“這……”
“林天，為什么這衣服就兩個(gè)顏色？”孫海棠問(wèn)了出來(lái)。
做衣服的時(shí)候難道沒(méi)一個(gè)人發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題嗎？
平常大家冬天穿的棉衣也有花花綠綠的。
孫海棠往外走兩步，看了其他店里正在賣的棉衣，一眼看過(guò)去顏色還挺多。
整個(gè)服裝店看起來(lái)也明亮，不像自己這家店。
剛升起的一點(diǎn)信心，現(xiàn)在又沒(méi)了。
“二舅媽，衣服可能耐臟比較好，買淺色的回去，半天就臟了，而且我這衣服里頭填充的是鴨絨，不好洗。”
“自己洗了，不蓬松就不保暖了。”林天耐心和二舅媽解釋。
雖然現(xiàn)在的穿外套喜歡再套一個(gè)套袖。
但是淺色再怎么注意，也比深色容易臟。
現(xiàn)在的人一件冬天穿的外套要穿好幾年。
衣服臟了洗不干凈，穿出去更難看。
孫海棠聽(tīng)到林天說(shuō)里頭填充的是鴨絨，衣服很暖和，她有點(diǎn)不信。
“我能穿著試試嗎？”孫海棠問(wèn)道。
“當(dāng)然可以！”林天看了二舅媽的身高給她拿了一件能穿的。
因?yàn)榈昀镏毁u外套，連試衣間都不需要。
孫海棠把自己穿了幾年的棉衣脫下，拿著林天給過(guò)來(lái)的衣服。
一上手孫海棠就覺(jué)得這衣服特別輕。
這么輕的衣服能保暖？林天怕不是騙人吧？
開(kāi)家店就是為了騙人？那她還要不要給他干活？
孫海棠將信將疑穿上了林天拿過(guò)來(lái)的外套。
剛穿上一會(huì)沒(méi)什么感覺(jué)，她又不敢和林天說(shuō)實(shí)話。
“二舅媽，你出去外面走走感受一下。”林天建議道。
“好……”孫海棠說(shuō)完看了眼自己的外套。
要不要把自己的外套拿上，出去外面冷，還能穿上，不然第一天來(lái)干活就凍感冒了。
不過(guò)林天就在旁邊看著，如果他看到自己把外套拿出去了，是不是覺(jué)得自己不信他。
孫海棠心思千回百轉(zhuǎn)，最后還是沒(méi)拿自己的外套出去。
在外面受冷馬上回來(lái)就是了，林天總不會(huì)讓自己在外面轉(zhuǎn)悠一個(gè)小時(shí)。
林天自然留意到二舅媽的神情，除了好笑沒(méi)其他的想法。
現(xiàn)在這年代沒(méi)幾人穿過(guò)羽絨服，一是貴，二是工業(yè)產(chǎn)能沒(méi)上來(lái)，沒(méi)辦法讓人人都穿的上。
他租的這個(gè)鋪位不大，就是考慮到如果能消費(fèi)得起的客人不多的話，租金不算太高，他也能慢慢熬著。
孫海棠走到門口，看到路人穿著厚厚的棉衣還縮著脖子，自己穿著羽絨服有點(diǎn)不想往外走，外面肯定冷！
不過(guò)人都來(lái)到這了，怎么也得給林天個(gè)面子出去走一圈。
想通后的孫海棠咬咬牙走了出去。
想著大步走兩圈就行了。
不過(guò)走了出去的孫海棠發(fā)現(xiàn)自己一點(diǎn)都不冷。
不用像其他人一樣縮著脖子。
孫海棠以為是自己的心理作用，又繼續(xù)往外走，走了大半個(gè)小時(shí)確實(shí)是這羽絨服起到了保暖的作用。
林天沒(méi)騙她！想到這，孫海棠才放心下來(lái)，她還以為自己要跟著林天做奸商，做些騙人的生意呢！
不是騙人就行，而且這衣服確實(shí)保暖，她就好好在店里給林天賣衣服。
孫海棠看自己出來(lái)的時(shí)間也挺長(zhǎng)的，也不再耽誤事，趕緊回到服裝店。
“二舅媽，這羽絨服保暖不？”林天笑著問(wèn)道。
“保暖！比我的棉衣還保暖。”孫海棠馬上說(shuō)道。
“其實(shí)穿上這衣服，里頭也不用穿太多，穿一件毛衣就足夠了，這樣的穿法不但不冷還更暖和。”林天解釋道。
“真的？”林天說(shuō)得這么神奇，孫海棠又不信了。
不過(guò)剛才她也不信羽絨服能保暖，自己穿上后確實(shí)暖和，說(shuō)不定林天說(shuō)的是真的。
林天沒(méi)辦法和她解釋隔絕外界冷空氣才是保暖的關(guān)鍵，和穿多少?zèng)]關(guān)系。
一件蓬松的羽絨服能形成一道天然的屏障。
“林天，這衣服多少錢？”不貴的話，她給自己一家子都買上一件。
那起碼工作的時(shí)候身體不笨重，干啥都利索，特別是兩個(gè)兒子。
“短款兩百，長(zhǎng)款三百。”林天說(shuō)出了早就想好的價(jià)格。
羽絨服無(wú)論哪個(gè)年代都是貴的！
如果有人說(shuō)羽絨服很便宜，那只能說(shuō)明里頭填充的不是鴨絨，或者填充的鴨絨不足。
便宜沒(méi)好貨！
只不過(guò)很多人不認(rèn)可這個(gè)道理，總是貪便宜買些不保暖的羽絨服，回頭還罵老板是奸商。
孫海棠聽(tīng)了林天的話，說(shuō)不出話來(lái)。
想起自己身上還穿了一件呢！
連忙給脫了下來(lái)，如果壞了，她可賠不起。
“林天，這一件衣服都趕上別人兩三個(gè)月工資了吧，還是高工資那種！普通人可穿不起。”孫海棠低聲說(shuō)道。
“對(duì)，普通人穿不起，我們就賣給穿的起的人就好了。”林天說(shuō)道。
羽絨服很難走低價(jià)路線。
哪怕在產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)代，一件好的羽絨服也是要普通人的一個(gè)月工資。
何況是這個(gè)年代。
他不做虧本買賣，賣得太過(guò)便宜，別人直接過(guò)來(lái)全買了，回頭賣更貴，那自己不就為他人做嫁衣？
孫海棠聽(tīng)到林天還是這么堅(jiān)定要賣這個(gè)價(jià)格，她也只能聽(tīng)他的。
雖然羽絨服確實(shí)保暖，但是這個(gè)價(jià)格也確實(shí)貴。
恐怕一天都賣不出去兩件。
孫海棠的信心到現(xiàn)在幾乎全無(wú)。
“二舅媽，每天這么多人來(lái)百貨大樓逛，你不用人人都招呼的，只需要招呼那些打扮的很不錯(cuò)的客人，看著就買得起的人。”
“你按我給你的話術(shù)向她們推銷，如果她們還不信，就像我剛才那樣，讓她們穿著店里的衣服出去感受感受。”林天耐心說(shuō)道。
自己的羽絨服貴，但是他得讓二舅媽知道，他的羽絨服就是值這個(gè)價(jià)。
只有自己認(rèn)可了這個(gè)價(jià)格，和客人推銷的時(shí)候才會(huì)底氣十足。
“讓她們穿著衣服出去？這衣服這么貴，穿走了不回來(lái)怎么辦？”孫海棠說(shuō)完抱緊手里的衣服。
她現(xiàn)在覺(jué)得掛出來(lái)的衣服都該用柜子鎖上！
萬(wàn)一別人順手牽羊了怎么辦？
“所以要挑選看起來(lái)很有錢的客人，才讓她穿出去。”林天重復(fù)道，“我這兩天在這，你盡管放心大膽去做，客人穿衣服出去的時(shí)候，你跟著就是了。”