韋明堅定地點了點頭，沒有多說什么，但他的眼神很肯定的表達(dá)了自己的內(nèi)心。
肖峰繼續(xù)深入話題：“你們廠的食品生產(chǎn)銷量不佳，是不是因為存貯問題？以前的銷售量突然減少，你有沒有想過是什么原因？”
韋明沉思片刻，回答道：“我認(rèn)為是存貯的問題。以前，我們的食品生產(chǎn)好后，都有指定的單位作為福利發(fā)放，比如桃酥、醬油、醋、點心，甚至是沙琪瑪，這些產(chǎn)品都是都是一些國企的福利。在當(dāng)時，人們覺得這些東西非常珍貴。
但現(xiàn)在，似乎人們對這些食品的需求不再像以前那樣迫切了。大型企業(yè)的福利也逐漸從食品轉(zhuǎn)向了毛巾、被套、床單等物品。這種轉(zhuǎn)變的風(fēng)氣，實際上是從你們清苑縣開始的。
我記得電視新聞上還報道過，有個鋼廠的福利發(fā)的就是你們的床上用品。”
韋明在說話的同時，不滿地看了肖峰一眼，似乎在抱怨這種轉(zhuǎn)變對他們廠的影響。
肖峰無奈地嘆了口氣，說道：“你的觀察很有道理。這確實表明社會需求量在減少，一些企業(yè)的福利也在發(fā)生變化。但這并不意味著你們的產(chǎn)品不能繼續(xù)作為福利發(fā)放。事實上，你們被擠出了市場。我們需要深入思考一下，為什么會被擠出來。”
韋明嘆了口氣，開始闡述自己的想法：“作為一個銷售人員，我確實考慮過這個問題。我們的食品質(zhì)量上乘，卻仍被擠出福利品市場。這并不是因為質(zhì)量的問題，而是因為它不再符合作為福利的條件。
記得以前逢年過節(jié)，我們的食品都是很好的禮物選擇。但如今，送禮的人更看重禮物的外觀和檔次，希望它能顯得高端大氣上檔次，這樣不僅能給自己增添面子，也能讓收禮的人感到受到重視。
比如，如果買一包桃酥去送禮，路途遙遠(yuǎn)，裝在背篼或包里很容易壓碎。我們之前嘗試過使用鐵盒子作為禮盒，但成本實在太高……”
韋明還在滔滔不絕地說著，肖峰卻打斷了他的話：“我也正想說這個。你們食品廠的食品都是傳統(tǒng)的好東西，讓人吃得放心。但問題就是包裝和廣告沒做好。
千萬別覺得你們的桃酥、沙琪瑪因為有歷史底蘊就不用做廣告。我給你舉個例子，如果給這些食品換上精美的包裝，再在電視上播放一句引人入勝、讓人無法拒絕的廣告詞，你們的銷量絕對會有所大改觀。
我們現(xiàn)在談?wù)摰氖翘宜帧⑸崇鳜敽忘c心，但醬油、醋和中秋月餅也同樣適用。
你們的產(chǎn)品質(zhì)量確實沒問題，關(guān)鍵就在于包裝和廣告。只要這兩個方面做得好，我相信你們的產(chǎn)品會大賣，而你也有可能成為年輕有為的新廠長。畢竟，你們廠現(xiàn)在還沒有真正的一把手。”
肖峰的話讓韋明陷入了深思，他的內(nèi)心開始涌動起一股新的希望和激情。他意識到，或許自己真的可以為食品廠帶來新的變革，讓這個老字號煥發(fā)新的生機。同時，他也對肖峰的睿智和洞察力感到由衷的敬佩。
韋明還在欽佩地看著肖峰，這時肖峰卻提出了一個問題：“那你們廠最近有沒有什么新的動態(tài)？比如為了應(yīng)對這些問題而采取的措施。”
韋明遺憾地?fù)u了搖頭：“沒有，最近廠里很安靜，沒有任何動靜。”
肖峰卻認(rèn)為這是一個機會，說道：“沒有動靜對你來說反而是最好的機會。如果有領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)想到了這些解決方案并付諸實施，那么功勞就會歸屬于他們。作為銷售科的科長，你現(xiàn)在有責(zé)任主動挑起這個擔(dān)子。”
韋明雖然滿懷抱負(fù)，但對于如何具體實施卻感到迷茫：“那我應(yīng)該怎么做呢？”
肖峰接著問道：“你們廠子是不是開始計劃給工人發(fā)放桃酥和沙琪瑪，以替代部分工資？”
肖峰清晰地記得，上一世食品廠的改革正是因為工人在連續(xù)兩個月收到沙琪瑪和桃酥作為工資后，非常感到不滿，這才引發(fā)了劉振寬的改革。
現(xiàn)在看來，這個頂替工資方案應(yīng)該正準(zhǔn)備實施。
韋明瞪大了眼睛，驚訝地確認(rèn)道：“是的，我們在前天開會時確實做出了這樣的決定。預(yù)計這個月底就會開始實施。”
肖峰立刻給出了建議：“那你應(yīng)該立刻向廠長提出你的建議，表達(dá)你不同意給工人發(fā)放點心和桃酥的想法。告訴他，你有更好的解決方案，并且保證能夠成功實施，且改變現(xiàn)狀。”
韋明有些遲疑，但還是鼓起勇氣說道：“可是，劉廠長真的會答應(yīng)嗎？他萬一不接受我的建議怎么辦？畢竟他和我父親在競爭，怎么會輕易支持我？”
肖峰深吸了一口氣，眼神中透露出堅定與自信：“韋明，你要有信心。劉振寬現(xiàn)在急需政績來證明自己的價值，尤其是現(xiàn)在他還沒有穩(wěn)固的地位。
因此，他有很大的可能性會接受你的建議，與你共同合作。這樣既可以展示他的領(lǐng)導(dǎo)才能和胸懷，也可以制造機會排除你這個潛在的競爭對手。”
肖峰的話聽得韋明瞪大了眼睛，但是他不得不點了點頭，承認(rèn)了肖峰的觀點的正確性。
肖峰繼續(xù)說道：“當(dāng)你向他提出自己的建議時，記住要表現(xiàn)出你對工作的熱情和決心。你可以申請一些活動資金來支持你的計劃，這樣也能增加你的說服力。只要他答應(yīng)了，你就放手去做，但具體的實施細(xì)節(jié)和策略，暫時不要透露給他。
這是一場考驗，也是一次機會。更是你和他之間的角逐，你要利用他，讓他支持你的工作，也要小心他篡奪你的成果。
但是，最重要的事你要相信自己，相信你的能力。只有這樣，你才能真正地把握住這個機會，為食品廠帶來真正的變革。也只有變革成功，你才能贏取食品廠的工人的支持，以及掌控以后得食品廠。”
韋明聽著肖峰的話，內(nèi)心逐漸變得堅定起來。他明白，這是一個關(guān)鍵的時刻，他必須勇敢地邁出這一步。他點了點頭，對肖峰說道：“這樣吧，我今晚就去說出我對用食品頂工資這件事的反對。”