有人的表情現(xiàn)在是比吃了蒼蠅還難看，只不過(guò)不是周正。
跟印度人發(fā)生了小小摩擦后的周正，進(jìn)到會(huì)議室里來(lái)依舊跟沒事人一樣，二話不說(shuō)就自個(gè)找了個(gè)比較靠邊的位置拉開椅子坐下，并不想沖得太過(guò)前面當(dāng)出頭鳥。
這場(chǎng)會(huì)對(duì)周正而言，更多的還只是來(lái)湊個(gè)熱鬧、隨便看看，不一定真要搞什么大生意做。
可即便周正已經(jīng)如此盡量低調(diào)，但在與會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)眾人看來(lái)卻并非如此，起碼那些“俄國(guó)同事”們眼里遠(yuǎn)不這么認(rèn)為。
盡管公司內(nèi)很少有人真正親眼見過(guò)周正，但經(jīng)周正之手簽成的那些大單子、整出來(lái)的狠活兒。
在俄聯(lián)邦國(guó)防出口公司，卻是已經(jīng)到了基本“無(wú)人不知，無(wú)人不曉”的程度。
沒辦法，周正在最近這短短的一年時(shí)間內(nèi)，個(gè)人主導(dǎo)下的簽單總金額，已經(jīng)達(dá)到了有史以來(lái)創(chuàng)紀(jì)錄的程度。是俄聯(lián)邦國(guó)防出口公司歷史上，當(dāng)之無(wú)愧的“軍售談判第一人”。
那些經(jīng)由周正談成的單子，在經(jīng)過(guò)老牙的合理運(yùn)作處理后，最終也都會(huì)轉(zhuǎn)到俄聯(lián)邦國(guó)防出口公司這邊，做進(jìn)一步的簽單之后運(yùn)營(yíng)管理。
也正因如此，如今的俄聯(lián)邦國(guó)防出口公司上上下下，都對(duì)這個(gè)“神龍見首不見尾”，從沒來(lái)過(guò)公司上班、卻給公司搞出了巨大量業(yè)績(jī)創(chuàng)收的神秘大佬，有著超乎尋常的好奇。
紛紛猜測(cè)這究竟是怎樣一個(gè)人，將來(lái)有沒有機(jī)會(huì)能見上一面，一時(shí)間各種流言傳說(shuō)在公司內(nèi)部四起。
現(xiàn)在，湊巧趕趟來(lái)參加會(huì)議的“謝里寧同志”，就這么不當(dāng)回事地坐在這里，連一身基本的職業(yè)裝都懶得穿。
悠閑散漫的樣仿佛不是來(lái)開會(huì)，而是來(lái)湊熱鬧看戲的一樣。
“呃——同志們別都看我，繼續(xù)，我來(lái)遲到了對(duì)此表示歉意，現(xiàn)在大伙可以繼續(xù)了?！?/p>
大庭廣眾之下被當(dāng)成“稀世珍寶”一般圍觀的感覺可不太好，與周正向來(lái)遵循的“能低調(diào)盡量低調(diào)”的做人原則不符。
不想再這樣繼續(xù)尷尬下去，周正隨即示意大伙可以繼續(xù)開會(huì)，該干啥干啥。
談判桌上的俄方團(tuán)隊(duì)這邊，一名戴著金絲眼鏡的斯文中年男子，這才趕忙推了下鏡架開口說(shuō)道。
“歡迎俄聯(lián)邦國(guó)防出口公司高級(jí)談判代表，謝里寧同志的入場(chǎng)，我在此提議大家鼓掌歡迎。”
“呃，歡迎，對(duì)！是該歡迎，歡迎謝里寧先生?！?/p>
啪啪啪啪啪啪——
談判桌另一邊的印方團(tuán)隊(duì)幾個(gè)頭頭，那也是既長(zhǎng)眼色又能見機(jī)行事的主。
就剛才周正剛進(jìn)門的那會(huì)兒，印度人這邊一看對(duì)面的這些俄國(guó)人，是一個(gè)兩個(gè)全都大眼瞪小眼，像是看外星人一樣都齊齊盯著剛進(jìn)門的遲到俄國(guó)人不出聲，沒有一個(gè)人報(bào)以面色不悅和對(duì)待遲到者的不爽。
幾個(gè)管事說(shuō)話的印度人頭頭，到這兒實(shí)際上已經(jīng)看明白了。
這剛進(jìn)門新來(lái)的俄國(guó)人肯定不是一般人，更不是隨隨便便惹得起的主。
考慮到己方這次，還是本就理虧在先、有求于俄國(guó)人的軍購(gòu)性質(zhì)，這時(shí)候要怠慢得罪這新到的俄國(guó)人神秘大官，肯定不是啥明智之舉，之后肯定得被刁難一番穿小鞋，萬(wàn)萬(wàn)使不得。
于是，也就出現(xiàn)了俄方團(tuán)隊(duì)的談判代表，剛一提議鼓掌歡迎，印度人那邊直接動(dòng)作不經(jīng)過(guò)大腦，連想都不帶想地立刻開始齊聲鼓掌的場(chǎng)面。
印度人的動(dòng)作之快、鼓掌的力度之大，甚至還要凌駕于部分俄國(guó)人之上，著實(shí)給周正這邊看的暗自咋舌，同時(shí)也不懷好意地冷笑。
“態(tài)度是挺好，就是可惜啊，你們那邊已經(jīng)有個(gè)不長(zhǎng)眼的混蛋把人給得罪了，接下來(lái)起碼要讓你們知道這是怎么回事。”
基本的介紹認(rèn)識(shí)完畢，該鼓的歡迎掌也已完事。
俄方團(tuán)隊(duì)這邊為首席位上的那金絲眼鏡斯文西裝男，這才押了押韻再度開口。
“那么，朋友們，讓我們繼續(xù)進(jìn)行剛才的話題吧。”
“辛格準(zhǔn)將，請(qǐng)繼續(xù)您的發(fā)言，您剛剛出去臨時(shí)接打電話還沒說(shuō)完，不是嗎？”
周正也是趁著這斯文眼鏡男講話的功夫，瞅了一眼其身前桌上擺著的姓名牌，這才知道其原來(lái)叫亞努申科。
按周正手上這份與會(huì)人員資料表上，所展示的情況來(lái)看。
這位現(xiàn)年37歲的亞努申科可謂出身不凡，畢業(yè)于莫斯科國(guó)立大學(xué)商務(wù)與金融管理專業(yè)，家里還是俄西部發(fā)達(dá)地區(qū)排的上號(hào)的名門望族。
其父早些年間曾擔(dān)任過(guò)諾夫哥羅德州的州長(zhǎng)，其母則在俄羅斯央行擔(dān)任要職，說(shuō)白了就是吃國(guó)家飯的典型“官二代”出身。
倒是這位亞努申科自己，既沒有走父親的從政路線、也沒有順著母親的銀行線往下走，而是另辟蹊徑，畢業(yè)后在金融圈子里混了沒兩年就跑去俄聯(lián)邦國(guó)防出口公司上班就職。
其目前的職務(wù)與周正是平級(jí)的，都是公司名下在任的高級(jí)談判代表，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)各種對(duì)外軍售案中的商務(wù)對(duì)接談判事宜。
至于一個(gè)干金融的人，為什么突然跳槽到看似八竿子打不著的軍工這塊，搖身一變成了軍售談判專家。
周正是挺好奇的，只不過(guò)手中這份檔案材料上沒有寫，只是指出了亞努申科就是本次對(duì)印軍售談判的直接負(fù)責(zé)人。
所以哪怕職務(wù)上與對(duì)方是平級(jí)的，但這次所涉及的項(xiàng)目畢竟不是自己的主場(chǎng)。
周正也就不打算立刻插嘴，想著盡量低調(diào)一點(diǎn)，先當(dāng)個(gè)聽眾觀望一下再說(shuō)。
只不過(guò)，那位被亞努申科點(diǎn)了名的印度準(zhǔn)將，卻好巧不巧地正是不久前還稱呼周正為“賤民”的那位。
眼下再次得到了發(fā)言邀請(qǐng)，心情很是復(fù)雜、眼神游走不斷的辛格準(zhǔn)將，先是斜撇眼神過(guò)來(lái)，悄悄瞅了周正所在的方向一眼。
發(fā)現(xiàn)對(duì)方吊兒郎當(dāng)?shù)厝徊辉诤踝约哼@邊后，這才在忐忑的心情之下最終接過(guò)話語(yǔ)權(quán)、緩緩開口。
“嗯——是這樣，我個(gè)人認(rèn)為貴方目前所草擬的軍售方案，有些太過(guò)苛刻了?！?/p>
“我方是需要購(gòu)買相當(dāng)數(shù)量的空空導(dǎo)彈不假，但無(wú)論怎么看，一口氣400枚R-77中距彈和600枚R-73格斗彈的采購(gòu)量，都有些太多了?！?/p>
“我們根本用不了這么多的導(dǎo)彈，而且貴方的捆綁銷售方案也不合理。我方是計(jì)劃采購(gòu)較多的中距彈和較少的格斗彈，采購(gòu)數(shù)量比例大約維持在2：1到3：1之間。”
“可現(xiàn)在，貴方草擬的方案與我方的采購(gòu)意向完全相反，捆綁了超量過(guò)多的格斗彈，這不是我們所需要的。從合理公平的角度出發(fā)，希望貴方能重新審視并修訂新的軍售方案，謝謝?！?/p>
“......”
當(dāng)那位辛格準(zhǔn)將擱那兒逼叨逼叨之時(shí)，周正也在同時(shí)翻看著手里的會(huì)議材料，想盡快搞清楚這次軍售談判的詳情，好在有機(jī)會(huì)、需要自己發(fā)言時(shí)適當(dāng)發(fā)揮。
看下來(lái)的結(jié)果，也正如那位辛格準(zhǔn)將所言一般。
大體上來(lái)說(shuō)，軍售談判進(jìn)行到眼下這節(jié)骨眼上，雙方最難達(dá)成共識(shí)、最卡死的地方，莫過(guò)于具體的導(dǎo)彈采購(gòu)數(shù)量和銷售模式上，而不是在于導(dǎo)彈本身的價(jià)格問(wèn)題。
無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著盡量占便宜，沒占到便宜就是吃虧的印度人。是計(jì)劃著只按照自己目前所需的最低數(shù)量下單采購(gòu)，多余的導(dǎo)彈我一發(fā)都不想買。
這么做的原因，不止是出于印度空軍當(dāng)下的實(shí)際需求問(wèn)題，還涉及到別的重要因素。
比如說(shuō)，在如今的印度人眼里，你俄國(guó)人的仗還沒打完，最后打出個(gè)啥結(jié)果打成啥樣。
甚至?xí)粫?huì)“投降主義”的老毛病犯了，對(duì)西方心存幻想導(dǎo)致這場(chǎng)特別軍事行動(dòng)草草收?qǐng)?，最后又落得被西方割韭菜的下?chǎng)，那目前來(lái)看都是不好說(shuō)、不確定的事。
所以別看俄國(guó)人現(xiàn)在的導(dǎo)彈出售要價(jià)高，那是俄國(guó)人勢(shì)頭正盛、腰桿子硬而已，能不能贏到最后誰(shuí)知道呢？
萬(wàn)一你俄國(guó)人突然擺了寄了，繼續(xù)過(guò)那種被西方按地上摩擦當(dāng)擦腳布的日子，那到時(shí)候豈不是盧布貶值、經(jīng)濟(jì)暴跌，百業(yè)凋零之下出口啥玩意兒都不值錢了嗎？
到時(shí)候我再來(lái)你這兒買導(dǎo)彈，豈不是就能以極低的價(jià)格大囤貨一波了嗎？這可是天大的好事啊。
印度人能這么想，看似天真夸張，屬于是十足的投機(jī)主義晚期癥狀，說(shuō)這是“憨批做白日夢(mèng)”好像也不算過(guò)分。
但真要從歷史經(jīng)緯的角度上說(shuō)，印度人能這么想，那也是有歷史淵源的。
印度人買蘇\\俄制武器不是一天兩天，早在蘇聯(lián)時(shí)代就已經(jīng)開始，而且買了超多巨大量還是分期付款。
這缺德到祖墳冒黑煙的印度人，甚至還憑借自身“值得爭(zhēng)取拉攏”的戰(zhàn)略地緣優(yōu)勢(shì)和統(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值，隔三差五就跟蘇聯(lián)人玩賴賬和拖延戰(zhàn)術(shù)。
不是今天沒錢，就是明天再緩兩天。
總之你要錢我就是沒有，你怎么著吧？
別說(shuō)，當(dāng)時(shí)對(duì)付冷戰(zhàn)才是第一要?jiǎng)?wù)的蘇聯(lián)人，還真就拿這“人不要臉天下無(wú)敵”的印度阿三沒轍。
對(duì)當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)人而言，實(shí)際情況就是給了印度人無(wú)息貸款，再讓印度人拿自己貸出去的款，買走自己造的武器不說(shuō)。
最后這分期貸款的錢還遲遲收不回來(lái)，甚至于因?yàn)橘J款是無(wú)息的，還一點(diǎn)利息都產(chǎn)不出來(lái)，純屬被印度阿三白嫖加賴賬。
蘇聯(lián)人當(dāng)時(shí)心里有多犯惡心，那是稍微想想就可想而知的，但也僅限于惡心而已了。
白令海峽對(duì)面的美國(guó)人那邊，那可是對(duì)印度人眼饞不已，想著趕緊找機(jī)會(huì)拉攏一把、擴(kuò)大反蘇陣營(yíng)呢。
你蘇聯(lián)人今天敢把印度人催債逼太緊導(dǎo)致翻臉，明天美國(guó)人就敢“援神！啟動(dòng)！”，各種不要錢的白嫖美式裝備大禮包馬上到印度人家門口。
從全球戰(zhàn)略布局上來(lái)講，為了這么點(diǎn)小錢鬧到這種局面，對(duì)于當(dāng)時(shí)身為“超級(jí)大國(guó)”的蘇聯(lián)人來(lái)講無(wú)疑是極其失分的行為。
所以也沒別的辦法，一向蠻橫慣了的蘇聯(lián)人，這次還真就被印度人拿捏的死死的，日積月累下的各種“欠蘇外賬”那是愈發(fā)債臺(tái)高筑、堆積如山。
這筆巨額欠賬雖然在后蘇聯(lián)時(shí)代，被用印度人抓住機(jī)會(huì)，用匯率暴跌后的盧布給“趁人之?！钡啬恕?/p>
在俄國(guó)人眼里，印度人這行為就屬于“我過(guò)去對(duì)你那么好，我今天都這樣了，你不幫我也就算了還對(duì)我落井下石？你他媽還是不是個(gè)人？你良心都被狗吃了??？你他媽給我等著，這事沒完！”。
印度人和俄國(guó)人之間的“軍售梁子”，就這么因?yàn)椤皻v史遺留問(wèn)題處置不當(dāng)”而結(jié)下了。
而這，也正是后來(lái)的俄國(guó)人，能心安理得地在軍售合作中，屢屢痛宰印度人的重要原因。
讓印度人把當(dāng)年吃進(jìn)去的，全都連本帶利地給一點(diǎn)點(diǎn)吐了出來(lái)。
而站在今天的角度看，印度人又有著“刻舟求劍”式的“嚴(yán)重依賴照搬歷史”特性。
人能以史為鑒是好事，但你對(duì)著歷史書刻舟求劍那可就不是好事了，而是純純的腦殘行為。
當(dāng)年嘗過(guò)一次“超級(jí)大甜頭”的印度人，如今還想再來(lái)一次，對(duì)“俄國(guó)人這萬(wàn)一要是垮了，我豈不就是又爽了”心存幻想。
以至于心里想啥、打啥算盤都掩飾不好，以數(shù)字形式直接體現(xiàn)在了軍購(gòu)案中。
在長(zhǎng)年累月的合作中，對(duì)印度人已經(jīng)再了解不過(guò)的俄國(guó)人這邊，現(xiàn)在通過(guò)印度空軍這明顯有異常的最低需求采購(gòu)量數(shù)字，是一眼就能看出印度人又在做“復(fù)刻當(dāng)年活動(dòng)”的春秋大夢(mèng)。
要說(shuō)俄國(guó)人這邊，本就因?yàn)橛《热嗽谥暗膶?dǎo)彈采購(gòu)案中背信棄義，單方面毀約轉(zhuǎn)頭去跑烏人買導(dǎo)彈的行為而深感不爽，現(xiàn)在又疊加上“歷史傷疤”因素。
冷冷一笑的亞努申科是覺得，既然你印度人現(xiàn)在嘗試把自身利益，建立在我們俄國(guó)人的慘敗和痛苦之上，在合作現(xiàn)場(chǎng)公然指望這種沒譜的事。
那我就讓你親身領(lǐng)教一下，敢如此指望會(huì)有什么下場(chǎng)。
“我想說(shuō)的是抱歉，辛格準(zhǔn)將。大范圍重新修訂軍售草案，甚至是直接推翻重來(lái)，這在我方看來(lái)是不可接受的。”
“我方唯一認(rèn)可且接受的，只有在現(xiàn)有草案的基礎(chǔ)上做小范圍修改。銷售的模式不能改變，數(shù)量上的修訂幅度可以在總量100枚以下，且需要經(jīng)過(guò)我們雙方商談達(dá)成共識(shí)才行?！?/p>
400枚中距彈和600枚格斗彈，這加起來(lái)1000枚的空空導(dǎo)彈采購(gòu)量，你現(xiàn)在才給我100的浮動(dòng)空間。
而且捆綁銷售的模式還不能變動(dòng)，那你這改了和沒改有啥區(qū)別？這不是“如改”嗎？
“不行，不不不！這太讓人難以接受了，亞努申科代表?！?/p>
“我方所期望的目標(biāo)，是至少500枚的浮動(dòng)空間，500枚！這與我方所期望的數(shù)值相差甚遠(yuǎn)，已經(jīng)是‘霸王條款’了?！?/p>
“我在此強(qiáng)調(diào)，基于基本的互利共贏共識(shí)，貴方不能這么做，我方重申希望得到貴方起碼的尊重?！?/p>
這次說(shuō)話的，倒不是那位不久前稱呼周正為“賤民”的辛格準(zhǔn)將，而是一位職務(wù)和話語(yǔ)權(quán)明顯更大的印度空軍三星中將。
從對(duì)方這發(fā)言和面目表情來(lái)看，那顯然是已經(jīng)被刺激到了一定程度。
也如其所說(shuō)的那般，覺得這種軍售方案實(shí)在是讓人無(wú)法接受。
然而，桌對(duì)面的俄國(guó)人那邊也不是好惹的。
更不是在自認(rèn)為“受到了侮辱”前提下，能隨隨便便做出妥協(xié)讓步的。
眼見談判桌對(duì)面的印度人有些上頭，開始頭腦不清醒起來(lái)，懶得繼續(xù)磨嘴皮子廢話的亞努申科直接“掛牌歇業(yè)”。
“我想再最后強(qiáng)調(diào)一次，潘迪亞將軍?！?/p>
“我剛才所言的全部?jī)?nèi)容，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)，同樣是現(xiàn)有條件與情況下，所能得出的最終結(jié)論?！?/p>
“基于本次緊急軍售案的特殊性質(zhì)，我方無(wú)法接受除開方才所敘述必要條件外的其它執(zhí)行形式?！?/p>
“如果我們雙方暫時(shí)無(wú)法達(dá)成共識(shí)，那么我建議即刻休會(huì)，留出足夠的思考時(shí)間加以磋商，興許再下一輪的會(huì)談就能有所突破?！?/p>
別看亞努申科面子話說(shuō)得好聽，但這話實(shí)際翻譯過(guò)來(lái)就很是無(wú)情打臉了。
這次的軍售合作案性質(zhì)就在這兒擺著，你們印度人單方面毀約在先，現(xiàn)在又火急火燎地跑上門來(lái)，不顧我方正處于戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)下的客觀現(xiàn)實(shí)，張口就要求急購(gòu)一批導(dǎo)彈。
買導(dǎo)彈就買吧，現(xiàn)在還擱這兒有的沒的、批話連篇。
談不成？不好談？
那就不談了。
你們印度人趕緊找個(gè)涼快的地方，給那發(fā)熱上頭的豬腦好好降降溫。
好好考慮一下自己干過(guò)哪些缺德逼事兒，和當(dāng)下自身真實(shí)的所處現(xiàn)狀。
啥時(shí)候腦袋不熱了，不張口就批話連篇能說(shuō)人話了。
再滾回來(lái)坐到談判桌上，把重新組織好的語(yǔ)言講清楚。
現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，不是買方市場(chǎng)。
你印度人既然連這基本狀況都搞不清楚，認(rèn)不清現(xiàn)實(shí)或者是揣著明白裝糊涂，那我跟你還有什么可談的？散會(huì)！
從進(jìn)門到現(xiàn)在一字不發(fā)，從頭到尾都在當(dāng)聽眾不說(shuō)話的周正，已經(jīng)收集到了足夠的談判信息。
這將會(huì)很有助于接下來(lái)的參會(huì)發(fā)言，雖然那還不是現(xiàn)在。
“......好吧，亞努申科代表，我同意你的提議。也同時(shí)建議貴方能借此機(jī)會(huì)，再好好考慮清楚，請(qǐng)切記?！?/p>
“呵，不瞅瞅自己啥逼模樣了，還擱這兒擺譜？這印度阿三該不會(huì)真覺得自己這次，能不被俄國(guó)人狠宰一刀地全身而退吧？”
本就現(xiàn)場(chǎng)看樂(lè)了的周正，現(xiàn)在一聽那估計(jì)是印度人那邊話事人的潘迪亞中將，竟然還如此發(fā)言。
特意強(qiáng)調(diào)了一句“希望貴方也能好好考慮清楚”，不由得內(nèi)心中一種嘲諷加吐槽，感嘆著“這印度阿三心里還真是只有A、C數(shù)，指定缺了點(diǎn)中間的啥東西”。
談判到此也就暫時(shí)休會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)撂下狠話的俄方團(tuán)隊(duì)這邊率先離場(chǎng)，開門出了會(huì)議室直奔休息區(qū)，而印度人則還在會(huì)場(chǎng)內(nèi)沮喪地嘀咕著什么、議論紛紛。
這種時(shí)候的周正，當(dāng)然是不能亂跑去別的地方的。還指望著下一場(chǎng)繼續(xù)談判不遲到，能有所表現(xiàn)一番呢。
從職務(wù)上來(lái)說(shuō)，算與之平級(jí)的周正，很快就出了門追上剛出會(huì)場(chǎng)的亞努申科。
尋思著先打探一番問(wèn)問(wèn)話、方便接下來(lái)臨場(chǎng)發(fā)揮，隨即邊走邊開口。
“亞努申科同志，你好！初次見面我很榮幸，多余的話暫且不說(shuō)了，能跟我再詳談介紹一下這次軍購(gòu)談判的情況嗎？”