另外一邊。
劉強冬到了電商聯(lián)盟，開始他的表演。
“各位，我們拿到了發(fā)改委提供的一組數(shù)據(jù)。”
“這組數(shù)據(jù)顯示，我們的3C產(chǎn)品銷量暴漲了百分之三十。”
“我想這說明什么，不用我解釋了。”
“京東已經(jīng)建立起了正品口碑。”
“京東電商聯(lián)盟同樣如此。”
“在圖書市場，我們未必能競爭得過他們。”
“但在3C市場，誰也打不到我們。”
“我之所以跟諸位協(xié)商，成立電商聯(lián)盟，目的是帶著大家一起分享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。”
“京東強，大家強，電商聯(lián)盟凝聚力強，大家的凝聚力強。”
“反過來講，大家強，京東也強，大家的凝聚力強，電商聯(lián)盟的凝聚力就強。”
“我們是一體的，一榮俱榮，一損俱損……”
劉強冬的口才進步明顯了很多。
而且高燃已經(jīng)授意他，可以把他抬出來背書。
所以劉強冬強調(diào)了發(fā)改委提供了相關(guān)數(shù)據(jù)。
電商聯(lián)盟內(nèi)部的人當(dāng)然聽得懂他的話。
卓越背后有龍都李紅梅副市長的支持。
但京東背后也有發(fā)改委的支持。
電商聯(lián)盟的人想到這些，原本有些浮躁的心情逐漸開始平復(fù)。
既然已經(jīng)開戰(zhàn)，這個時候再當(dāng)墻頭草，那就不合適了。
劉強冬穩(wěn)定完軍心后，馬上打電話給高燃。
“接下來，你要做三件事。”
“第一，從供應(yīng)鏈上進行防御，鞏固你的基本盤，確保貨源供給。”
“這沒問題，京東線下積累的供應(yīng)商關(guān)系還不錯，我們可以通過現(xiàn)結(jié)優(yōu)勢穩(wěn)住他們。”
“同時，我們也會開拓二級代理等替代渠道，防止被完全斷供。”
“你考慮的很周全。”
高燃接著說：“第二，從用戶體驗上進行反擊，揚長避短，凸顯我們的差異，把雷君和李幗慶他們注意力從價格引向服務(wù)。”
劉強冬眼前一亮：“逼他們以已之短，攻我之長。”
高燃點頭：“沒錯，你有配送團隊，利用配送團隊在重點區(qū)域試點移動POS機上門刷卡、當(dāng)場驗貨等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定能從服務(wù)質(zhì)量上打垮他們。做電商最重要的是信任，一旦大家都信任你了，那肯定會優(yōu)先選擇你。”
劉強冬精神大振，“多虧秘書長搞定了銀行。”
如果銀行不支持他們，他們還要付出高昂的代價去購買POS機。
那成本可就太高了，他根本玩不起。
現(xiàn)在好了，銀行支持他在重點區(qū)域試點移動POS機上門刷卡。
這個殺手锏祭出，雷君他們只能干瞪眼。
“第三，繼續(xù)打輿論戰(zhàn)！”
“劉總，他想瓦解我們的電商聯(lián)盟，我為什么不能外加卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)穆?lián)盟？”
“瓦解聯(lián)盟的關(guān)鍵，就在于輿論，我們必須宣傳‘買正品上京東’的口號，強化正品行貨的標(biāo)簽，反襯他們在3C領(lǐng)域的不專業(yè)。”
“同時，我們還要利用卓越、當(dāng)當(dāng)模式差異，分化他們的合作關(guān)系。”
“最后，我們必須始終堅持一點——你打你的，我打我的。”
“我們堅決不能在對手選擇的戰(zhàn)場上硬拼，不跟他們打3C價格戰(zhàn)，而是再次加碼圖書市場的進攻，甚至試探性進入卓越的弱勢品類，迫使他們回防……”
“秘書長，受教了。”
劉強冬心服口服。
高燃秘書長這些戰(zhàn)略布局，確實讓他學(xué)到了不少。
當(dāng)天。
劉強冬便按照高燃的“三部曲”開始反擊。
京東在龍都很多重點區(qū)域開始試點移動POS機上門刷卡、當(dāng)場驗貨。
推動試點的時候，京東還特意邀請了媒體朋友“見證”。
媒體不宣傳的話，別人怎么可能知道京東干的好事？
除了媒體宣傳之外，他還安排人準(zhǔn)備好在網(wǎng)上發(fā)帖。
總之，移動POS機上門刷卡這件事，一定要搞得轟轟烈烈。
朝陽區(qū)某個買冰箱的客戶，第一次享受到了這種服務(wù)。
記者采訪他：“你覺得京東的產(chǎn)品質(zhì)量如何？”
對方微笑道：“我聽說京東賣的是正品，所以才下單的，沒想到京東現(xiàn)在居然還支持移動POS機上門刷卡。”
記者問他：“那你覺得方便嗎？”
“實在太方便了。”
“以后我還在京東賣東西。”
“在網(wǎng)上賣貴的電器，最怕的就是被騙，畢竟那可是好幾千，甚至上萬塊錢。”
“現(xiàn)在京東提供了移動POS機上門刷卡，我就完全不用擔(dān)心這個問題了。”
“京東確實是一家良心企業(yè)，很會為我們考慮。”
“總之，我力挺劉總，他是個有良心的老板。”
“謝謝你接受我們的采訪。”
這段采訪視頻很快被傳到了論壇上。
很多人都驚呆了。
“我草，牛逼啊，移動POS機上門刷卡，當(dāng)場驗貨。”
“京東真是豪橫，居然給配送員安排了POS機。”
“所以京東是良心商家，從我們的角度為我們考慮。”
“買正品上京東，還真不是冬哥的一句空話。”
“如果不是正品，他敢讓客戶線下驗貨，當(dāng)場支付嗎？”
“卓越和當(dāng)當(dāng)盡管把電子產(chǎn)品的價格降低了不少，但我還是不怎么放心。”
“就是，與其打價格，為什么不能好好做正品，為什么不能學(xué)學(xué)京東，提供線下支付？”
“說到底，他們還是想從我們身上薅羊毛，不想踏踏實實做事。”
“我覺得吧，有些商家還是回去好好賣書吧。”
“3C市場怎么能打價格戰(zhàn)？”
一時間，京東的口碑再次飆升。
卓越和當(dāng)當(dāng)主動掀起價格戰(zhàn)，反而落得個里外不是人。
這誰敢相信？
反正雷君和李幗慶兩人是難以置信的。
“為什么他劉強冬主動打價格戰(zhàn)就行？我們打價格戰(zhàn)就是騙人？”
“這世道是怎么了，還有王法嗎？”
雷君和李幗慶兩人真是被氣樂了。
姓劉的還真他娘是個玩輿論戰(zhàn)的人才啊。
他們不服不行啊。
就在這時，兩人雙雙得到了最新的消息——京東電商聯(lián)盟再次在圖書市場打起了價格戰(zhàn)！
一言以蔽之：你打你的，我打我的。
同一時間。
龍都市政府，市長辦公室。
宗高跟段家通完電話后，又打了一個電話給林家。
隨后，他掛了電話，靠在椅子上喃喃道：“唯一的變數(shù)是高軍號，但現(xiàn)在這個變數(shù)也已經(jīng)不算變數(shù)了……”
“咚咚咚——”
有人敲門。
“進來。”
宗高看著門口。
李紅梅推開門進入辦公室。
“市長，我想跟您匯報點事。”
李紅梅看著宗高。
“電商價格戰(zhàn)的事嗎？”
宗高看著她微笑道：“是不是有人說了什么？”
李紅梅點頭：“政協(xié)某位領(lǐng)導(dǎo)在會上指出，互聯(lián)網(wǎng)大會才開完，電商企業(yè)就大搞起了價格戰(zhàn)，這屬于惡性競爭，不利于電商產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”
宗高放下筆，“恐怕不止是政協(xié)吧？”
他等這一刻很久了。
終于可以收網(wǎng)了！