的時(shí)候就跟宏達(dá)有過(guò)接觸，對(duì)這家港資背景的企業(yè)印象很深刻。
主要是因?yàn)椋麄兠髅魇歉圪Y背景，可管理層卻大多數(shù)都是內(nèi)地人士，面對(duì)本土的企業(yè)，沒(méi)有那種趾高氣揚(yáng)的傲慢。
所以在沒(méi)有決定出去單干之前，蘇啟文就已經(jīng)著手研究在宏達(dá)的零配件供應(yīng)上找突破口。
原先的想法，是把自己的技術(shù)貢獻(xiàn)給單位，然后自己有個(gè)光明的前途，對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠了。
可連番嘗試過(guò)后，搞的蘇啟文心灰意冷，對(duì)單位那種人浮于事，不思進(jìn)取的狀態(tài)失望透頂，干脆就擺爛混日子了。
可已經(jīng)有眉目的技術(shù)革新，就這么丟在廢紙堆里發(fā)霉，他又心有不甘，加上兩個(gè)朋友的慫恿，他就抱著試一試的態(tài)度，把資料交到宏達(dá)的負(fù)責(zé)人手上。
而深市2月份開(kāi)始大范圍鼓勵(lì)技術(shù)入股、興辦民營(yíng)科技企業(yè)的宣傳，讓他們?nèi)齻€(gè)人又萌生了跑出去單干的念頭。
可理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻只有骨感。
他們走的每一步，都困難重重。
從原單位拉資金入股，先打開(kāi)局面，這是他們最初的思路，可接連碰壁告訴他們此路不通。
拿著自己掌握的技術(shù)資料找銀行貸款，結(jié)果申請(qǐng)?zhí)峤恢螅彩鞘链蠛！?/p>
他們直接找上宏達(dá)這個(gè)目標(biāo)客戶，屬于狗急跳墻的無(wú)奈之舉。
沒(méi)想到對(duì)方還真的給出回應(yīng)。
而蘇啟文聽(tīng)著他印象中一言九鼎的李總，隆重地向他們介紹真正要見(jiàn)他們的人，是宏達(dá)的幕后老板，并且還是世嘉的董事長(zhǎng)，被震驚的都忘了基本禮節(jié)。
直到身后的伙伴推他，蘇啟文才如夢(mèng)初醒地趕緊握住徐建軍的手。
“幸會(huì)幸會(huì)，徐總您可真是年輕有為，讓我們大開(kāi)眼界啊。”
“請(qǐng)坐，客套話我就不說(shuō)了，今天請(qǐng)幾位過(guò)來(lái)，是因?yàn)槲覍?duì)你們能提供的技術(shù)非常感興趣，但如何實(shí)現(xiàn)你們描繪的前景，我又持懷疑態(tài)度，所以只能把你們請(qǐng)過(guò)來(lái)幫忙解惑了。”
接下來(lái)談及的內(nèi)容，從技術(shù)的落地，到如何進(jìn)行批量生產(chǎn)；從人員的管理，到質(zhì)量的管控，徐建軍每個(gè)問(wèn)題都是有的放矢。
可對(duì)面坐著的三個(gè)人，卻是如坐針氈，因?yàn)樯婕暗降暮芏鄡?nèi)容，他們連想都沒(méi)想過(guò)，更不要說(shuō)回答了。
“蘇先生，如果我沒(méi)理解錯(cuò)的話，您目前給出最明確的方案，是利用原單位的資源，比如說(shuō)場(chǎng)地和設(shè)備，甚至是人員都想用上，可啟動(dòng)資金卻只有你們幾個(gè)人湊出來(lái)的幾萬(wàn)塊錢，那你們找單位負(fù)責(zé)人談過(guò)沒(méi)有？”
“很多事情都不能想當(dāng)然，只有去嘗試過(guò)之后，才能確定它是否能執(zhí)行的下去。”
蘇啟文汗顏的低下了頭，感覺(jué)今天很可能又白跑一趟了。
以他跟單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，人家不刁難他，都得燒高香了，指望讓他給自己行方便，顯然沒(méi)可能。
而他們湊出來(lái)的資金，別說(shuō)租賃設(shè)備和場(chǎng)地了，就連采購(gòu)原材料的錢都不夠。
這位徐總明顯不是那么好糊弄的，人家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們所有構(gòu)想都只存在于紙面上，只是還沒(méi)有點(diǎn)出來(lái)罷了。
“實(shí)不相瞞，我們當(dāng)初另立門戶，就是想靠著一腔熱血，擺脫束縛，闖出一片屬于自己的小天地，可跳出來(lái)之后，卻發(fā)現(xiàn)各種麻煩接踵而至，弄的我們身心俱疲，創(chuàng)業(yè)未始，原地崩殂。”
“可直接放棄，讓這些技術(shù)只停留在紙面上，我們又心有不甘，徐總您問(wèn)的人員組建，生產(chǎn)落實(shí)，還有質(zhì)量管控，我們都毫無(wú)頭緒，讓您失望了。”
蘇啟文這樣實(shí)話實(shí)說(shuō)，反而沒(méi)有剛才的緊張了，老實(shí)人說(shuō)謊才是對(duì)他們最大的考驗(yàn)。
他都準(zhǔn)備起身告辭了，畢竟蘇啟文也知道自己今天的表現(xiàn)有多糟糕。
可沒(méi)想到的是，徐建軍聽(tīng)了他的無(wú)所謂的擺爛發(fā)言，反而輕描淡寫(xiě)地回應(yīng)道。
“其實(shí)通知你們來(lái)之前，我們的人已經(jīng)對(duì)貴方有過(guò)簡(jiǎn)單的了解，具體什么情況，不能說(shuō)全都掌握，大差不離還是可以做到的。”
聽(tīng)了徐建軍的話，蘇啟文更加羞愧難當(dāng)，這是拿他們當(dāng)猴耍呢，他跟另外兩個(gè)伙伴使了個(gè)眼色，就準(zhǔn)備告辭離去，沒(méi)想到徐建軍接下來(lái)的話，讓他徹底失去了表情控制。
“你們的經(jīng)營(yíng)能力聊勝于無(wú)，因?yàn)楦緵](méi)有得到過(guò)任何驗(yàn)證，資金情況慘不忍睹，估計(jì)再耗一段時(shí)間，你們自己都撐不住要解散了。”
“不過(guò)也有亮點(diǎn)，這個(gè)控制器技術(shù)突破，國(guó)外那些廠家也許同樣能做到，但他們是投入巨大的研發(fā)費(fèi)用，成本非常高，再加上咱們這邊的用工成本異常低廉，總體成本方面，你們會(huì)擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。”
“這樣，我可以給你們一部分預(yù)付款，將來(lái)可以從你們供應(yīng)的產(chǎn)品費(fèi)用里扣，可需要派財(cái)務(wù)人員跟進(jìn)，免的你們把這些款項(xiàng)用到其他地方，這個(gè)條件你們能答應(yīng)嗎？”
蘇啟文幾乎不相信自己耳朵了，這位徐總前面鋪墊了那么多，說(shuō)的都是他們的缺點(diǎn)，他滿以為對(duì)方已經(jīng)對(duì)他們失去興趣了，可突然來(lái)了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎，整的他都不知道怎么接話了。
還是另一個(gè)伙伴最先反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“徐總，這個(gè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，不瞞您說(shuō)，我們現(xiàn)在恨不得一塊錢掰成兩半花，怎么可能把這么關(guān)鍵的資金浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要的地方，別說(shuō)派人監(jiān)督了，就算是不讓我們過(guò)手都可以。”
蘇啟文這時(shí)候也反應(yīng)了過(guò)來(lái)，一個(gè)勁地點(diǎn)頭，生怕煮熟的鴨子又飛了。
“既然咱們達(dá)成共識(shí)了，那接下來(lái)的合作我就委托李總?cè)珯?quán)給你們對(duì)接了，將來(lái)的產(chǎn)品費(fèi)用，我會(huì)給你們留百分之二十的毛利，不會(huì)讓你們白忙乎的。”
徐建軍等于是在給他們定專供價(jià)格，而且因?yàn)橛兴麄冏约旱娜巳虆⑴c，這里面想搞點(diǎn)貓膩都難，留百分之二十，還是默認(rèn)沒(méi)有算產(chǎn)品研發(fā)的相關(guān)費(fèi)用，這個(gè)價(jià)格真不高。
但對(duì)方三個(gè)人聽(tīng)了卻兩眼放光，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是極好的結(jié)果了，甚至他們從宏達(dá)出去之后，有種不真實(shí)感。
“老蘇，你說(shuō)這位徐總，會(huì)不會(huì)騙咱們呢？這種天上掉餡餅的事兒，終于輪到咱們了？”
“騙？咱們有什么值得人家惦記的？你想多了，世嘉可是小日子的上市公司，他們?cè)诟Ｌ锏哪莻€(gè)生產(chǎn)基地開(kāi)工的時(shí)候，市長(zhǎng)都去現(xiàn)場(chǎng)了，電視上都有報(bào)道。”
“這樣的大人物，咱們想見(jiàn)到都難，人家今天特意花時(shí)間聽(tīng)咱們說(shuō)了那么多廢話，應(yīng)該是看好咱們遞交的技術(shù)資料，老王，你跟單位很多人關(guān)系處的比我好，租賃設(shè)備這事兒就交給你了，一定得把價(jià)格壓死了，他們?cè)O(shè)備如果再閑置，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就要廢了，咱們用的同時(shí)，還能幫他們維護(hù)。”
老王同志木訥地點(diǎn)了點(diǎn)頭，攬下這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
“看那位徐總，可能連三十歲都不到，我很好奇，他是怎么做到今天成就的，跟人家相比，咱們差的太遠(yuǎn)了。”
無(wú)知者無(wú)畏，就在離去的三人好奇徐建軍經(jīng)歷的時(shí)候，柱子也在納悶徐建軍今天搞了這一出兒，到底是圖什么。
“軍哥，我還以為你會(huì)投一部分錢，占他們店股份呢？直接給預(yù)付款，也太便宜他們了吧？”
“只要這個(gè)項(xiàng)目能落地，投的錢就能變成物美價(jià)廉的產(chǎn)品，咱們又沒(méi)損失什么，至于占股，他們?nèi)缃褚桓F二白，占少了沒(méi)必要，占多了是欺負(fù)他們，說(shuō)不定就把一個(gè)好項(xiàng)目給搞黃了。”
“我更希望像他們這種火苗，能越燒越旺，形成燎原之勢(shì)，將來(lái)咱們也能跟著受益。”
他們搞的產(chǎn)品，完全依賴世嘉的訂單，就算將來(lái)發(fā)展壯大，也無(wú)法輕易擺脫這種關(guān)系，到底值不值得他培養(yǎng)，現(xiàn)在情況尚不明朗，沒(méi)必要太過(guò)急功近利。
“現(xiàn)在跟小日子的關(guān)系正處于和平發(fā)展的階段，正常的商業(yè)往來(lái)都沒(méi)問(wèn)題，可畢竟咱們是有深仇大恨的，將來(lái)會(huì)朝著什么方向走，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。”
“世嘉未來(lái)的方向，是跨國(guó)公司，不是單純的小日子上市公司，依賴某一地的原材料供應(yīng)，與公司的戰(zhàn)略方向相背馳，我這也算是一步閑棋吧，希望他們不會(huì)讓我失望。”
“軍哥，前兩天因?yàn)槲掖缶烁绲氖虑椋「缤舜坞娫挘緛?lái)以為他貓?jiān)谔旌貎龅谋狈竭吔纾^(guò)著吃糠咽菜的苦日子，沒(méi)想到人家日子過(guò)的相當(dāng)滋潤(rùn)，老丁還跟我吹噓，過(guò)年時(shí)候睡了一個(gè)毛妹，皮膚白的跟雪一樣。”
知道柱子是借調(diào)侃老丁，趁機(jī)探自己口風(fēng)，徐建軍也就沒(méi)跟他繞。
“剛子的事情，善惡有報(bào)，他也算是求仁得仁，該怎么判你別干涉，那是國(guó)家機(jī)關(guān)的活兒，不過(guò)打點(diǎn)一下倒也無(wú)妨，違法亂紀(jì)的事情不能做，但保證自己大舅哥進(jìn)去之后不受欺負(fù)，到哪兒都說(shuō)的過(guò)去。”
“還有，你別聽(tīng)老丁吹牛，他連自己媳婦兒都伺候不過(guò)來(lái)，睡毛妹，別一個(gè)不小心死在人家肚皮上。”
“哈哈，我回頭打電話就拿您的話點(diǎn)他，看他還得瑟不。”
此時(shí)身在漠北的丁勇，窩在暖炕上，依然忍不住打了好幾個(gè)噴嚏。
他扶著自己腰從床上爬了起來(lái)，嘴上罵罵咧咧地道。
“這鬼地方，要不是有錢賺，打死我也不會(huì)再來(lái)，哎呀，他喵的真冷，也不知道誰(shuí)在背地里罵我，等天氣暖和通車，得把德才也叫過(guò)來(lái)吃點(diǎn)苦。”
丁勇正嘀咕呢，就聽(tīng)外面一陣嘈雜聲傳來(lái)，關(guān)鍵他還好像聽(tīng)到一個(gè)熟悉的聲音。
顧不上刺骨的寒風(fēng)，丁勇飛快地打開(kāi)門，往外面瞧去，果然看到幾個(gè)兄弟擁簇著孫德才朝他的房間走來(lái)。
“哎喲，真是說(shuō)曹操曹操就到啊，我剛才還在想著給你打電話呢，你怎么就不聲不響地趕過(guò)來(lái)了？”