在如今的局面下,玉河回給李斌多少錢(qián),完全成了一種心理博弈。
一分不回?
那無(wú)異于是在拒絕幫李斌走賬。
得罪了這個(gè)正管知縣,往后絕對(duì)少不了被其找麻煩。
以市售價(jià),扣除成本后回款?
回一百兩吧,符合玉河眾人的利益。賣(mài)與官府的煤,比賣(mài)煤牙略高,他們更賺,李斌也能賺一百兩回扣。
可這么干,又似乎顯得玉河太過(guò)貪婪,尤其是在這第一次“合作”中。他們也得顧忌李斌的想法...
回二百兩,留下三百兩...道理同上。
至于回三百兩,僅留二百兩。
好像又可以表達(dá),玉河鄉(xiāng)重信之意。以此來(lái)表達(dá)玉河,適合長(zhǎng)期合作的態(tài)度。
甚至還有回五百兩,以及七百兩等等選擇...
而后幾種,那無(wú)疑就是更加直接地向李斌表達(dá)諂媚,以求合作了。這種選擇,同樣有利有弊。
利在絕不得罪人,甚至還能討好人;但弊,也顯得玉河過(guò)于廉價(jià),可能就此完全喪失合作的話(huà)語(yǔ)權(quán)...
宗祠內(nèi)的鄉(xiāng)老們,吵吵嚷嚷,各有各的想法。
有那精于算計(jì)的,認(rèn)為既然李斌都給了五百兩,而他想貪錢(qián),就繞不開(kāi)自己玉河煤炭的大宗交易。
那咱們公事公辦,留足利潤(rùn)后,該回他多少回多少即可;
也有那保守派,覺(jué)得第一次與新縣官打交道,不宜把事情做得如此功利、直接。贊成給李斌多回些錢(qián)款,以求長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng);
更有那激進(jìn)派,認(rèn)為不僅需要多回款,更可以主動(dòng)多送點(diǎn)錢(qián)給李斌。不提什么抓李斌的把柄,就是看在吃人嘴軟的份上,往后礦上的各種麻煩事,也更好求助縣衙照拂。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,不懼礦工死傷、無(wú)所謂窯引數(shù)量的環(huán)境,才能真正讓玉河賺到更多的銀子。
吵吵嚷嚷下,誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)...
...
就在那玉河鄉(xiāng)眾人,正為如何給李斌回款的事頭疼之時(shí)。
李斌又花了幾天時(shí)間,去西山各處、乃至京中各大煤鋪都逛了逛,徹底摸了摸這西山煤產(chǎn)業(yè)鏈的底兒。
整個(gè)西山煤產(chǎn)業(yè)鏈,大致可以分為:生產(chǎn)-加工-運(yùn)輸-終端銷(xiāo)售,四個(gè)環(huán)節(jié)。但這個(gè)四個(gè)環(huán)節(jié),又可能出現(xiàn)并行,或是串行現(xiàn)象。
比如原煤加工環(huán)節(jié),通常分為洗煤、曬煤、碾煤和制煤四步。在門(mén)頭溝的煤炭工業(yè)區(qū),這四步都可以完成。
但那種成品煤的進(jìn)價(jià),無(wú)疑也會(huì)更高。
于是乎,不少大型柴炭鋪為了降低成本,往往會(huì)選擇通過(guò)煤牙,進(jìn)購(gòu)煤粉。然后再于自家店內(nèi),進(jìn)行最后的煤餅、煤球制備。
同時(shí),有些大型的煤窯,為了拉高利潤(rùn),也可能筑有小型洗煤池。這類(lèi)煤窯,并不對(duì)外出售煤矸石,反而直接賣(mài)洗過(guò)的煤等等...
整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,非常依賴(lài)煤牙子的信息傳遞。沒(méi)有煤牙中介撮成交易,普通人想入局,光是找匹配自己需求的產(chǎn)品都很是費(fèi)勁。
在了解完這些情況后,李斌也在思考,自己該如何入局...
若是打通全產(chǎn)業(yè)鏈,成本更高,終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)單一,產(chǎn)量也有限。好處就是受控,可以完全按照自己的心意發(fā)揮其功能;
若是不打通全產(chǎn)業(yè)鏈,有時(shí)候則難免受制于人。尤其是,在自己的最終目標(biāo),是要收礦稅,這種可謂是與所有煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上的人,利益都相駁的情況下...
假如自己全部梭哈煤礦,則可能面臨自己產(chǎn)出的煤矸石,沒(méi)有一個(gè)洗煤場(chǎng)愿意接自己的訂單。亦或是沒(méi)有煤牙,愿意攬宛平這些煤礦業(yè)務(wù)的局面。
到了那時(shí),別說(shuō)賺錢(qián)了,光是壓貨都能給自己壓死。
而做全產(chǎn)業(yè)鏈的話(huà)...
一個(gè)窯井,投資就得2000兩白銀;小型洗煤池,50兩;騾馬運(yùn)輸隊(duì)的騾子和板車(chē),150兩;石碾,50兩...
不算最后制作煤球、煤餅的作坊建設(shè)成本。
這樣一個(gè)僅能日產(chǎn)1600斤左右成品煤球,放到市面上銷(xiāo)售的西山煤產(chǎn)業(yè)鏈。固定資產(chǎn)投入就高達(dá)2250兩。
而這1600斤煤球,按黑白煤,8比2的比例算。每日收入為:1280斤的黑煤球,每斤2文,合計(jì)2560文;320斤白煤餅,每斤4文,合計(jì)1280文。
共計(jì):3840文。
與此同時(shí),這樣一個(gè)煤產(chǎn)業(yè)鏈上,需要人力:
挖煤工6人、運(yùn)煤工9人、鼓風(fēng)箱操作員4人、排水工5人、再加一個(gè)管理監(jiān)工。礦上合計(jì)需要25人;
洗煤池那邊,需要四人;石碾算兩人;運(yùn)輸車(chē)夫六人;制煤工與煤鋪小二等十二人。合計(jì)又是二十多人...
小50人的人力成本,便是按人均50文計(jì),日均人力成本就高達(dá)2500文。
毛利僅剩的1340文還需要承擔(dān)騾馬草料、竹籃損耗、木篩損耗等等開(kāi)支。
李斌初步預(yù)測(cè),若投全產(chǎn)業(yè)鏈,一條西山煤產(chǎn)業(yè)鏈的日均盈利至多一兩出頭。需要六年多,才能回本。
與此同時(shí),這微薄的利潤(rùn)與日產(chǎn)量。
既做不到支持李斌搞什么蜂窩煤創(chuàng)新,亦無(wú)法做到?jīng)_擊京師原有的煤炭市場(chǎng),做到先將水?dāng)嚋喓螅倜~(yú)尋機(jī)的心理預(yù)期。
全產(chǎn)業(yè)鏈投資,放棄!
丟下演算的炭筆,李斌有些頹然地仰躺在木椅上。
人生在世,果然就是無(wú)奈套著無(wú)奈...
民生基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),的確沒(méi)有什么一夜暴富的可能。想賺錢(qián),純靠規(guī)模的累積。沒(méi)有規(guī)模,那利潤(rùn)真是少的可憐。
可如果不投全產(chǎn)業(yè)鏈的話(huà),又有哪一步適合自己下手呢?
正在李斌思索間,楊用忽然來(lái)了縣衙。
對(duì)李斌家中的下人,縣衙門(mén)子自然是一路綠燈,直接讓楊用去了后院的知縣公房。
“老爺,剛剛有一自稱(chēng)玉河王氏的人,給咱府上送了五百兩銀子,并留下字條一張。小人不識(shí)字,拿給王姑娘看后,她命我來(lái)尋老爺。”
“字條呢?”
五百兩...
李斌一邊琢磨著這個(gè)數(shù)量,一邊接過(guò)楊用遞來(lái)的條子。
條子上的內(nèi)容,初看之下,毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)。除了什么“久聞大人賢名”之類(lèi)的吹捧外,啥也沒(méi)有。
但如果將這條子,與那五百兩銀子結(jié)合起來(lái)看的話(huà),這玉河鄉(xiāng)的態(tài)度就很明顯了。
的確,煤炭這玩意,對(duì)李斌這個(gè)初入此行的人來(lái)說(shuō),利潤(rùn)微薄。
可對(duì)玉河鄉(xiāng)那些,早已形成規(guī)模的行業(yè)老人而言,其利潤(rùn)不僅龐大,更勝在穩(wěn)定。
日積月累下,只要李斌不影響他們穩(wěn)定賺錢(qián)。
區(qū)區(qū)百兩的賄銀,他們完全愿意給,更舍得給!
手指輕敲著椅把,李斌忽然有了破局的主意:
“老楊,辛苦你跑一趟秦府,把這名帖給我老師送去。路上慢點(diǎn),別把名帖里的條子,給我抖掉咯!”