中午十一點(diǎn)，專列緩緩駛?cè)肱d寧火車站。
這一天，興寧市熱鬧得像是提前過年。省聯(lián)合工作組、海灣市委班子、興寧市委班子，烏泱泱一大群人，直接把火車站給封了半邊。
接下來的整個(gè)下午，江振邦都老老實(shí)實(shí)地坐在市委小禮堂的后排，聽著臺(tái)上各位領(lǐng)導(dǎo)輪番講話。
什么“高度重視”、什么“政治站位”、什么“萬無一失”車轱轆話來回說。
直到傍晚時(shí)分，這場(chǎng)馬拉松式的動(dòng)員會(huì)才算告一段落。
江振邦坐上車直奔公司食堂。
此時(shí)的興科小食堂里，火鍋里的紅油正咕嘟咕嘟冒著泡，熱氣騰騰。
陶英杰、丁建國，還有興科投資部的副部長(zhǎng)錢程遠(yuǎn)已經(jīng)喝上了。
看見江振邦推門進(jìn)來，錢程遠(yuǎn)立馬把手里的酒杯一放，把一份合同遞了過來。
“董事長(zhǎng)，都談妥了。”
江振邦拉開椅子坐下，也沒急著看合同，先拿起筷子夾了一片羊肉涮了涮，問丁建國：“怎么樣丁哥，這回心里有底了吧，接下來打算怎么干？”
丁建國滿臉通紅，不知是酒勁還是興奮，他把杯子里的白酒一口悶了：“有振邦你給我兜底，我這底氣太足了！我打算先帶人出去考察半個(gè)月，把另外三家店的選址給定下來，初步已經(jīng)有了幾個(gè)意向城市……”
就在江振邦在市政府開會(huì)的時(shí)候，從滬市飛回興寧的陶英杰、丁建國，加上代表興科的錢程遠(yuǎn)，三方人馬在會(huì)議室里關(guān)起門來，進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四小時(shí)的談判。
桌上這份合同，就是最終的戰(zhàn)果。
新成立的“百匯家電連鎖有限公司”，法人和總經(jīng)理都是丁建國。首期戰(zhàn)略目標(biāo)明確；在濱州市與另外三個(gè)省會(huì)城市的核心商圈，以每家500到800平方米的標(biāo)準(zhǔn)店模式，開設(shè)四家綜合家電賣場(chǎng)。
算上租金、裝修、首批鋪貨與廣告費(fèi)用，啟動(dòng)資金定格在了一千四百萬人民幣。
丁建國作為主要經(jīng)營(yíng)者，用管理能力、在濱州市即將開業(yè)的門店資產(chǎn)、與各個(gè)小家電廠家的人脈網(wǎng)絡(luò)作價(jià)，加上三百萬現(xiàn)金，占股30％。
陶英杰以“英杰商貿(mào)”的名義，投入六百萬現(xiàn)金，并無償共享其在神秘的南方家電進(jìn)貨渠道，占股45％。
興科集團(tuán)則出資五百萬現(xiàn)金，并提供全系產(chǎn)品的優(yōu)先供貨權(quán)與賬期支持，以及戰(zhàn)略指導(dǎo)，占股25%。
為了激勵(lì)丁建國，也設(shè)定了一些對(duì)賭條款，比如百匯家電如果再兩年內(nèi)，門店數(shù)達(dá)20家或年?duì)I收超5億元，興科和陶英杰將無償向丁建國轉(zhuǎn)讓共計(jì)5%的干股。
但如若對(duì)賭失敗……
不提了，反正丁建國肯定不想失敗。
江振邦也希望丁建國成功，所以他給老丁上了一堂后世平民老百姓都耳熟能，但在當(dāng)下還比較超前的商業(yè)思維課程。
“丁哥，賣家電利潤(rùn)很高，但咱們開家電賣場(chǎng)，想要做大，核心不是靠賣電器賺錢。”
丁建國虛心請(qǐng)求：“這是怎么說的？”
江振邦道：“你開超市也知道，有通道利潤(rùn)嘛。只要咱們的規(guī)模做大了，門店開多了，形成了品牌效應(yīng)和渠道壟斷，那時(shí)候，想在咱們店里賣東西的廠家，就得乖乖掏錢。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、堆頭費(fèi)……名目多的是。”
“第二個(gè)，也是最核心的——賬期。”
丁建國連連點(diǎn)頭：“這個(gè)我知道，國美的做法是貨他先拿走賣，錢半年后再給人家…這期間，錢就能生錢了。”
江振邦說對(duì)：“這就是所謂的類金融模式，用別人的錢，辦自已的事，雞生蛋，蛋生雞，無窮盡也。這筆錢，可以拿去開新店，可以拿去搞投資，甚至可以去放貸。”
用這套模式，兩千年左右，在國美還沒上市的時(shí)候，黃光于手里就有著十億的現(xiàn)金流，被稱作京城現(xiàn)金王。
至于怎么把規(guī)模做大？
在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代根本不是一個(gè)值得去仔細(xì)思考的問題。
因?yàn)楝F(xiàn)在售賣家電的百貨大樓、供銷社等老舊的渠道不僅賣的死貴，商品種類也不夠豐富，更沒什么服務(wù)可言。
后世的家電零售連鎖模式對(duì)它們就是降維打擊，只要用成本價(jià)銷售，用價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)招數(shù)就能把這些跟不上時(shí)代的對(duì)手都干死。
未來占領(lǐng)市場(chǎng)后，想怎么賺就怎么賺。
最后，江振邦還特別提到了房地產(chǎn)。
趁著現(xiàn)在房?jī)r(jià)低，以后等百匯手里現(xiàn)金充沛，能買就別租，尤其是那些核心商圈的黃金鋪位。用賣電器的現(xiàn)金流去供樓，過個(gè)十年八年，光是這些鋪面升值的錢，可能比賣一輩子電器賺得都多。
……
次日，禮拜天。
羅少康副省長(zhǎng)親自坐鎮(zhèn)，由海灣市和興寧市兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子全程陪同，在興寧市委招待所召開了一場(chǎng)小范圍的企業(yè)座談會(huì)。
參會(huì)人員，正是以興科為首的全市十二家國企的負(fù)責(zé)人。
這名為座談，實(shí)為第一次匯報(bào)演練。
江振邦作為最重要的企業(yè)代表，自然被安排上臺(tái)發(fā)言。
他準(zhǔn)備的匯報(bào)稿，每一個(gè)數(shù)據(jù)，每一個(gè)提法，甚至每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和語氣停頓，都被羅少康等人拿著放大鏡反復(fù)推敲，并提出了十幾條整改建議。
純屬紙上雕花的功夫，自有下面人去整改。
周一，江振邦又馬不停蹄地趕往海灣市，在市政府會(huì)議室里，與馬金寶市長(zhǎng)正式簽署了資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)協(xié)議。
海灣市第一風(fēng)扇廠、海灣市燈具總廠、海灣市精密電機(jī)廠，這三家市屬老牌國營(yíng)廠，自此正式成為了興科集團(tuán)旗下的全資子公司，分別歸屬集團(tuán)內(nèi)的家電事業(yè)部和新成立的照明事業(yè)部管理。
江振邦對(duì)三個(gè)廠的領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過嚴(yán)格考核后，留下了一部分懂技術(shù)、有能力的中層，同時(shí)又在各廠內(nèi)部原地提拔了一批年輕骨干。
接著，興科本部抽調(diào)了一些中層猛將，直接空降過去擔(dān)任各廠的高管，主持大局。
產(chǎn)品線整合、人員技能培訓(xùn)、新的績(jī)效考核制度……一系列改革措施雷厲風(fēng)行地推行下去。
這一輪對(duì)省、市兩級(jí)共計(jì)五家國營(yíng)廠的并購重組，讓興科集團(tuán)的總員工數(shù)，從原來的兩千人，驟然膨脹到了三千二百余人。
一個(gè)橫跨興寧、海灣、奉陽三市，初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)雛形，已然形成。
興科的棋盤，已經(jīng)從小小的興寧市，逐漸輻射到了整個(gè)奉省。
但作為掌舵人，江振邦心里清楚，公司如此迅猛的野蠻擴(kuò)張，必然會(huì)留下無數(shù)的后遺癥，整合過程也必然會(huì)伴隨著混亂和沖突。
可眼下，他顧不了那么多了。
在這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的九十年代，時(shí)間就是生命，速度就是一切。
他必須搶時(shí)間，搶在VCD市場(chǎng)的紅利期結(jié)束前，搶在小靈通項(xiàng)目的風(fēng)口到來時(shí)，將興科這艘大船推向更廣闊的未知海域。
何況，頭頂上還有一位即將到來的中樞大佬，他必須拿出一份足夠亮眼的成績(jī)單。
周一下午四點(diǎn)多，江振邦剛在海灣市忙完，準(zhǔn)備先回興寧拿上行李，再連夜坐火車趕去奉陽時(shí)，一個(gè)電話打了進(jìn)來。
是羅少康的秘書田耀。
“江董，你還沒上火車吧？快來一趟市委招待所，羅省找你。”
“啊，正要趕火車…行，我現(xiàn)在過去。”
江振邦心中一動(dòng)，嘴上客氣地應(yīng)下，掛了電話，讓司機(jī)快點(diǎn)開。
在田耀的引領(lǐng)下，他推開一間套房的門，屋內(nèi)除了羅少康和國資局長(zhǎng)李衛(wèi)民兩個(gè)熟人之外，還站著一個(gè)陌生的男人。
對(duì)方約莫四十多歲的年紀(jì)，身材中等，穿著一身半舊的灰色夾克，戴著一副黑框眼鏡，頭發(fā)梳理得一絲不茍，身上有股揮之不去的書卷氣，面帶著溫和的笑意。
“來，振邦，我給你介紹一下。”
眾人起身，羅少康指著那個(gè)男人，笑著說道：“這位就是徐文遠(yuǎn)同志，現(xiàn)在還擔(dān)任著省委政研室經(jīng)濟(jì)研究處處長(zhǎng)職務(wù)。”
接著，他又對(duì)徐文遠(yuǎn)說：“文遠(yuǎn)，這位就是興科集團(tuán)的江振邦董事長(zhǎng)。”
“……”