“不可能，這個價格太貴了！”
辦公室里，周廣平反應(yīng)過來之后，就立即出聲拒絕道。
“這個價格我并不覺得貴，這款美顏小程序的性能估計你們心里也都有數(shù)，要不然也不會找上門來?！?/p>
王東來看了一眼周廣平，直接說道。
周廣平臉色一僵，想了想，便擠出笑容，出聲說道：“王總，咱們也都有過好幾次合作了，之前也都合作的比較好，這一次我們曉米也是第一個找上門的，絕對是誠意滿滿。”
“以手機售價的千分之五來收錢，這有些奇怪?。 ?/p>
“依我看，貴公司不妨直接開出一個價錢，將這個專利授權(quán)給我們，或者是直接賣給我們也行?！?/p>
混跡商界多年，在聽到王東來開出的價格，不管是周廣平還是雷布斯，心里都是一跳。
如果只是開出一個具體的高價，這也就罷了。
但是王東來卻是以手機售價的千分之五來收費，這一點，其實也未必能收到多少錢。
大概計算一下，曉米每年賣出手機三千萬臺，主要手機售價也就在千元左右，算下來一臺手機五塊錢的專利費。
一年也就是一億五千萬的專利費。
并不算多。
只不過，雷布斯從來不覺得曉米手機的出貨量會限制在三千萬臺上，必然還會上漲。
同時，性價比只是曉米手機一時的發(fā)展路線，未來肯定是會朝著高端手機市場發(fā)展。
一臺高端手機，售價好幾千，結(jié)果專利費依然是以千分之五計費。
這就有些劃不來了。
同時，接受了這樣的條件，那就等于是每年要掏出這么多錢。
持續(xù)下去，也是一筆很大的錢。
在兩人的心里，其實還有一個隱蔽的心思。
那就是明明知道這個軟件只不過是王東來幾天時間開發(fā)出來的，成本幾近于無。
結(jié)果，卻要他們拿出這么大的代價來獲得專利使用權(quán)。
兩人的心里自然是有些不舒服，不愿意！
如果說是這款技術(shù)前后研發(fā)花費了好幾千萬的話，兩人也許還會同意，心態(tài)平衡。
“價格我已經(jīng)開了，在商言商，貴公司可以自主決定是不是得到授權(quán)，我不強迫！”
王東來對此表現(xiàn)的很隨意，并沒有多么強烈的意愿達(dá)成合作。
因為他知道，這款美顏小程序值得這個價錢。
曉米手機不要，國內(nèi)其他手機廠商一定還會有上門的。
聽出了王東來底氣十足，周廣平的語氣也軟化了一點，說道：“王總，這個價格實在是太高了，我們曉米手機講究極致性價比，每臺手機的利潤都極為微薄，要是再抽走千分之五的利潤，留給我們的就太少了?！?/p>
“并且，美顏算法這方面，國內(nèi)也有很多公司都在做，雖然說是距離貴公司的還差的很遠(yuǎn)，但是卻也沒有天差地別這么大。”
“技術(shù)總是會不斷進步的，這款軟件今年能夠領(lǐng)先，明年就未必了?！?/p>
“我們曉米手機一直都很愿意和貴公司一起共贏，要不然王總換一個合作條件如何？”
“就比如說是直接開出一個買斷價格，將專利出售給我們，又或者是商量出一個固定的專利使用費?！?/p>
雷布斯沒有說話，他畢竟是老板，是最后拍板的人。
要是周廣平開出的條件，王東來不滿意的話，他還能繼續(xù)加碼，有挽回的余地。
王東來也明白這一點，但是卻并不愿意這么拖延下去。
直接繞過周廣平，看著雷布斯出聲說道：“雷總，你是懂技術(shù)的人，也是懂營銷的?！?/p>
“這款美顏算法裝到手機上面，直接重新發(fā)布一遍，說是升級款，就叫美顏手機，你覺得銷量如何？”
雷布斯之前就能花費好一大筆錢，從王東來的手上買下一句廣告詞。
就能看出來雷布斯其實是很懂營銷的，也是一個舍得出錢的老板。
所以，在聽到王東來這么說之后，雷布斯的眼睛一亮，嘴角也浮現(xiàn)出一絲笑意，直接點頭應(yīng)下，說道：“王總，你果然是天才，不僅僅在學(xué)術(shù)上有這么強的能力，在經(jīng)商方面，也絕對是一流的。”
王東來笑著說道：“雷總過獎了，那雷總的意思是準(zhǔn)備接受這個條件？”
雷布斯點頭應(yīng)下，說道：“我接受了！”
“只不過，我還有幾個問題想要確定一下，第一個就是這是獨家授權(quán)還是？”
“第二，如果貴公司的美顏程序算法落后了市場，我方有權(quán)拒絕合作！”
“第三，便是如果美顏程序算法出現(xiàn)問題，對于我方手機產(chǎn)生影響的話，需要貴方進行賠償?！?/p>
在商言商，雷布斯自然不可能白送錢給王東來。
提出這三個問題，也是應(yīng)有之義。
而王東來也沒有意外，點了點頭，說道：“第一個問題，這當(dāng)然不可能是獨家授權(quán)，只要是有意合作的手機廠商，都是一樣的條件，沒有任何一家可以特殊。”
“第二，程序算法落后市場，這一點是不可能的，在架構(gòu)軟件的時候，我就已經(jīng)考慮到了這一點，它具備自我升級，成長的能力，并且加上后期的迭代，絕對不會出現(xiàn)這樣的情況，雷總不放心，可以把這一點放進合同里面?！?/p>
“第三個問題，和第二個一樣！”
“不知道雷總覺得我的回答如何?”
王東來表現(xiàn)的很平靜，并沒有因為雷布斯的不信任而惱怒，更沒有刻意隱瞞什么。
然鵝，雷布斯聽到這個回答，卻是沉默了。
他原本還以為千分之五的專利授權(quán)費是獨家的。
曉米手機只要達(dá)成合作之后，就能賺上一筆。
結(jié)果，現(xiàn)在聽到王東來這么說，居然不是獨家的，這就讓他有些難以接受了。
這一幕似曾相識，讓雷布斯想起了之前的手機快充專利的時候。
當(dāng)時也是這樣。
想了想，雷布斯還是不愿意拒絕，就出聲試探道：“王總，我愿意將專利授權(quán)費提升到百分之一，但是要求獨家授權(quán)?！?/p>
王東來想也沒有想的拒絕說道：“不行！”
在拒絕完之后，王東來緊跟著出聲解釋道：“雷總，千分之五是我對國內(nèi)手機廠商開出的條件，國外的手機廠商，是百分之一?！?/p>
“另外，為了保護使用這項專利的手機廠商的利益，我并不會對所有的手機廠商進行授權(quán)，只是放出三到五個名額。”
雷布斯聽完，心里長長地嘆了一口氣。
其實雷布斯看的很清楚，這次和上一次一模一樣。
曉米手機根本就沒有拒絕的余地。
這是陽謀！
這款美顏程序的效果如此出眾，如果搭載在手機上，對應(yīng)手機性能的提升是無比巨大的。
如果一家公司有了這樣的技術(shù)，另外一家卻沒有，就會形成極大的差距。
反應(yīng)到市場上，就會是出貨量的巨大差距。
這一點，上一次的手機快充技術(shù)已經(jīng)讓曉米手機體驗了一次。
所以，雷布斯根本沒有多少猶豫，就準(zhǔn)備答應(yīng)下來。
之所以還要討價還價，也是因為出于商人的天性。
萬一討價還價成功，節(jié)省下來的就是他的利潤。
討價還價不成功也就不成功，沒有多大的影響。
心里如此想著，雷布斯便點頭應(yīng)了下來，出聲說道：“合作愉快！”
伸出手，和王東來握了起來。
周廣平的臉上也浮現(xiàn)出一絲笑意。
雷布斯的想法，他自然也明白。
剛才之所以做出那副樣子，也只不過是一副面具而已。
一個唱白臉，一個唱紅臉。
結(jié)果王東來沒有受到影響，此時又敲定了合作，周廣平自然不會傻到繼續(xù)下去。
既然已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，不管是曉米還是銀河科技的動作都很快。
這一次，雷布斯親自上門，其實就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，帶著的工作人員就是干這個事情的。
早一點將合同簽下，那么曉米就能早一點推出美顏手機。
畢竟，這個市場就這么大，誰早一步，就能多吃到一口。
……
國內(nèi)的聰明人并不止雷布斯一人。
正在簽訂合同的時候，陳凌岳忽然接到了一個電話，神情微微一變，就走到了王東來的身邊，小聲地說道：“老板，華威來了一位副總，想要談?wù)労献?。?/p>
陳凌岳畢竟是出身華威的，所以在接到老東家的電話之后，還是立即匯報給了王東來。
聽到這個匯報，王東來并沒有多大的意外。
華威手機在后世的發(fā)展很不錯，雖然底子不好，可是通過大手筆的研發(fā)投入，還是一點點地追了上來。
要不是被制裁打壓，恐怕早就成了國內(nèi)高端機的無冕之王了。
“雷總，我失陪一下，華威來人了！”
對雷布斯說了一句之后，王東來就離開了。
雷布斯聽到華威來人，頓時就想到了自己來的目的，眼神里面閃過一絲擔(dān)憂。
對于華威，雷布斯還是知道的，心里也有一些擔(dān)心。
不過，看著手上已經(jīng)簽訂下來的意向書，便微微松了一口氣。
“老周，立即讓公司開始預(yù)熱，盡快早一點把消息放出去，同時把產(chǎn)能提一下！”
“爭取在一個月的時間內(nèi)做好這些！”
想了想，雷布斯還是有些不夠放心，就出聲對周廣平吩咐道。
聽到雷布斯給出的時間安排，周廣平微微皺了一下眉毛，一個月的時間有些短了，畢竟曉米并沒有掌握多少核心技術(shù)，不管是芯片還是其他的一些配件，都需要購買進口。
而想要配齊，就需要他這個后勤管家做好配料的工作。
看著雷布斯認(rèn)真的樣子，周廣平還是點了點頭，答應(yīng)下來。
另一邊。
王東來也見到了華威的余大嘴。
“王總，久聞大名，今天終于見面了！”
余大嘴一見面，就表現(xiàn)的頗為熱情。
“余總客氣了?！?/p>
寒暄了兩句之后，便分別坐下。
“王總，明人不說暗話，我這次前來，是想和貴公司進行深度合作的，不知道王總有沒有這樣的想法？”
一坐下之后，余大嘴就直接說出了自己的來意。
王東來并沒有多少意外的神情，出聲問道：“余總說的深度合作是指的那些方面？”
余大嘴也不遮掩，直接就開口說道：“比如貴公司對于人工智能技術(shù)的研究，又比如貴公司在半導(dǎo)體方面的研究，以及能源電池方面?！?/p>
“其實在很多方面，貴我兩家公司相似點太多了，我想王總應(yīng)該也能知道。”
說著，余大嘴看了一眼陳凌岳，意思不言而喻。
王東來見此，也笑著說道：“確實，貴公司在國內(nèi)極為少見，愿意投入這么多資金進行研究，任老的眼光和魄力在我看來，絕對是國內(nèi)的一流水平?！?/p>
“對于余總說的深度合作，是怎么個合作呢？”
余大嘴見到王東來并沒有第一時間拒絕，而是問起了如何合作，心里便松了一口氣。
“我們公司擁有多年的經(jīng)驗和技術(shù)積累，以及大量的資金，這是我們的優(yōu)勢，而貴公司在研發(fā)上面的成績也極為突出，不過受制于科研人員數(shù)量的稀少，加上一些頂尖設(shè)備器材的短缺，研發(fā)速度受到了影響。”
“這樣的情況，正好互補?！?/p>
“所以，我有兩個想法，一個是互相參股，成為一家人！”
余大嘴剛說出這個合作方式，就被王東來拒絕了。
“余總，還是說說另一個合作方式吧！”
余大嘴也有些意外于王東來的直接，但是反應(yīng)很快，就立即說出了自己的第二個方案。
“貴我雙方公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進行彼此的專利互相授權(quán)，以及打通人員互通渠道，進行一些技術(shù)交流和學(xué)習(xí)?！?/p>
“我方可以提供資金和設(shè)備，而貴方也需要開放一些技術(shù)?！?/p>
聽到余大嘴這么說，王東來陷入了沉思。
其實這個條件很不錯了。
華威成立這么多年，能夠做出這么大的成績，專利不在少數(shù)。
加上，華威的營業(yè)額和利潤連年上漲，絕對有錢。
同時，在華威內(nèi)部，也擁有大量的科研人員和工程師，人才儲備量大。
兩者合作，對于銀河科技來說，也有很大的好處。
然而，只是想了想，王東來還是選擇了拒絕。
“余總，多謝你的好意。”
“如果貴公司真的想要合作的話，我們可以在某一領(lǐng)域，具體的某一方面，做一個更為詳細(xì)的合作，比如說是射頻方面的難題，貴公司就可以交給我們，給出需求，我們就會根據(jù)貴公司的需求進行研發(fā)。”
“貴公司只需要出錢，再出一些設(shè)備就行?！?/p>
“我認(rèn)為這樣的合作方式更好一些！”
聽到王東來這么說，提出這么一個合作方式，余大嘴微微一愣，說道：“這不是……”
“余總是想說外包吧？”
“其實這么理解也不算錯，如果貴公司有意的話，可以嘗試一下?！?/p>
王東來徑直承認(rèn)下來，說道。
余大嘴點了點頭，說道：“嗯，我后面考慮一下?！?/p>
“對了，我這次過來還有一件事情，那就是想要獲得貴公司的那一款美顏小程序的專利授權(quán)，王總不妨開個價吧？”
“或者是直接出售也行！”
王東來聽到這個要求，也不意外，當(dāng)即就把之前給雷布斯說的話，再次給余大嘴說了一遍。
余大嘴只是沉吟了幾秒鐘，就直接當(dāng)場拍板決定說道：“我代表華威同意了，千分之五就千分之五！”
不得不說，余大嘴的魄力十足，以及眼光敏銳。